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近日，一位业内人士向《新经销》爆料，国内某知名快消品领军企业即将进行新一轮的裁员计划，裁员一半，人员将达到数万人。这让笔者吃惊不已，问了几个已经进入到不同快消企业的前同事，也都表示，行业内公司近两年基本上都在尝试着不同形式的精简人员计划。 在形式上，主流企业基本上已经停止了一线新员工的招募，开始采取人员自动流失策略，主动离职人员，空缺岗位不再补录。企业正逐步通过主动或被动裁员，降低成本。 裁员是近年来快消行业HR的主要工作 先看一组公开的数据： 1）某知名食品饮料企业：员工数从2013年的80541人，一路精简，截止到2017年财报显示，员工数为56995人，4年时间减少23546人。平均每年减少接近6千人。营业所也从曾经566个，减少至369个。 2）另一知名食品饮料企业：在企业业绩最鼎盛时的2013年，员工数为38916人。截止到2017年，员工为29081人。平均每年减少4千人。 3）某知名休闲食品企业：2016 年员工人数约为47,115 人；2015年该公司平均员工人数约为52,100人，据此计算平均员工人数减少了4985人。 还有，前几日被爆料的日化企业，因为库存高企，价格混乱，导致数百员工含泪离职。另外，7月1日起，国际品牌玛氏和箭牌在业务组织上开始合并，依据网点数量和业绩标准配置相应业务代表，超额的人员劝退离职…… 裁员可以说是近两年来快消行业 HR 部门的主要工作，但在裁员的表现形式上略有不同，快消品的裁员一般来说有两种：一种是直接裁员，劝退离职。还有一种是“隐形裁员”，这两年比较普遍，企业用工转为经销商用工，例如伊利、农夫山泉、亿滋等，在16、17年前后，通过业务组织调整，费用补贴的形式，将一线业务代表转为经销商人员，但保留日常的管理权限。 是什么原因导致这么多企业都在进行着不同形式的裁员，难道仅仅是因为销量下滑？人员成本上升？ 快消品行业为何裁员频发？ 从2013年开始，行业内普遍有个共识：行业增长封顶，各个品类逐步饱和，陆续进入到挤压式增长时代，俗称快消业寒冬，诸多企业销量都面临着不同程度的下跌，翻开主流企业近几年的财报显示，营收和利润都有不同程度的下跌。销量的下滑，行业的不景气，人员成本上升，裁员则是理所当然。拉紧裤腰带，控制成本，抵御寒冬。 但在2018年，统一、康师傅纷纷公布喜报。2017年全年，统一实现营收利润双增，报告期内，公司实现营收212.965亿元，同比增长1.5%；实现净利润8.782亿元，同比大增44.6%。康师傅在最新的2018年第一季度财报显示，实现营业收入150.37亿元，与去年同比上涨5.91%。在大部分人看来，两位大佬的喜报，足以振奋业内信心，快消品行业犹如熬过了冬天，到了美丽的春天。行业回暖，按常理出牌，裁员应该结束。但事实上，裁员似乎并没有因回暖而停止。 为何裁员风波不止？四个维度来看。 第一，人力成本持续攀升； 第二，ROI（投资回报率）持续下降，在渠道网点的建设期，人员的投入，成效显而易见，在渠道网点的维护期，持续人员的追加，效益不如从前； 第三，深度分销模式失效：当今渠道过度的碎片化，企业过去的通路精耕、精细管控、人海战术的策略，已经匹配不了当今互联网企业衍生出的新零售场景； 第四，新的分销组织正在逐步替代企业的业代：以B2B平台，社交电商（微商）等平台的出现，某种意义上替品牌商解决了一部分的分销职能，而且他们利用新的信息技术，更先进的零售理念，更高的效率将商品直接卖给小店和消费者。 为何裁员风波不止，就是因为企业主看到了互联网对线下的渗透不断加强，重构分销结构，优化效率已经是不得不去做的动作。严格意义上说，这是人海战术被更先进生产力替代的表现。 风波降至，快消人的出路在哪里？ 明白了企业裁员背后的逻辑，你就能理解快消行业的裁员，不是阶段性裁员，而是持续性地、长期的裁。 作为快消人应该看清时局，不要到最后，再反问自己：明明很努力，却不得不放弃。不要措手不及，也千万不要认为自己“便宜”，就不会被裁员！ 过去我们一直在说经销商转型的路在哪里？但你可曾想过，快消人在面临裁员、失业时，他们的出路在哪里？ 特别是一些人至中年，家有老小，还在中层和基层工作的同事，他们每天很努力的工作，业绩很好，客情也很好，但是因为一些如学历不高，离不开家等原因，一直得不到晋升，这一纸裁员通知，对他们来说，是一个怎样的冲击。 但是企业的经营，不可能因为员工的个人问题而停滞改革的脚步，对于已经或者即将被裁员的快消人来说，面对这个时代和行业的变化，与其被动接受，还不如主动去改变自己。 新经销采访了数位经销商和从业者，他们对于裁员这件事，也有一些自己的建议： 第一，转行。某位经销商反馈，前两年他身边有不少被裁员的朋友，部分人选择了转行，行业大体两种，一种高收入的销售，比如房地产、金融类行业，行业有红利，收入不错。另外一种，互联网企业，比如滴滴、美团外卖，以及快消品B2B平台的地推人员，虽然比较辛苦，但收入也相较过去可观，这属于跳出了快消圈子的。 第二，换公司。这是占主流，外资企业不好，就去内资，一线品牌不行，就去非一线品牌企业，一些国内的企业目前薪资待遇并不比外资差，毕竟在大公司经历多年的训练，自身的专业能力还是有的，机会好的话，还可以遇到不错的老板，获得更好的收入。 第三，创业。做自己想做的事情，但是大多数快消人熟悉的主要行业就是快消品，这就导致创业，也会优先考虑代理一些产品销售，但是这两年经销行业并不景气，而且实时有被互联网替代的风险。想靠代理一款产品，就做成生意的机会越来越少。 如何不被裁员呢？ 这个标题其实还可以用另外一种说法：如何让自己在这个时代保持竞争力呢？ 新经销给出的答案是持续的“学习”。 我们虽然经过多年的训练，练就了一身深度分销的本领，可是这个时代的玩法确确实实变了，你可以看不起微商，不认可 B2B，认为这些都不是企业商品分销的“正道”，但是你不能拒绝去学习他，去理解他，虽然 IP、场景、社群、流量转化等等这些词离我们的工作很远，但是你不能不知道他们背后的第一性原理。 除了学习之外，新经销建议，时刻关注行业的变化，并积极参与到企业内部创新项目中，比如近年来企业增设的新零售部门。 很多老板都在说自己企业唯一不变的就是变。事实上，是这个时代，唯一不变的就是变，对于身处于这个时代的我们，要想不被这个时代抛下，那就接受并参与到这个时代的变革当中来吧。 点击下方链接回顾第一届、第二届、第三届、第四届快消品+互联网大会盛况： |
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