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我家小区对面是一个茶叶城，人来人往中，去茶叶城的人却寥寥无几。 只是看到里面停满了店铺老板的车子，每个店铺都是空荡荡的，有的店铺有两三个人一起喝茶聊天。 我相信有很多人和我有一样的疑惑。 茶叶店流量那么少，他们是如何挣钱的呢？ 为什么年轻人开茶叶店做不起来呢？ 没有流量，他们却可以一直存在，茶叶的需求量到底大不大？ 我有一个亲戚做了很多年的茶叶生意，针对于这个问题，我咨询了一下他。然后从中了解到茶行业的一些不为世人所熟知的情况。 首先第1个茶叶店的散客很少，临街路过的人并不是他们主要的消费群体。 为什么这样讲呢？因为临街路过的人一般消费能力都比较差，对茶叶的需求并不大。 就以我们自己为例 我们很有可能一年还喝不上一斤茶叶，更不要说去茶叶店帮她们贡献价值了。 所以光靠我们这些不爱喝茶的人，根本就无法支撑一个茶叶店的运营。 第2个、开的久的茶叶店都有自己固定的大客户。 我们看到的是店里面的清冷，而没有看到老板开着车，到处送货找客户谈单的场景。 一个茶叶店，如果有一个公司级别的大客户，就能够养活他整个店。 每一个公司都有一个喝茶聊天的茶室，也是她们会见客户谈生意的地方。所以对茶的需求自然非常大。 还有一些茶叶店是直接给超市供货的，这一部分的利润也是非常厉害的。 第3个、对茶叶需求分群体和年龄。 年轻人对茶叶的需求量并不大，只有很少一部分年轻人能够静下来品茶。 茶文化主要在老板群体中盛行。而且我们要清楚的知道，会喝茶的人收入都不会太低，消费能力都很强。 所以这些茶叶店和有钱人打交道多一些。 第4个、茶叶店主要的业务就是会品茶的人 如果你不会品茶，再好的茶叶到你嘴里都是一个味。给多了会苦，给少了没味儿。 所以只有会品茶的人，才会知道茶叶店的重要性，你经常看到茶叶店里有三两个人坐在一起喝茶聊天，这其中就有会品茶的散客。 第5个、做散客的生意 虽然散客比较少，但是也会有几个关系较强的客户，这些散客们都是一回生二回熟。 除了散客之外，还有一些国企和政府单位大型传统企业。像这样的客户，有一两个就足以让茶叶店赚大钱。 第6个、送礼的需求。 烟酒茶不分家，这也是我们中国的送礼文化。 很多茶叶店你看不到人，是因为人家老客户非常多。而且这些老客户们都是一个电话就直接订购安排的。 尤其是到了过节的时候，都是电话安排。很少看到有人去到茶叶店闲逛的，除非是第1次购买的。 第7个、网上销售渠道。 线上线下相结合，适用于所有的生意。 所以网上渠道有很多，这其中有视频渠道，购物APP渠道，微商朋友圈渠道等等。 但是网上销售渠道卖的都不是熟人的生意，而且价格太高的在网上难以支撑。 所以线下的客户一般都是消费能力比较强的，也是重要的收入来源。而网上售卖就是家族企业中价格较低的，能够让大众消费得起的茶叶。 随便列举一下，就有7个销售的渠道！ 最后总结一下 1.原来茶叶店赚钱都在我们看不见的地方。这么多的销售渠道中，做好一个细分渠道，赚钱能力都会很强。 2.茶叶店不以散客为主，陌生市场是在老圈子里面，循序渐进开发的。 3.其实关于茶叶店这个生意，他并不适合大众来创业。 因为他对一个人的能力要求非常高。不是茶叶家族中的年轻人，一般是做不起来的。因为家族企业供应链能力非常强悍。 如果一个年轻人不会喝茶，不会品茶的话，就像你不会喝酒一样。端起酒杯的姿势就不对，所以你根本就融入不到圈子里面。 所以想做好这一行的话，自己必须是一个品茶的高手，深知茶文化。 而且学习茶知识它只是刚刚入门而已，离你懂行还很远，因为所有的经验都需要你在市场中总结出来。也就是我们讲的入世修行。 而且你还需要具备选茶的能力，客户能到你这里来，第一时间肯定是想拿到好茶，新茶，新茶中有高端茶，客户的黏性就会很高，这也是供应链的问题。 我这位亲戚就告诉我，每年都会到茶叶基地蹲点等新茶，而且这中间需要经过多年的历练。你才能够具备相当丰富的经验。这中间除了产品要有竞争力之外，还要有价格优势。 4.高端的散户对茶的品质要求是第1位的。 如果你拿着普通客户的逻辑是开店的话，那么你的店肯定是开不好的。因为茶叶市场需求量相对较少，价格上不去，根本没有利润可言。 不相信的话，你就看看低端客户在什么地方，网上所卖的茶叶都是以低价为主的。 所以高利润和高端的需求依旧在线下。 5.如果你实在很想做这门生意的话，那就要看你对茶叶了解多少。 了解的不多的话，那你就做平民的生意到线上售卖茶叶，反正价格便宜。 如果是开店的话，那就要走高端人群需求路线。看看你身边的圈子，人脉、资源，都具不具备？ 我是陈舵主，8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。 关注工众号：陈舵主的社群空间 带你了解更多的社群运营营销知识！ |
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