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33岁的王宁，也是个爸爸 2015年6月的一天，泡泡玛特创始人王宁和他孩子的这一刻，被记录下来，显示出王宁在5年前（28岁）的另一面。 他已经很久没有更新微博，上一条还是2020年10月9日。当时，王宁分享了一条关于关于泡泡玛特labubu精灵野外旅行将于10月16日首发的视频。
王宁在微博上发布了929条微博，但因为设置仅展示半年内的微博，实际上外人能看到的微博数量只有2条。 2020年12月11日高光时刻来了，泡泡玛特在香港IPO，市值一度超过1000亿港元。 对于这一天，王宁也没有在微博有任何痕迹，只是公司的官方账号发了图文，算是纪念吧。就像拼多多黄峥删掉他微信公众号的所谓文章一样，王宁也“躲”起来了，变成盲盒中的“隐藏款”。泡泡玛特香港上市，王宁和杨涛夫妇的身价也飙升到500亿左右。“我们真是很努力很努力，最开始骑着三轮车拉货、自己刷墙，用了这么长时间做到现在。我不觉得我们现在成功了，我不想让大家感觉我们现在达到了人生顶点，我们还是挺平静的。虽然权力、财富、名誉可能在增加，但我们可以用这些做我们认为更伟大的事情，希望我们能够耐下心来做一个好的品牌”。这段话，看起来矫情了点，但回顾泡泡玛特的十年发展史，我确实从中看到一个大学生创业过程中的酸楚、寂寞，还有野心。王宁生于1987年，准90后，毕业于郑州大学西亚斯国际学院，然后就创业，成了自己的“打工人”。也许就是一开始为自己打工，为自己负责，才有投资人评价的那样：淡定，独立思考。我翻看了王宁相关人士的微博，除了泡泡玛特上市前后那些商务的照片之外，一些生活照，引起了我兴趣，咋一看，是不是有点像身边的同事甲，或朋友乙？十年时间，足可以让一个人走上人生山峰，也足以让一个人一事无成。我不禁又想起比尔盖茨的话：人们总是高估未来一到两年的变化，低估未来十年的变革。王宁和他的泡泡玛特，就是比尔盖茨口中“低估未来十年变革”的典型案例了。其实不仅仅是泡泡玛特，今年还有B站，跨年夜之后，90后正式步入“三十而立”的人生阶段，也成为B站最有力的后援团。11年的B站，成为2020年资本市场的新星，年度累计涨幅超过300%，市值超过260亿美元。《论语.子罕》中说，逝者如斯夫，不舍昼夜。2000多年前孔子的忠告，拿到今天，在科技浪潮的背景下，显得尤其真切和现实。泡泡玛特的崛起，也许还让人更深刻的思考：以前我们不懂什么是盲盒，未来我们后知后觉的东西，可能会源源不断冒出来，如何从中学习？如何敏感的抓住消费趋势？显然，谁做，谁知道！登顶的路上，一定有落石、有滑坡，有绝望，有寂寞，专注在某个领域，集结力量，走出一条新路，除了勇敢，还要有敏锐的洞察力，和持续的摸索和尝试。当大家都在说中国所有的消费品，都可以重新做一遍，可以借助新的营销语言和故事，快速让一个品牌在两三年快速崛起的今天，除了更多不确定性之外，还有哪些是可以把握的？苏轼说，博观而约取，厚积而薄发。浮躁的今天，坚持，从来就不是一件容易的事情，但也正因为这样，它才显得尤其珍贵，所以未来某一天如果收获颇丰，也倍感欣慰。泡泡玛特，也许让很多人多了一份自己的坚持。所以，对我们来说，也许看到的不仅仅是市值千亿，创始人身价暴增，恐怕更应该感谢泡泡玛特让我们看见，这个时代精神消费的爆发力，这个赛道刚刚开始，未来估计会更好玩。微信泡泡抽盒机销售，2019年反超天猫旗舰店 2016年6月，泡泡玛特开始在天猫经营旗舰店。2017年、2018年天猫旗舰店的销售额占绝对优势。泡泡抽盒机是在2018年9月在微信上线。2019年泡泡抽盒机销售2.71亿元，超过了天猫旗舰店的2.51亿元，而且这在2019年上半年就发生了。到了2020年上半年，这个趋势也没有扭转，泡泡抽盒机销售1.61亿元，天猫旗舰店1.468亿元。截至2020年6月底，泡泡玛特的微信公众号粉丝是240万。可见，泡泡玛特的销售，其实更加社交化。如果你身边有重度泡泡玛特的用户，你可能会发现，他们会出现在一些泡泡玛特的微信群，办公桌四周除了泡泡玛特的潮玩，也会留着这些潮玩的盒子，不喜欢或重复的，都可以再卖出去。因为社交，泡泡玛特的市场营销团队只有26个人，广告和市场推广开始相对而言并不高。2017年-2019年，以及2019年上半年和2020年上半年的费用分别为260万元、1070万元、5380万元、1430万元、3040万元。2020年上半年因为疫情原因，泡泡玛特加大了推广力度。盲盒的乐趣，增加重复购买 2016年8月，泡泡玛特推出首個「Molly Zodiac」盲盒系列並取得成功。自此，Molly就成了泡泡玛特的代表性IP。2017年、2018年及2019年以及2020年上半年，泡泡玛特分別推出七個、六個、五個及三個Molly盲盒系列。2017年-2019年，基 於Molly形象的泡泡瑪特品牌產品產生的收益分別4100万元、2.139亿元、4.56亿元，复合年增长率为242.1%。2017年-2019年盲盒产品产生的收益分别为9140万元、3.596亿元、13.59亿元，2020年上半年的收益为6.887亿元，分别占同期总收益的57.8%、69.9%、80.7%、84.2%，呈现逐年上升的趋势。其中，自有的泡泡玛特品牌盲盒产品销售收益，2017-2019年、2020年上半年分别为4180万元、2.901亿元、12.558亿元、6.394亿元。其中，第三方盲盒产品销售产生的收益，2017-2019年、2020年上半年分别为4960万元、6950万元、1.034亿元、4930万元。泡泡玛特的销售和经销网络 （截止2020年6月30日） 1.中国33个一二线城市主流商圈的136间零售店；3.线上销售渠道：天猫旗舰店、微信的泡泡抽盒机、葩趣app5.批发渠道：中国25家经销商，以及韩国、日本、新加坡和美国等21个国家及地区的22家经销商2017年-2019年，2019年上半年以及2020年上半年，泡泡玛特线上渠道收益分别为1490万元、1.029亿元、5.392亿元、1.635亿元、3.343亿元，占总收益的比重分别为9.4%、20.0%、32.0%、30.1%、40.9%。2019年上半年，泡泡玛特线上销售收益占比出现一定的下滑，2020年因为疫情原因，线上比例一定是高的。从这个角度来看，泡泡玛特的线下布局，依然占很大优势。泡泡玛特计划2021年和2022年分别在中国开设83间和100间零售店，开设800间及1000间机器人商店。海外市场，2021和2022年直接或通过海外经销商合伙分别开设30间及70间零售店，300间及700间海外机器人商店。葩趣app会变成什么样子？ 葩趣app，算是泡泡玛特旗下的独立app，是王宁2017年收购来的，名义代价大约在20万元。葩趣定位是关注社交媒体及潮流玩具的粉丝社區，包含潮流玩具文化资讯、最新动态、电子商务和社交互动，目前覆盖了大约650个潮玩品牌。2019年下半年葩趣推出抽盒机，功能类似泡泡抽盒机，吸引了不少注册会员。不过，打开葩趣app，页面的颜值很高，但互动性不强，如何提高活跃度和粘性，未来会变成什么样子，线上各个流量的转换、线下流量如何到葩趣等，都挺值得期待的。一个不错的苗头是，2017年和2018年葩趣不存在营收，但2020年上半年实现营收42.2万元。拥有360万注册会员 这几年，泡泡玛特的会员实现快速增长，2017年年底会员数才只有30万，到2018年会员数是70万，2019年年底220万，2020年6月底注册会员数达360万。根据弗若斯特沙利文的报告，2019年，泡泡玛特注册会员的整体重复购买率是58%，超过中国潮流玩具零售市场十大市场参与者的平均复购率50.4%。泡泡玛特的会员分四个等级，不同会员等级，有不同的权益，会员等级由泡泡值决定。泡泡值，是根据会员最近6个月的购买金额、购买频率和其他活动计算的。通过映红大数据以及人工智慧技术，泡泡玛特通过标记会员的身份、模拟其购买活动、分析他们的资料和预估他们的爱好，能够为会员量身打造信息推送和促销活动。 运营93个IP 截至2020年6月30日，泡泡玛特运营93个IP，包括：自有IP、独家IP、非独家IP。自有IP的所得收益，2017年-2019年分别是4100万元、2.157亿元、6.27亿元，2020年上半年为2.8亿元，占总收益的比重分别为：89.4%、63.4%、45.3%、40.9%，逐年下降。泡泡玛特打造的潮玩展会很赚钱 2017年-2019年、2019年上半年以及2020年上半年，北京国际潮玩展和上海国际潮玩展，分别获得收益680万元、2560万元、4550万元、2450万元和120万元，收益占比分别为4.3%、5.0%、2.7%、4.5%以及0.1%。在国际潮流展会上，泡泡玛特经常推出新版和限量版产品。对于参展的第三方潮流玩具品牌拥有人而言，泡泡玛特可能会以固定价格预购彼等的产品、或根据销售收入总额收取佣金，或收取固定展位费。如果2020年没有疫情，泡泡玛特的线下国际潮玩展营收应该也是千万级的。拥有1688名全职职员 这是截至2020年6月底的数据，而在2017年-2019年公司员工分别是405人、730人、1252人。1688名员工中，店铺运营人员为1071人，占比63.4%，创意设计和工业开发人员是111人，占比6.6%。最后，如果想要完整版《泡泡玛特招股书》，可添加xialibaren01的微信号，犀利财经点对点推送哈！微信大V“犀利财经”（xili-caijing）原创！
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