赵东玄:流量系统专家导师 我们很多的老板,在做营销方案的时候,通常会聚焦便宜。举例:通常在做储值方案的时候,比如说储1000,然后给几折,或者储1000送多少钱,这种的方式叫卖便宜。当你聚焦卖便宜的时候,你的客户的焦点会被你带到便宜上,所以你跟你的对手之间打价格战是必然的。到了营销的第三个层级就是卖增值,我们看到很多的老板在学习营销方案的时候,里面还会有很多的增值服务,甚至有一些增值的产品。举例:尤其是在影楼行业,他们会送冰箱送电视甚至送洗衣机,送海外旅游等等,这些都属于增值,但是增值产品势必会降低我们的利润率。营销的第四个层级就是卖权利,我们会每件产品都会有几项权利,第一有所有权,第二有使用权,第三运营权,第四有租赁权等等。所以我们很多的老板,在做营销方案的时候,有没有考虑把我们的权利,卖在我们的产品当中,提升我们的价值和价格,所以到了这个层级就是卖权利。再往后叫做卖方案,举例他是买一个装修,现在他不仅买装修,还买企业运营的方法,你的绩效方案,你的营销方案,你的企业运营管理方案。所以到了这个维度,我们如何把管理方案,营销方案等这些方案给予客户,让客户觉得跟我们合作会非常轻松的拿到自己想达到的成果。到了第六个层级就是卖机会,这里卖机会指的就是赚钱的机会,举例你原来让别人加盟你成为你的代理商,那么你卖的是产品或者卖的是增值服务。但现在如果你能够通过一系列的商业逻辑,让别人感受到跟着你是赚钱的,也就是你从原来的卖产品加增值服务,变成卖赚钱发财的机会。这个时候再加上你打包的营销方案,运营方案,管理方案,让他感觉到这个赚钱的机会,是非常轻松能够达成的,那最终这个客户就被你搞定了。营销的第七个等级,也是最高的层级,就是卖标准,我们生活在一个伟大的国家,生活在一个伟大的时代,这个伟大的国家和伟大的时代,在当今时代是很多的行业,都没有所谓的行业标准。我们看到的很多的行业标准,都是10年前20年前,甚至30年前制定的行业标准,而这些行业标准早就已经过时了。所以在当今时代,如果你能够把你的企业标准,变成你的行业标准,那么你最终就会横扫江湖。
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