| 共 1898 篇文章 |
|
比方说我这是一个工程，那么你得先讲一个跟这个工程特别相似的工程，这个案例是你们做的，做得很精彩，这个案例还得到了工程方面的最高奖。简明扼要，重点突出的把这个案例的精华，和大家可能关心的问题一讲，然后说这是一个鲁班奖的案例，这个案例告诉我们什么，这个案例里面就隐含了，我们这次要讲的这些重点问题，这个项目的技术的难点，都... 阅1 转0 评0 公众公开 24-04-25 20:39 |
要想以小博大，首先要对打算去投的这个项目做挑选和比较，对它的确认一定要牢靠、精准，而不是什么项目都去投，一定要有很强的筛选能力，找准最适合公司的，最有能力去做的项目，所以投标不在多，而在准。也就是说他可能在一个大公司里当过十年项目经理了，也做过了很多项目，只是那些项目是在这个公司成立之前做的，但是如果把它作为个人经历... 阅6 转1 评0 公众公开 24-04-20 20:42 |
想清楚这3个问题，企业回款的难题就迎刃而解了。回款难，账款周期长一直是困扰很多企业的老大难问题，同时也是关系着企业生死存亡的大事，毕竟没有回款，再多的辛苦也等于零。企业回款困难的原因，是行业普遍款期长吗？如果是这样的话，其实你所谓回款难等等的一些问题，显然你要站在企业能不能把商业模式跑通的角度，也就是这生意适不适合你干... 阅8 转2 评0 公众公开 24-04-09 20:39 |
第二，掌握双赢的要领：人际关系成熟度，5项要领是保障；第四，进行工作纠正：端正双赢思想、坚守双赢价值观、不断纠正改进。我对别人的关怀度比较高，也有勇气去关怀，得到的结果就是利人利己，双赢的结果，而这种双赢的结果，才是能够维持良好合作关系的关键。在很多公司里面，现有的政策对员工不一定都是有利的，也说明白它不是一种双赢的关... 阅3 转1 评0 公众公开 24-04-04 20:36 |
5.复述或提问，跟部署沟通，你要主动让部署去复述，如果跨部门沟通，你要主动的复述相关的内容，目的就是，我讲的对方要理解，对方讲的我要能理解，我们双方核实。不要最后说我不能体会对方的沟通意愿，别人不愿意跟你讲话，是因为你自己的沟通意愿都不高，或者说你没有充分调动别人的沟通意愿，有一些良好的言行要把它表达出来，让对方意识到... 阅4 转1 评0 公众公开 24-04-02 20:39 |
在随后的时间里，康熙皇帝不时的同弘历沟通，让弘历跟着去江南办事，外人以为皇上是爷爷，弘历是孙子，爷孙之间亲密无间，实际上，康熙皇帝从那时候开始就在培养弘历从政的经验。冯谖回来后，孟尝君问冯谖：“你买了什么回来啊？”一年后，有人对齐闵王说孟尝君的坏话，齐闵王于是罢免了孟尝君的相位，将他逐出临淄，孟尝君只得回到他的领地薛... 阅6 转2 评0 公众公开 24-03-30 20:36 |
必须让客户知道我们的方案和优势；担忧：怕局面失控、怕客户提问题之后我们无法回答、怕客户没时间听了......其实本身被倾听就是一种尊重，客户的情绪会得到照顾，只有通过对客户的倾听，得到有效的信息之后，我们才能够真正合理的应对，同时跟客户产生同频，被客户认可。别忘了购买是客户的行为，而客户的购买是源于他的需求，他的需求源于他... 阅7 转2 评0 公众公开 24-03-28 20:39 |
B销售：我们之前有一些客户也是，他们以为7座SUV大，所以后排空间也大，但实际上这可能是一个小小的误解，7座SUV因为是3排，所以第3排的空间往往会挤压到第2排的空间，导致7座SUV没有5座的后排宽敞舒服；客户一进来就说想要换一台7座SUV，这是客户提出的需求，源于场景变化了，过去是一个人开，现在要带他的父母了，他产生了一个动机，要换一辆... 阅6 转1 评0 公众公开 24-03-26 20:39 |
如图，这张表格叫客户拜访，又叫做探索提示卡，也就是在拜访客户的时候，要做的事情！客户背景：描述关键岗位名称（职位）所处行业关键问题（现状场景）：简述客户职位上的业务问题、痛苦原因分析：描述导致业务问题的一项或多项原因所需能力（理想场景）：用客户的话描述所需要的能力（何时、何人、何事...）我方努力：我方提供了......能力？... 阅4 转1 评0 公众公开 24-03-23 20:39 |
关键行为会促进胜任能力的提高，胜任能力又会促进关键行为的不断改进。管人的关键行为：这8个关键行为就是质量控制经理的关键行为模型图，也就是质量控制经理要在这几个方面进行训练。所以质量控制经理有两个图，第一个图叫胜任力素质模型图，表现的是内在的，第二个叫关键行为模型图，表现的是外在的，当企业想培养发展一名质量控制经理时，把... 阅2 转1 评0 公众公开 24-03-21 20:39 |
