赵东玄:流量系统专家导师我们渠道布局的第四个,就是整合你的员工,把你的员工变成代理或者合伙人。 各位,我想请问你们,你们公司有没有离职的员工?而且在你们家做业绩,还做的不错的员工,后来离职了,去别人家干了。 那有没有可能,我们把离职的员工,直接变成代理商呢?在这里要特别强调一下,最好是这个员工离职一年以上。 因为只有离职一年以上的员工,你在给他匹配机制的时候,才不会跟你现有的员工进行冲突。 所以特别提醒一下,所以你要把你离职的员工,变成你的代理商,同时把你在职的员工,变成事业合伙人。 在这里有几种方法: 第一,向你的员工开放期权认购 举例:这个员工工作了三年,还是工作了五年,可以投资两万,还是五万,还是十万,还是100万,然后可以参与公司的利润分红,也就是说,公司未来能够赚钱,然后跟公司一起来分。 第二,持续买几年期权可转为代持股东 第三,然后再持续多少年可转为注册股东 所以我们会通过四个维度,来拓展渠道。 第一维度,整合上游 整合我们的上游拥有定价权,拥有价格壁垒。 第二个维度,整合代理商 整合我们的代理商2B,用行业商学院的模式,同时2C用黄牛的模式,来通过2B和2C两个,来搞定我们的代理和黄牛。 第三个维度,VIP客户 接着就是整合我们的VIP客户,把VIP客户变成销售和股东。 第四个维度,整合员工 接着就是整合我们的员工,把我们的员工变成代理和合伙人。 |
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