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今年营销圈最火的词，一定是直播带货，甚至是罗永浩、雷军、董明珠等等一大波企业掌门人都亲自上阵。然而在地产直播中，出现在镜头前的一般是置业顾问，再或者是项目总、区域总，很少见到地产总裁的面孔。前不久，有一家房企的女总裁，在没有明星流量加持的情况下，做了一场燃爆全网的直播，围观量超218万，带货3亿+，她究竟是如何做到的？几天前，三盛集团举办了“国庆抢先购”为主题的线上直播闪购会，提前开启国庆中秋双节盛惠销售联动。三盛集团执行董事兼总裁程璇亲自上阵，为大家推荐她眼中的好房和好物。此次直播中的推荐项目、特惠房源和家装家电，都是程璇亲自挑选。对选品的品质要求非常严苛，且优惠力度也是全网最大。程璇非常了解看直播的客户到底要的是什么，并且深谙如何通过直播，让客户了解产品，对产品产生兴趣。程璇在此次直播中从项目择址、板块发展潜力、项目规划、户型、精装等多维度向观众解析所推荐项目的优势。让观众通过总裁的视角全面了解项目的价值。带货总金额超3亿元，累计围观量218万，点赞量超30万+，累计售出约9000张购房抵用券。我们可以做个数据推演，9000张购房抵用券，如果按照10%的保守转化率，和每套房的售价150万来算，将有可能带来900套房以及13.5亿的销售额。这场直播对于很多正在摸索地产直播如何做才最有效的同行来说，有一些值得借鉴和学习的地方。此次直播中推出了重磅优惠政策：特价房、钜惠家装家电、1元秒杀10000元优惠券、万元红包雨等等，除了这些外，此次直播爆火的核心原因艳姐觉得主要有3大杀手锏：艳姐私底下和程璇有过接触，她是一个非常追求极致的人，充满向上的力量和态度，会用最好的方式做事，并坚持做下去，做到最好。我们从三盛春晚和三盛徒步，就能看到这种文化基因。今年3月，很多企业面临线下销售受阻、营业收入减少、流动资金紧张等压力，恰好此时，网络直播爆发为全民级热点。今年4月，作为福建省女企业家协会会长的程璇，牵头筹备并启动【“她”有好货】福建省女企业家协会直播间，激活产业复苏。此外程璇还还参加了省妇联扶贫公益直播，直播累计观看人数达120万人次，为100多位会员企业宣传带货，销售金额达到1.52亿。每次直播，程璇都会组织福建各地市女企业家会员出镜带货；并邀请省电视台明星主持人义务支持，增加关注度和专业性，为企业助力。后来更是将【跨界整合直播】这种形式带到地产直播中。直播中上线的每个项目、每套特价房源和特惠商品均是由程璇亲自严选。有了总裁的信任背书，对直播受众而言，无论是房源和货品的品质，还是优惠力度都有了很大的保障。三盛起家于福建，在福建区域有着深厚的品牌影响力和口碑美誉度，更打造了众多明星项目。三盛旗下的物业公司叫伯恩物业，负责管理三盛旗下所有项目，因其过硬的物业服务能力，许多三盛体系外的项目也主动上门寻求合作，以至于伯恩物业超过7000万平米的在管面积中70%都来自于非三盛地产项目。 产品力与服务力积淀出的品牌美誉度，自然就是最好的流量吸引。强大的业主基数，也构建了直播流量的基础。 本次线上直播前，三盛已经累计实现百万人次前置链接：在传播矩阵搭建中，线上有节奏的网推铺面，快速在广域流量中捕捉潜在目标客户，扩大流量池。利用视频号、抖音号、官方微信等自有媒体矩阵进行流量承接，集中火力进行直播间引流。线下针对直播联盟商家线下门店和线上通路植入直播信息。同时在伯恩物业服务社区及三盛全国在售案场进行直播福利预告，实现直播信息精确到达。此类线下动作就累计实现了超百万人次的前置线下链接。不同于“优惠促销+明星流量加持”的地产直播模式，三盛此次的直播底层逻辑是区域资源跨界整合式直播。三盛的底层目标是如何在费效最优的情况下，实现最高的流量整合与转化。此次直播不单单推荐了三盛的明星项目，而是一场融合了好房、家装、家电的资源整合型直播，此次直播还推出了家装和家居好物，包括诸多一线大品牌：家居常青树-AO史密斯、洁具知名品牌-科勒、全国十大品牌-金牌橱柜等。三盛主导了此次资源整合，共同推出了这场好房和好物的精彩直播。这样的品牌联盟在实现流量最大化的同时，也助推品牌之间影响力相互渗透。如今房地产正从传统营销向新营销过渡，三盛已形成了一套成熟的、后疫情时代的新营销体系：以三维流量转化模型为指导原则，三盛已经经营了多个流量平台，并且三盛将流量分为：广域流量、私域流量和精域流量。比如在承接私域流量方面，三盛创新性的推出王牌视频栏目——小盛看房，主播实地带看项目，带来沉浸式的视频看房体验。三盛通过三层漏斗式的流量池运维模型，从广域到精域最终实现私域的最终沉淀，保证了最终转化的闭环。无论是今年推出的总裁线上直播、小盛看房、三盛筑家小程序，还是之前的三盛春晚和徒步，三盛一直追求的都是一种极致文化，对待每一件事，要么就不做，要做都做到极致。三盛的这两场总裁直播，是对地产新营销的创领与探索。在如今地产分销大行其道的背景下，去中间化早以成为行业的共识，或许三盛开创的这种【跨界整合型】总裁直播会是解决这个痛点的一剂良药。通过严选资源，跨界联动，打通各家的优质流量，做大流量池，又有总裁亲自直播，打破观众的信任壁垒，最终再将沉淀的私域流量进行全民营销裂变，不断提高其在成交通路中的占比。艳姐也持续期待三盛的总裁直播，能够继续坚持严选产品、严选资源、给客户带过去实惠与惊喜。如果大家有产生一些新的想法和思考，欢迎在底部留言交流。
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