|
在发出‘让个体修理厂寸草不生’的宣言后，有人在集群车宝后台留言‘小心你们老板出门被人砍’！ 汽车后市场，风云突变。广东最大的O2O汽车服务平台——集群车宝，突然宣布，以后网点换机油一律免费，创始人高集群更是喊话京东，号称让“周边个体修理厂寸草不生”、“京东淘宝不用卖机油了”。 车友们都知道，多数时候，汽车保养也就是换换机油，假使5000公里一次，换个机油200-300块钱，但一年花个500-1000都很正常。集群车宝突然挑战行业“规则”，推出免费机油的行为，是真疯狂还是只是噱头？ 据高集群介绍，集群车宝此番推出“机油免费”政策后，预计在其64家门店，一年将补贴2亿让消费者省钱。未来两年，集群车宝则计划补贴5亿和10亿元，三年共计补贴17亿。 据介绍，此次活动针对所有私家车（含网约车），不过，参加机油免费活动的车辆需要充值400元起。充值金额和免费次数成正比，余额长期有效，不限消费时间，除违章罚款、保险不可抵扣外，其余商品、服务均可消费。 以大众高尔夫为例，做一次免费保养需要预存600元，这600元可用来消费任何非保险和违章。这部分毛利大约在30%左右，即是180元。这180元毛利，再加上换机油需支付的80元工时费，毛利合计为260元。 再算成本，德尔福同等级别机油2C的价格289元，定制供给最高只要60%的成本，那么就是173元的成本，再加上滤清器的成本30元，总成本200元左右。 这样算下来，基本的收支平衡也能够保证，还能借此吸引一大批流量，可谓是“免费不要钱”的营销界典范。 冷眼旁观的竞争对手 “什么？机油免费，又是搞噱头。”当一家4S店老总听到有人干这事时立马嗤之以鼻，这年头O2O的汽车后市场互联网公司都流行博眼球，但最后都昙花一现，难以长久。“普通维修厂，就是赚洗车保养换轮胎的钱，如果最大块保养中的机油都没有了，它们该怎么生存？” 据了解，按照维修门店的常规保养来算，仅机油一项毛利率就能达到35%-40%。“永久性地摈弃这部分毛利，这对于维修门店来说，无异于是‘自杀式’的做法。”业内分析人士称，机油免费的营销活动，就算要免费也只是暂时性的，永久免费这种事太“疯狂”了。 面对该汽车养护连锁品牌挑衅式邀约，畅途汽车保养第一时间发出了一组大字海报，称其“不玩数字游戏”、“不用非专业机油”、“畅途机油不免费”等，算是“怼”了回去。 除此之外，途虎养车日常在官方平台晒热辣小姐姐，车享家官微沉浸于台风过后的恢复市容建设，车发发首页为新店开业消息等，该品牌这次所谓的疯狂行为，在行业内部并没有多少人看好。 尸骨累累的汽车后市场 烧钱真能打开汽车后市场吗？目前来看，烧钱的o2o模式都没有走太远。 2016年4月,一则《认识这么久,第一次说再见》的长文公告在互联网上以刷屏的姿态传播。国内规模最大的O2O汽车养护平台——博湃养车在“钱已烧完”,又没有新融资的情况下,不得不选择倒闭。而让人唏嘘的是,这家公司曾估值6亿美元,拿下京东、易车1800万美元B轮融资。 在长文公告中“这是一条伤感的图文消息,这一次没有福利,没有促销,没有赠送。”将汽车后市场O2O模式淋漓尽致地表现出来,“烧钱”是烧不开后市场的大门。 在博湃倒闭的背后，更是躺着无数汽车O2O创业公司的“尸骨”。2015年9月以来,赶集易洗车、e洗车、小雨洗车、嘀嗒洗车、车8、我爱洗车等上门洗车平台相继关闭上门业务。过半数汽车O2O项目没有挺过2016年,目前生存下来的不足5%。 那些靠讲故事博得投资者一掷千金,随后用“一元洗车”、 “上门洗车”、“ 0元轮胎”等烧钱博流量的O2O公司,昙花一现地倒在资本寒冬之下也不足为奇。事实证明,大规模烧钱之后并没有培养出用户的忠诚度,靠噱头烧用户黏性的方式并不靠谱。 机油是打开后市场的入口？ 机油,作为能够为保养服务提供近四成利润的载体,再加上动辄上百元的成本,就算在020创业公司疯狂烧钱之际,也鲜有人拿机油来做文章。 高集群表示,此次烧钱最关键的一点是建立在集群车宝成熟运营基础上。“我们跟之前的烧钱模式不同的是,因为机油才是烧钱引流的首选,是撬动汽车后市场的最佳入口,才能真正形成客户黏性,不进入烧钱必死的怪圈。而因为机油成本很高,也很难被模仿复制。” 那些倒闭的汽车后市场O2O公司,几乎无一例外都是轻资产的线上模式。没有线下终端的纯线上项目是“纸老虎”,不能将服务项目和服务流程标准化。而集群车宝这种直营连锁+互联网的“重资产模式”，似乎更有前景，起码，上游厂商愿意陪集群车宝一起，来打这场烧钱大战。 圈叔说 机油是不是撬开汽车后市场的入口，还有待市场的检验才能确定。不过，一年烧2亿，三年烧17亿可不是口头的数字游戏，集群车宝最终是被烧死还是浴火重生？值得期待。 然而对于消费者来说，只需要拿好板凳，静静的做个吃瓜群众就好。如果机油免费能成为未来趋势，那自然是好；如果只是一个烧钱游戏或者噱头，等他烧不动了，选择离开便是。您觉得呢？ |
|
|
