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近日，据新经销获悉，统一在大陆的食品饮料企业中国（下称“统一中控”），将加快在大陆布局自动售货机业务。2018年资本支出较去年增加近九成，约人民币13-15亿元，其中三成将扩增自贩机业务。 据了解，早在1年前，2017年6月，统一就已经开始悄悄布局运营自贩机业务，当时只是处于试运营阶段。 一位不愿具名的经销商透露，统一自贩机业务从去年6月就已经有了，每台自贩机统一向经销商收取2000元/年的“管理费”，独立运营，不做硬性干涉。主要以经销商个人申请为主，目前他所属区域有近20台自贩机。 关于运营情况，他告诉新经销，“目前自贩机布点主要集中在校园食堂，淡旺季非常明显，好的点位一个月营收在9000元，平均毛利35%左右。场地租赁和日常维护都是经销商自己做，场地租赁费用主要看自己谈。” 他向新经销透露，今年明显感觉到自贩机越来越多，像在这样的四五线城市，农夫山泉在城区已经有近200台。公园、地下停车库、工厂、小店是自贩机的主要聚集点。 随即，新经销也询问了当地统一负责人，据他描述，“公司今年会大力度投入自贩机业务，目前正在积极准备中，不久之后，具体区域配置自贩机的数量就会下来。” 从最新媒体报道可以看到，统一与支付宝合作推出无限宝盒自贩机，将在天猫小店内设自贩机，机台数可望挺进万台大关。 新经销在相关招聘网站上也发现，相关运营方公司已经开始招聘“自贩机市场运营人员”。可见，经过一年的筹备，统一似乎已经做好了充分的准备，大举杀进自贩机领域。 一场自贩机市场的争夺大战，即将上演 众所周知，布局自贩机市场远不止统一： 7月，华润怡宝发布《华润怡宝饮料（中国）有限公司2017年社会责任报告》，在报告中华润怡宝披露：2017年9月份，怡宝筛选了4个重点城市（深圳、上海、武汉、成都）进行试点，探索怡宝适用的自贩机运营模式。 6月，有媒体报道称，“武汉的地下车库到处是农夫的无人售货柜，几乎每两栋楼之间就有一台。”据悉，截止2017年，农夫山泉所属自动售货机规模突破10000余台，并成立专门的事业部予以运营。 5月，新经销获悉，零售通历时4个月时间，旗下的赋能商店项目天猫小店·购便利自动售货机在5月3日18：00上线。该自动售货机初期仅向郑州和东莞两个城市的2000多家商店试点开放。 3月，杭州宗盛智能科技有限公司董事长宗泽后（娃哈哈宗庆后胞弟）在会议上透露，截止目前在娃哈哈已在中国投放1.8万多台自动售货机，2018年计划完成5万台自动售货机的投放，重点布局四五线城市和农村市场。 1月，在良品铺子举办的2018新零售分享会上，公司副总裁赵刚透露，良品铺子已涉入无人智能柜领域，想要把门店与顾客的距离从300米缩短至15米。 2017年年末，有消息透露，旺旺已经悄悄成立了自动售货机运营中心，计划2018年推出1000台以上自动售货机。目前旺旺自动售货机现已登陆北京、上海、南京、青岛、广州、深圳、长沙等地。 …… 除以上在2018年有最新布局自动售货机动作的企业之外，其他例如可口可乐、康师傅、今麦郎、味全也都没有闲着，都在默默地试点、探索。 阿里巴巴集团首席战略官、湖畔大学教育长曾鸣指出：“未来，无人售货机会变成一个在特定场景下百米内触达用户的mini超市，利用智能硬件+IOT的优势与用户交互，完成一次云+端的重构。有点像iphone+APP的大爆炸！这是一个非常让人期待的未来！” 一场自贩机的大战即将开始！ 从自贩机市场的爆发，看快消品分销领域的变化 为什么要布局自贩机，大道理不用多说，仅从一组品牌商裁员数据中就可看出端倪： 1.某知名食品饮料企业：员工数从2013年的80541人，一路精简，截止到2017年财报显示，员工数为56995人，4年时间减少23546人。平均每年减少接近6千人。营业所也从曾经566个，减少至369个。 2.另一知名食品饮料企业：在企业业绩最鼎盛时的2013年，员工数为38916人。截止到2017年，员工为29081人。平均每年减少4千人。 3.某知名休闲食品企业：2016 年员工人数约为47,115 人；2015年该公司平均员工人数约为52,100人，据此计算平均员工人数减少了4985人。 这不仅仅是2013年至2016年，快消行业增长封顶才做出的裁员计划，在2017年行业向好时，裁员风波仍未停止。 一位康师傅经销商告诉新经销，他所在的区域按常规编制是15人，但如今只有5个人了，不是没有人愿意进来，而是企业已经停止了招人计划。 人力成本上升，ROI持续下降，自动售货机虽然前置资金巨大，但相较于未来的趋势变化以及市场竞争需要，无人自贩机仍是相对经济，稳定增长的有效方法。 我们一直说快消品分销领域正面临一场变革，怎么看出来？ 自贩机领域的爆发，快消品B2B平台的崛起，各地便利店争相抢店，经销商借助数字化工具转型升级…....当然，还有以阿里巴巴、腾讯、京东为代表的互联网航母巨头纷纷涉足线下，收割卖场、翻牌小店。 一场快消品分销领域的变革，正在悄然发生！ 未来随着零售业在平台型企业以及资本市场的加持下，连锁化、集团化、规模化是毋庸置疑的。 如果说过去20年，是快消品品牌主导分销，管理经销商的20年，在未来20年，一定是以平台型企业或零售业主导供应链，管理中间商的20年。同时，经销商也不会再是延续过往的“多功能”经销商。 在过去一个区域市场有着几百个，甚至上千个经销商，以后不会再出现。在《新经销100人》报道转型的经销商中，有一位经销商告诉新经销，在过去代理白酒的经销商和代理调味品的经销商可以和睦相处，你做你的生意，我做我的生意，一线的业务人员有的能成为朋友。但在未来，只要是经销商，只要你的用户是同一家小店终端，就可能存在着竞争！ 谁跟你的用户一致，谁就有可能是你的竞争对手。如果现在还不是，那只是时间未到。比如，美团一个做团购起家的网站，掌握着数以万计的餐饮网点用户，如今延伸做了快驴进货，给餐饮网点送货，与区域经销商有了竞争，这在过去可能谁也没有想过！ 一场快消品分销领域的变革，正在悄然发生。在计划经济时代，快消品分销的工作由各地供销社完成；在工业时代，快消品分销的工作由各地经销商完成；在互联网时代，或者新零售时代，快消品分销工作谁来完成呢？不管是谁，一定不是老的、守旧的经销商。 未来的快消品分销领域到底该如何演变？ 品牌商该如何布局，才不至于后知后觉；经销商该如何思考转型升级，捍卫自身存量市场。 |
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