【原】“机油永久免费”来袭疯狂烧钱真能烧开汽后市场？

车与轮邦主 2020-11-20

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近日，集群车宝高调宣布，将开启“机油永久免费”活动。相比起“1元洗车”、“ 0元换胎”等噱头不同的是，动辄几百元的机油免费，还永久免费，这种近乎疯狂的烧钱模式，真的是汽服门店的出路吗？

8月29日，直营连锁O2O汽车服务平台集群车宝联合全球500强品牌德尔福共同推出“机油永久免费”活动。同时，集群车宝创始人高集群“喊话”京东、途虎、汽车超人等轮胎相关电商和车享家、华胜、精典等汽服门店连锁品牌，邀请他们一起来参与机油免费项目。

在集群车宝此前预热发布的宣传语中，我们可以看到一些像“让个体修理厂寸草不生”、“各品牌4S店城门失火”、“京东、淘宝不用卖机油了”等具有强烈“嘲讽”的标语，集群车宝的高调宣言在行业引起广泛的热议，而且据高集群透露，在其官方微信文章发布后，甚至有人在后台留言道“小心你们老板出门被人砍”！

机油免费不是噱头，而是永久免费！

据了解，集群车宝此次推出的“机油免费”还真不是来虚的，集群车宝创始人高集群称，此次“机油永久免费”活动是与全球500强品牌德尔福共同推出的，以目前集群车宝的保有量计算，“机油免费”一年大概要烧掉2亿元，如果按照集群车宝的门店发展速度，这一数字还将攀升，3年内预计将达到10亿元。

有很多大侠称，疯狂烧钱就不怕烧死自己吗？集群车宝创始人称：“我们跟之前的烧钱模式不同的是，因为机油才是烧钱引流的首选，是撬动汽车后市场的最佳入口，才能真正形成客户黏性，不进入‘烧钱必死的怪圈’。而因为机油成本很高，也很难被模仿复制。“机油永久免费将会是集群车宝接下来的一项基本国策，永久执行。”

集群车宝简介

广州市集群车宝汽车服务连锁有限公司成立于2013年，由前国美华南大区总经理高集群离职后创立，是国内首家直营连锁O2O汽车服务平台。业务布局整个汽车后市场，包括汽车美容、维修保养、钣金喷漆、汽车改装、配件销售、商务代办、车险询价、道路救援等。

据了解，集群车宝目前已拥有近60家连锁门店，并实现线上部分从服务平台到电商平台的跨越。资本方面，2016年元月，获尚心资本领投、竺稼先生个人跟投过亿元融资，并在今年5月宣布获得5000万的A＋轮融资。

机油项目砍掉大部分汽服店很难生存

前一段车与轮对轮胎店机油项目进行过一次调查。

本次调查，我们共收集1252份调查数据，从调查表中，我们可以看到经营机油业务的轮胎店占所有轮胎店的65%。据了解，按照维修门店的常规保养来算，仅机油一项毛利率就能达到35%-40%。“永久性地摈弃这部分毛利，这对于维修门店来说，无异于是‘自杀式’的做法。”

况且，集群车宝还想要联合京东、途虎、汽车超人等轮胎相关电商和车享家、华胜、精典等汽服门店连锁品牌。一旦“免费机油”在社会上成为一种潮流，先不说集群车宝能不能坚持下来，不过可以确定的是，大部分汽服门店都将很难从机油项目上赚到钱了。在本来就竞争激烈的轮胎行业里，不少轮胎店主刚要开始考虑开展机油项目增加收入，现在就这样的收入以后也将有可能不再有了。

集群车宝“免费机油”的模式分析

集群车宝创始人高集群坚信，机油才是烧钱引流的首选，是撬动汽车后市场的最佳入口，才能真正形成客户黏性，不进入‘烧钱必死的怪圈’。而因为机油成本很高，也很难被模仿复制。

当然，烧钱也要有“限度”的，为了控制成本和达到预期效果，集群车宝对参与“免费机油”的车主进行了限制：

从上我们可以了解，集群车宝的“免费机油”的模式基本上为三个方面。

1、以免费机油吸引散客

首先，以免费机油为由头向车主推销做保养，从而增大门店的流量，形成规模效应，带动其他项目的盈利。

2、利用会员制度使客户沉淀

集群车宝限定参与“免费机油”活动需要提前充值至少400元。当车主充值400元后，就可以保证在未来的一段时间内，该车主将成为集群车宝的会员客户。

3、利用其他项目增加盈利

按照集群车宝“机油免费”活动细则，车主需要预存至少400元的金额，一次免费换油工时费80元加上三滤等材料费，还能剩下200多元预存金，车主可以用来购买店内其他如轮胎、电瓶、刹车等常规保养服务（保险、违章除外）。同时，80块钱的工时费保证集群车宝从工时费上可以获得利润，单次6升的免费用油量也保证了“免费机油”的成本支出。

“免费机油”会是汽车后市场门店的出路吗？

通过对集群车宝“免费机油”的分析，想必大家对这一模式有了一个大概的了解。“免费机油”通过烧钱确实可以为汽服门店带来巨大的客流量，但其中也存在着限制和威胁。