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有人说，得粉丝者得天下。在信息时代，粉丝成为衡量一个人或者一家企业价值地一项核心标准，如何高效吸粉，成为企业或者个人运营社群的首要诉求。 对于线下门店来说，如何才能高效吸粉，留住过路流量？ 01 案例：便利店4小时吸粉5000 这是一个位于武汉的连锁便利店，门店分布在商圈和社区附近，客户群体主要是路过的人群和社区的居民。 为了更好的沉淀粉丝，与客户建立情感链接，他们用一家门店做试点，策划了一次活动吸粉，这次活动取得了不错的成绩，截止当天中午，共计4小时，吸粉数量突破了5000 。 这家门店是怎么策划吸粉活动的？  （活动现场） 当天，这家门店在店门口摆上了易拉宝海报，活动主题是“一分钱喝酸奶”。 走过路过的客户想要以1分钱领到酸奶，需要扫码关注公众号，在公众号商城中找到活动商品，以1分钱的价格下单，然后用系统生成的提货二维码到门店领取这杯酸奶。关注了公众号的粉丝，系统会再弹一个模板消息给他，引导粉丝加门店店长的个人微信号。  （活动现场） 这个活动看似简单粗暴，但却巧妙地抓住了人性中的“贪婪心”，利用大家占小便宜的心理，达到了吸粉的目的。 02 解析：便利店吸粉活动的关键点 吸粉有一个万能的公式：吸粉=接触点 利益点。在这个案例中，这家店把这个吸粉公式用到了极致。 接触点和利益点设计 对于这家便利店来说，门店就是接触点，逛店的人和过路人群都是潜在粉丝，而门口的易拉宝海报可以最大限度的让潜在客户接触到活动。对于路过的人群来说，“1分钱喝酸奶”活动就是一个噱头十足的利益点，本着占便宜的心理，大多数路过的人都会进来看一看。 酸奶本身老少皆宜，受众面广，对于大部分人都具备诱惑力。而且这款酸奶店内在售，粉丝领取品尝后如果觉得不错，可以直接在店内购买。 利益点设计好与不好直接决定了吸粉效果，我们在设计利益点的时候要注意，设计的利益和后面需要转化的产品有没有关联度，利益点够不够诱惑力能够让人马上采取行动。 吸粉流程的设计 |
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