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我是花了很多的心思才约来了这个小伙子的，因为已经很久没有联系了。坐定之后，发现他似乎又胖了，但还是印象中的那个他，三个手机摆在前面，光头，大肚子，白白胖胖的手，一脸的笑容。如果在大街上遇到，我会立马想起一个词：油腻中年男。一见面，他就兴奋地告诉我，他马上要做爸爸了。随后，又开心地跟我说，上午约了几个别墅客户，在武汉建材行业，大部分高端客户都在他的手上，这可是多少人想着就流口水的肥肉啊！我惊呼时间的飞逝，一转眼，十年前的那个少年早已不再，到如今，当我们都感叹行业下滑需要转型的时候，这个男人却凭着几部电话在行业中活得有滋有味。他所有的硬件就是六部电话，每天的工作就是跟手上需要装修的客户打电话，然后把客户推给合适的材料商，同样一个客户，他可以卖给对方几十种材料，从进场时的暖气到中间的厨卫、地板等，再到最后的沙发软饰品。疫情过后，很多老板都支撑不下去了，他虽然有些影响，但是业务从来没有少过，因为他的手机里，有武汉市上千个建材老板的电话，还有几千个客户的电话。他用自己的力量，在武汉建材圈建了一个平台，把需要产品的客户不断推荐给合适的老板，从而赚取一份佣金。他还把自己的名字改成了一个很响亮的名字，吕布。多年前我在建材行业，圈内曾经流传过一句话：“如果你恨一个人，就把他的电话给吕布，如果你爱一个人，也把他的电话给吕布。”那时候他刚出道，做了一年的业务员之后，就发誓要走出自己的道路，跟不同的同行合作，把他们手上的客户再次利用，对接给不同的材料商。他如果知道了你的电话，就会不断打电话约你，见面、合作，如果不答应，就不停地打，直到你接受他为止。决定之后，他每天的工作就是到不同的建材卖场，去不同的店面陌拜，留下对方电话，然后慢慢跟对方谈合作。一段时间后，他成了很多人最喜欢的人，也成了很多人最讨厌的人，更多的人，是对他又爱又恨。你无论怎么防范，你的重点客户都在他的手上，你不跟他合作，他就把信息给你的对手。你以为他给了一个很好的信息，谁知他同时也给了你的对手，谁签了约他都有钱。有些老板，没客户的时候，希望从他那里捞点客户，有客户的时候，又害怕他把客户卖给了自己的对手，是不是又爱又恨呢？还有一点就是，我们很害怕公司的业务员都跟他在一起了，那谁还会专心跑自己的主业，整个公司不都乱套了吗？在我们的圈子里面，对他几乎都是不屑一顾的，因为我们普遍认为他破坏了行业的潜规则，挑起了恶性竞争。只是谁也没有想过，没有他，这个行业的竞争也没有少多少。我认识他的时候，他刚入行，我下面的业务员推荐他来跟我学习，当时只是看他很勤奋，想着自己最初的不容易，就把自己知道的教给了他。后来我们很少联系，也很少合作，只是他的消息从来没有断过，知道他做得越来越好，中间还组建过电话营销团队。当年的我，心里总有一种不详的预感，觉得这样把信息卖来卖去不妥当，缺乏职业素养，也没有平台做支撑，肯定做不长久。等到我再次做小米，跟以前的业务员联系时，才知道他还在那个行业，还是当年的模式，每年都有二三十万的收入，太出乎我的意料了。我知道小米电商很适合这样的人，于是托业务员约了他，这才有了我们的见面。谈笑间，他谈起自己每天的工作，就是用不同的手机打不同的电话，定期拜访一些合作商。这些年，很多人效仿过他，但做一做就丢了。很多人痛恨过他，但最后也成了他的合作者。很多人讨厌他，也不妨碍他在这个行业过得如鱼得水。他是很多人饭桌上的笑话，也是很多人闲谈中的八卦，这些在他眼里，都没有关系，他只知道自己的目标，把客户对接给合适的人，赚取自己需要的佣金。十年之后，当我转了两个行业，写了很多字，读了很多书，再来听他的这些言论时，竟然发现是如此的熟悉。我们经常在文章中写到要做自己，要坚持长期主义，用户思维等等言论，他或许说不出来，却是实实在在地在做这个事情。我曾经看过一个数据，中间的中小企业平均寿命不超过5年，可是他从2008年到现在，已经做了十二年，看样子再持续几年也没有问题。这十二年，他被很多人骂过，也被很多人骗过，甚至被很多人嫌弃过，只是从来没有放弃过。而现在，也有很多老板花钱请他去给员工培训电话销售，但是他说，方法都可以教，问题是很多人做不到。很多人一直觉得我很坚持，但是在这个男孩子面前，我自愧不如。其实我的生活中，有很多这样的人，比如疫情中跟我战斗在一起的小姐姐，在那个酒店做了十五年的店长，如今武汉很多酒店关门了，有的业务大幅度下滑，但她们酒店还经营得好好的，因为有长期的关系客户在照顾呀！还有那些在一个岗位上坚持了很多年的朋友们，很多受疫情的冲击都相对较小，因为多年的累积在啊！我在这里不是说，所有的坚持都很好，但是能够在一个行业坚持很多年，并且做出成绩的人，需要的不仅仅是一份坚持，还有很多值得我们学习的品质。当我从书中走出时，越来越敬畏这些平凡岗位上的不凡人，他们用最简单的话语，最朴实的行动，诠释了我在书中看到的大道理。
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