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张晓丽：北京明德天盛投资管理中心执行合伙人 第一个，一定要找专业人士设计融资方案。 要不要对从企业拿钱了解，要不要对从PE拿钱了解，要不要对从银行拿钱了解。 这些人，他都是小资产阶级比较浓厚的人，知识分子，还要从政府拿钱，还要知道企业的现金流，你肯定基本上是你们养不起这种人。 一般来说，要不就是几个人要在一个公司里面？ 他是一个设计了一个借力打力的方案，所以要找专业人士设计融资方案。 第二个要找专业人士执行融资方案。 我们中国的企业家有几个是学法律财务出身的，很少，如果你真的是学法律财务出身的，你就当不上企业家了，因为企业家胆子比较大一点，一装就过去了。 这种人天天都知道这个违法这个不违法，这个违规那个拉杆了，一脚也不敢抬呀，不能合理避税，只能合法避税，你可以多教不能少交。 所以我们公司从来税都是多交的，然后跟他协调。我们上个月多交了多少，下个月就少交点。 这是要找专业人士去执行融资方案。第二个我们企业家也没有时间，你哪有时间跟那些人去好呢？你们公司有没有财务总监，有那是聋子的耳朵摆设。 你的财务总监是营销人员，他的工作是战略规划出来了以后，如果他的工作还没有确定好，去拿钱的话就是早晨找PE聊聊天，下午找银行的人喝喝茶，晚上找政府部门管钱的人喝喝酒，他的工作就干这个活的。 第一次喝酒的时候，我们公司正在研发一个产品，全世界第一，喝醉了，走掉了都忘了； 第二次在喝酒的时候说，我上次跟你们讲的，我们那个全球第一的产品马上就出来了。人家说真的啊，怎么先进法啊，就跟他讲一下，酒喝完了也差不多忘记了，但是有点印象了。 第三次喝酒的时候，说我们这个产品出来都开出什么样，工艺指标都过了，马上过了以后就要销售了，那些人都吃过三次饭了，好像很熟了，至少都听过几次了，三次了，人一熟就感觉可靠，就可信任，PE投资投人的信任，天使投资什么都没有，就说保证以后要赚大钱，就把钱给你了。 拿几千万几个亿，几百万不都是大客户吗？你们怎么做大客户营销的你一去就搞定了。 都是一而再，再而三的选择，有的时候搞半年一年才搞下来。 融资就是大客户销售，所以他容得差不多了，谈好了，让董事长来签个字。签完了以后吃饭结束。 活是这么干的，你看你们是怎么大客户销售的？拍脑袋就去拿钱了，十有九次都灰溜溜了。 |
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