 01 泡泡玛特的线上爆发力泡泡玛特在线下拥有33个一二线城市主流商圈的114 家零售店；在57 个城市拥有825 家创新机器人商店；同时定期举办北京国际潮玩展和上海国际潮玩展。而线上渠道，泡泡玛特开设了主流电商平台（天猫&京东）旗舰店、微信端小程序上的泡泡抽盒机，以及自营线上社群「葩趣」。
对比泡泡玛特的天猫旗舰店与微信小程序，微信端虽然开始时间比天猫晚，但营收已经反超天猫。小程序泡泡抽盒机产生的收益，从2018年的2300万强劲增长到2019年的2.7亿。 与此同时，泡泡玛特的线上渠道收入也节节攀升。根据其招股说明书来看，2017年泡泡玛特的线上渠道收入仅占9.4%，2018年扩大到20.0%，2019年继续增长至32.0%。而占营收主要部分的线下零售店，收益比例却在不断缩小。  02 微信小程序的电商优势对于泡泡玛特来说，天猫旗舰店是吸引粉丝的主要渠道之一。目前，泡泡玛特的天猫旗舰店已经拥有340万粉丝，而微信公众号拥有200万粉丝。微信端开始比天猫晚，粉丝基数也相对较小，那么，泡泡玛特的微信小程序为什么能拥有更好的收益呢？ 1. 售卖形式更灵活天猫就像超市，消费者前往天猫购物往往具有目的性；而微信就像社区，有时只是参与玩游戏，玩着玩着就买了。比如，泡泡玛特推出“福袋随心配”和“泡泡刮刮卡”小游戏，让消费者将购物置于玩乐之中。  2. 社交裂变更容易微信与天猫之间有一道难以逾越的墙，微信端不能直接跳转到天猫旗舰店。在泡泡玛特微信公众号下方的菜单栏里，点击“天猫旗舰店”，只能复制淘口令；而点击“京东旗舰店”，则可以直接跳转到京东旗舰店。  此外，天猫旗舰店的链接不能在微信端自由分享，而微信小程序的链接就可以随时分享给微信好友。比如泡泡玛特的“组队免单”和“泡泡拼图”，用户可以邀请好友一起拼单、一起玩游戏，从而实现社交裂变。  3. 消息互动更便捷在微信小程序里，用户可以一键设置商品上架提醒、到货提醒、签到提醒。到了约定时间，微信会通过“服务通知”的形式，给用户发送提醒消息，可以避免其他APP过多Push给用户带来的困扰。  因此，借助微信小程序更灵活、更便捷的特性，泡泡玛特可以通过游戏及社交互动，更好地实现裂变传播，为消费者提供更有趣的购物体验。尤其是对于泡泡玛特这类潮流玩具文化的品牌来说，社交传播更能激发粉丝的热情及购买欲望。 03 关于微信电商的思考通过泡泡玛特的案例，我们可以看到，微信电商有它的发展空间。微信电商之于天猫、京东等主流电商来说，至少有这些优势：
不过，微信电商也有它的劣势所在： |
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