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随着糖水燕窝事件的曝光，网络红人辛巴大受打击。 当然，辛巴的衰败不仅受到王海和社会意见的压力，还与其直播带货模式有关。 在互联网时代，流量是一种资产。要获取流量，不仅需要个人品牌，还需通过奖励活动吸引粉丝。
辛巴通过抽宝马、送金条等活动，吸引粉丝进入直播间。最近，辛巴带领团队回家探亲，以一项100元秒杀手机的活动为诱饵。 但尽管如此，辛巴直播了8个小时，只卖出了12.5亿。这个成绩在普通人眼中已经令人惊叹。 与此形成鲜明对比的是，董明珠4小时直播就卖出了102.7亿。为什么两者差距这么大，尽管都是直播带货？
以利益为主导的逻辑无法长久，韭菜也会有割完的那天。前者销售的是糖水燕窝，而后者卖的是一流的品牌和优质产品，再加上直播的优惠政策，自然能够事半功倍。 更重要的是，辛巴靠个人力量，在公共领域的流量下通过奖励活动引导家人（粉丝）去完成交易。 董明珠则带领着3万经销商和全体员工，通过共享销售收益的方式进行直播带货分销。从业绩来看，这种私域直播带货+分销模式必将成为未来的趋势。
公共领域的直播带货虽然改变了销售方式和营销场景，但本质上与传统电商没有区别。依托流量和价格优势的B2C模式不会适应整个市场的需求和消费力量，会带来两极分化。 最终会对传统的零售业造成巨大冲击，导致许多实体店面破产。 相比之下，私有领域直播+分销模式基于S2B2C模式，在总部的赋能下，通过全民营销的方式为经销商提供支持。
在2020年期间，受疫情影响，传统经销商遭受重创，面临生存危机。但谷歌总部及董明珠的赋能支持了S2B2C模式，打造了中央直播间，搭建私域流量场景，并利用格力展厅为粉丝提供全方位购物场景。 在私域直播场景中，每个经销商和员工都可以参与直播带货的过程中，共享销售环节的价值。格力所有的经销商都在经营和活动中积累了大量的私有流量，比如积累的客户等。同时，每位员工的社交关系网可以提供约1000个私有好友，相当于提供了一个流量体，为中央直播间提供流量。 在董明珠的直播之前，经销商和员工都可以在私域分销系统中生产自己的二维码，帮助总部进行社交传播推广。只要产生业绩，系统就会自动识别流量的归属。
在私域直播带货+分销的过程中，只要带来流量，产生业绩，无论是经销商还是员工，都可以获得销售提成。 S2B2C私有领域直播带货+分销模式，S代表格力总部，B代表经销商和员工，C代表消费者。 通过总部赋能+全员营销，董明珠在疫情期间的四小时直播获得了102.7亿的业绩。
根据归属地，员工和总部在私有领域的直播中产生的业绩，将分配给不同的经销商做配送和售后服务。 而经销商自己参与直播分销，产生的业绩不仅能获得提成，而且可以通过服务获得双倍的利润。这种直播分销模式无疑更适合未来传统行业（实业）的发展。 但是，传统行业要采用董明珠的直播分销模式进行转型，必须具备以下核心要素。
首先，所有的交易入口都将从下线渠道和电商平台转向以人为中心的模式。因此，必须将创始人IP化，通过内容、文化、价值观等因素打造个人品牌，并与客户建立情感连接，建立信任关系。 其次，无论是传统电商、公有领域直播还是私有领域直播，都必须注重供应链建设。只有在强大的供应链支持、配送和价值空间充足的情况下，才能适应所述模式。 最后，必须建立一套数字化管理和销售的分销系统。数字化管理可以让内部员工、经销商和所有销售参与者在线上协同办公。分销系统可以在数字化的基础上实现员工、经销商和用户的线上运营，并为全员打造线上营销场景。同时，它可以实现销售的自动分润，使每个参与者都可以获得报酬。 |
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