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随着加入轮胎行业的年限增加，有的轮胎业务员能力提升缓慢，有的业务员越做越上手，慢慢成为公司的骨干，轮胎门店的好帮手。 究竟什么样的轮胎业务员最有发展前途呢？武汉天黎轮胎有限公司轿车胎销售总监蔡勇先生以自己亲身经历，为全国的轮胎业务员做了一次分享，希望能够对大家有所帮助。 如今的微信中流行这样一个段子：认真你就输了。很多人认可后者，是为今天很多人对接人待物不屑一顾、玩世不恭、桀骜不驯的由来。 但蔡勇先生不是这么认为，因为我们的工作性质容不得有半点马虎！表面上看我们成交的是订单，实际上是客户买你的做事风格。 作为门店和经销商的直接对接人，业务员在一定程度上代表着一家公司的形象。 为此，业务员每一次拜访事先都要做充足的准备，因物料、信息、数据准备的失误，最能影响业务方向的判断和工作的推进。 同时，和客户沟通中要耐心倾听，有的放矢陈述，心不在焉、左顾右盼的态度，将难以和客户建立起互信。 最后，对待客户交代的事项，必须有始有终，完成与否都要有交代，拖延与敷衍都是对自己和公司的不负责任。 生活或工作中，我们发现有些人在任何时候总是和颜悦色，而有些人愁容满面，我们又发现，那些总是笑脸示人的人各方面都不会太差，而愁容满面的人通常都是团队中的落后者。 经过研究我们得出结论：向好的方面考虑并积极想办法去处理问题，就会产生积极情绪，过多的考虑困难，想方设法逃避就会产生消极情绪，并反映在日常的工作和生活中。 因此，我们乐意与那些使人产生愉悦感的人打交道，也愿意接近一个乐天派，同时也容易受到消极情绪的感染，但在轮胎行业这样一个以挑战为主要工作内容的行业，容不得半点负能量的东西，因为它会让我们的团队停滞不前甚至是毁灭。 人无信不立，足见其厉害。 三国时刘备、关羽、张飞都有万夫不当之勇，然三英战吕布，却不得上风，这吕布自然更是了得，这里并不是与大家讨论三国人物的勇猛，而是吕布的人生轨迹给出这样一个结论：纵有盖世奇功，为一己私利，反复无常，背信弃义，一定不会有好结局。 我们仍旧闯荡于类似三国的江湖里，也要面对当年吕布曾经面对过的机遇、困难甚至是诱惑，吕布的教训提醒我们：在业务工作中，一定要有原则。诺不轻许，故我不负人，诺不轻信，故人不负我。 科技进步带来时代变革，我们已经进入一个信息高度丰富的年代，电视、网络、手机等等无时不刻都在传递各种各样的信息，并深刻的影响着我们的方方面面，挑战并颠覆着一个个行业，社会的进步速度超越了任何一个历史时代，如果以己不变应万变，必定要遭淘汰。 据蔡勇先生表示，早年他初涉业务工作时，屡屡碰壁而不得要领，偶然中看到陈安之的《超级成功学》，买来看过一遍又一遍，将书中的理论应用于实际，正如书中所述，每一份私下的努力都会有倍增的回收，并在公众被表扬出来，短短六个月崭露头角，成长为公司的业务骨干。 当他进入工厂工作后，工作项目发生了很大变化，要与经销商老板沟通、要说服引导零售店、要协助管理经销商团队，不进一步丰富自己，肯定不行。 于是又参考了很多余世维的文献《有效沟通》、《市场竞争策略分析与最佳策略选择》、《如何成为一个成功的职业经理人》。 最后蔡勇先生表示，正是这一部部书籍，指导他在职场幸存下来。十六年来始终耕耘于市场，虽无建树，也乐得自在。谨以这些文字献给奋斗在轮胎行业的兄弟姐妹们！希望对大家有帮助。 轮胎老板都在看 点“在看”的老板 2020年轮胎大卖！ |
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