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教育培训机构在市场上依然有较大的热度，需求者涵盖各个年龄段，下至幼儿兴趣培训班、上达中老年人大学，更别说各种考证培训、公务员考试培训、技能培训等等。 那么，教育培训机构要怎么利用网络营销让需求者选择你呢？以下从三个方面跟大家分析。 一、地域的关联性 互联网的一大特点是可以跨地域性，不受地域的限制实现营销推广。 但是，教育培训机构自身存在的地域性问题是做网络营销前需要考虑的。像幼儿兴趣培训班，家长们一般会在小区、学校附近选择。 这样的培训机构除了要注重官网建设、百科建立之外，还要注意在本土的平台、公众号上的宣传，扩大品牌在周边的影响力； 而考证培训类型的机构，需求者有一定的可选择能力； 又或者是全国性连锁的教育机构，这样对机构来说地域的关联性较小，培训机构可以选择全网性的推广覆盖。 所以，教育机构做网络营销前，分析好自身定位与属性，这样对后续的营销方案布局有重要的意义。 二、营销渠道的选择 网络营销渠道的选择有很多，就看我们怎么去根据产品/服务的属性去选择。 1.全网覆盖式 这样有助于在搜索引擎中对企业关键词进行优化，同时扩大品牌的知名度。 现在也有许多知识付费型的平台，有条件的教育机构可以选择在平台上投放广告。 2.拉近客户距离 可以选择在微博、微信公众号、小程序、短视频APP等渠道，与客户直接交流，发布相关知识内容加大客户对品牌的信任度。 3.建立口碑 新闻源文章的发布是建立口碑的重要举措，另外还结合问答式的推广，客户角度的反馈评价输出，逐渐建立起培训机构的口碑。 三、推广方式的选择 软文植入与硬广宣传，无论是哪种方式的宣传，现在仍然是内容为王的时代，有内容就能带来流量，达到为品牌引流的目的。 对于培训机构，客户反馈、优质评价等软文类型所产生的作用会更好， 以需求者过来人的角度进行“为什么要选择培训机构”的解析，强化客户的选择意愿。 至于硬广宣传也是有必要的，像短视频APP上面的广告链接插入能有较好的效果，或者是新闻源上的广告插入，也能带来不错的流量。 |
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