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谢谢周末各位有爱的道友给知信行者推荐的书和影视剧，也感谢推荐你加入这个分享群的朋友， 我们是一个有爱的集体，各位道友的分享精神不仅仅在口头上，更在实际行动中体现出这种舍得的格局。 周末推荐的电影《土拨鼠节》都看了吗？不知你是否有所感悟 【各位道友，这部电影也给我们揭示了营销的最高境界，如果有从事销售和营销的道友，可以私聊我发给你这部分解读】 新进群的道友，为什么称呼你为道友呢？道友的含义有三个意思： 1、遵循天道 2、深刻理解强弱文化属性 3、同道中人 通过今年这次全球疫情危机，给了我们一个最深刻的启发：助人就是助己，助人者自助，自助者天助，靠谁都不如靠自己 有时候，弱就是强，强就是弱，对就是错，错就是对，平衡阴阳，循环转换，国家如此，个人也是如此，谁又能说的清楚呢？ 如同，我们一直分享，探讨的《天道》电视剧，在这个世界上根本就没有什么救世主，靠神，靠人，靠外界力量 从来都都不如靠自己！ 《天道》中小人物刘冰是作者笔下弱势思维的代表人物，在现实生活中，是你我身边很多人的影子 弱势思维最大的特点就是，就像那些每天发送硬广告，去别人微信群里疯狂私下偷偷添加好友的人，只期望获得破格获取的机会， 他们终其一生或许都不会明白：【慢就是快】这个道理 他们还有一个特点就是，无论具体的事物还是思维观念，凡事都“等、靠、要”，从不去想办法自己主动掌控！ 《天道》电视剧中，几个小人物组合中，冯世杰是串连格律诗公司和王庙村的纽带，这也是肖亚文控股格律诗之后还要吸收冯世杰给他20%股份的原因 叶晓明之前自己经营音响商铺，有一定的音响界人脉，也有一些实际管理经验，当然，还有一股子聪明劲，从识破丁元英的降价意图也看的出来 刘冰在格律诗公司有什么呢？ 或许，只有一颗贪婪，自私和虚荣的心 诉讼风波三位原始股东被强大竞争对手的巨额索赔官司吓破了胆，刚听到枪声就纷纷缴械投降，断然撤资退股，当了逃兵，当然，也没什么资金好撤的，本来当初就是公司给他们垫资 退股后，叶晓明反思自己只是不够聪明，看不透高人布局，不怨别人，只怨自己，认了；冯世杰认为自己就是笨蛋，烂泥扶不上墙 只有刘冰贪心不足，也无法割舍放下那些不属于自己的虚幻荣耀，入股格律诗是“靠”和高人的“唱片交情”；小事情上就是一颗烟也要想办法“要”高人的，因为还是外烟来劲； 甚至拿到可以致公司官司一败涂地的“绝密资料”，自己看都不看，跑到竞争对手那里去“要”自己未来的荣华富贵 最后，即使放弃自己宝贵的生命，依然不是自己的原因，是因为自己一直所信任，所依靠的“高人”撒谎了 “靠”？什么狗屁逻辑？ 《国际歌》中早就唱到，世界上从来就没有什么救世主，要实现人类的幸福，全靠我们自己 对，通过这次新冠肺炎疫情，作为道友，你更应该看清楚，凡事要靠自己，没有付出、舍得、牺牲、精神，就没有收获，救世主就是你自己 天行健，只有保护好自己，自己强大了才有能力去帮助家人，帮助更多需要帮助的人 感谢各位道友的信任与支持，今天还是继续我们之前，上周的换算思维的话题，因为这个思维模式太重要了。 一旦掌握换算思维，你对任何商业模式都会看得懂，什么后端思维，逆推思维，送礼思维都是建立在换算思维的基础之上。 换算思维的第一个核心是“算”，算明白以后才会有底气，有魄力进行“换”，进行操盘布局，才有所谓的大手笔。 换算思维当中的“算”就是，算计的能力，是一个人做生意最基本的能力。 算计能力不仅仅是算数的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这个是太常见了。 例如：前几天我们算过的王师傅卖鞋换假钱的案例，大学教授算不过一个街头小摊贩，这个是太常见了。 虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力，学历的关联并不是很紧密。 在中国很多生意一般都是在茶馆，饭桌，酒桌或电话上完成，有时候合作方报出一个价来， 你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。 如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。 生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人(低买)，也不会通过算计抬高自己生意价格的(高卖)，基本上做生意没戏。 会换算是指的对生意而言的算计，而不是针对人的算计，那就是机关算尽太聪明，反算了卿卿性命。 有道友私聊，问知信行者换算思维在工作和生意中到底具体应该怎么做？ 其实，世界上哪里有什么可以包打天下，一招制胜，快速赚钱致富的普世秘籍？ 不打通自己的思维，即使是一本失传已久的商业秘籍放在你的面前，依然也只是破书一本 每个人的具体情况不同，条件不同，所处周围社会环境不同，只有你自己按照换算思维，结合自己的实际情况，具体条件来分析，才能真正搞清楚自己应该如何去做？ 别人给你的建议，再好，对你个人来讲，都未必是最适合的，因为只有你最了解自己，了解自己的行业，自己的产品 知信行者能给你的只有两方面建议: 一、向自己行业的顶级标杆或者竞争对手去学习，看他每天说什么？做什么？ 如果，你看不明白，就去用卧底思维，加入他的圈子，看他每天在那些平台发表消息资讯，看他有没有什么QQ群，微信群，去加入，去卧底，哪怕需要付费！ 从而找到最适合你自己的思路和方案 二、去找一个实战教练，就像你学习驾驶汽车，除了自己摸索，还要找一个实际操作经验丰富，靠谱的教练，带你一步步上路实际操作落地； 当然，教练是否教你真正的技术就要看你自己的本事和诚心了，实在不行，就用送礼思维搞定他 只有自己搞懂了，学会了，才是你自己的本事，不要去听那些所谓的大师，大咖、高人给你现成的规划和方案，那是他的，绝对不是你的 《天道》中芮小丹有句著名的台词：只要不是我觉到、悟到的，你给不了我，给了我也拿不住，只有我自己觉到、悟到的，我才有可能做到，我能做到的才是我的。 适合你自己的才是最好的！ 今天通过下面4个真实案例，来看看四个人赚钱的方式与传统手法的不同，希望能给你以借鉴和启发。 【第一个案例：老板A】 A做搬家公司的，摸索了三五年之后，开始实行对特定区域和特定人群“免费搬家”。但条件是，你搬家时要丢掉的家具由我拖走。 这正合很多人家的心意：反正旧家具也卖不了多少钱，你拖走正好，省心，还省搬家费。 几年下来，累计了上千车的旧家具。A又办了一个家具翻新工厂，把这些旧家具翻新后拉到三四级县城出售，比之前单纯靠搬家赚力气钱挣得多。 【第二个案例：老板B】 B给人看八字，算得极准，但免费。怎么赚钱呢？ 一般人八字都有缺陷，金木水火土，总有少的，于是建议“请”一个相应的水晶，起到辅助的作用。 虽然绝不强求，但十个人有九个都会请水晶。原因： 第一， B算的准，一般人都信服，甘心情愿。 第二，B对看八字不收费，甩手走人总不好意思，所以请个水晶，不觉亏欠。 如果仅对看八字收费，一般人觉得一两百元就已经很贵； 但“请”水晶，你懂的，动不动都是几千甚至上万，人们却很舍得掏钱。 B一点没少赚，看八字很“虚”，一个水晶戴在手上很“实”， 而且一旦戴在手上，朋友会问，于是免费广告就出去了。 所以B也是财源不断！ 【第三个案例：老板C】 C做高端家政，不靠家政服务挣钱，但靠通过保姆为高端家庭提供生活用品挣钱。 C自己算过一笔账：如果每个高端保姆每月工资是2000元，那么交给家政公司的“管理费”是20%，400元。 如果一万个保姆，月收入是400万。一旦保姆跟家庭混熟了，会把家政公司踹掉，400元都收不着。 但如果不收取管理费，家庭给多少，保姆就收多少，这样保姆和家庭双方都没有踹掉家政公司的必要。 但同时，由公司向保姆提供家庭所需食品和生活用品，如果每个高端家庭由保姆支出的生活费用是4000元，那么…… 一万个保姆的月流水就是4000万！比单纯收管理费涨10倍。 好处是： 由公司代表一万个家庭向大商家集中采购，能得到很低的价格，并且有品质保证，这是家庭和保姆都需要的。 由集中采购得到的实惠，家庭、保姆、家政公司都可以分羹，三方融为一体，再不分道扬镳。 C做得很精妙： 他是通过保姆建立通向家庭的渠道，一旦这个管道有了，可以输血，可以送油，想流什么流什么。 结果，就是收入的量级会高出来一大截。 【第四个案例：老板D】 D投资的理念很特别，总爱挑别人不敢做的，别人不愿做的去投资。 他爱投资别人不要的生意，当你经营奄奄一息的时候，他以救世主的姿态出现了…… 一个经营娱乐城的老板求他，“D，您把我的娱乐城盘了吧。” 这个娱乐城地处有些偏，是去年花三百多万装修的，一年下来，生意惨淡经营，三个股东几乎崩溃。经过讨价还价，D用了80万拿下。 拿下娱乐城，D请来一个得力的年轻人，要求他火速找60个年轻人，要求天天晚上来消费，限量免费喝，尽情嗨！还带来不少额外客人。 于是娱乐城天天很热闹，那么很多人来消费，数钱数得手抽筋。私底下，四处散布消息，因老板欠债太多，急需转让。 有一位暴发户，叫柱子，很感兴趣，通过几天的观察，天天数消费人头，摁摁计算器，好不兴奋，hold不住了！ 买！一纸协议,250万成交！ 柱子接手经营，直接当了最火的娱乐城的大老板。 可是，当天深夜不少年轻人，散场之后，问，新老板，补助费什么时候发呢？ “啊？神马？”这时他才明白，原来D这个天杀的，是请人消费，做人气的？！ 第二天，整个娱乐城冷冷清清，几乎没人来消费，他再也睡不着了。 一段时间，他满头白发了，要命啊，一个月亏10多万。 可是，更大的噩梦等着他呢，传言说…… 他的娱乐城属于拆迁户！近日就要拆。好像还是违章建筑？！违章建筑意味着没有补偿，血本无归！ 一时间，柱子慌得没了主张。完蛋了，彻底破产了！ 其实，上面这个拆迁，违章建筑的消息是D派人悄悄放出的。 惊慌失措的柱子决定找D算账！这个王八蛋！把我弄破产了！ 哪知， D满脸笑容，“兄弟，怪不得我，我也是迫不得已啊，有什么麻烦吗？” “你的东西你要回，TMD,给你害惨了。” D果然是救世主，他说，“没问题，我买回来。” 急于脱手的柱子，感动得内牛满面，低价100万甩掉！总比血本无归强吧？ D不紧不慢处理事情，他早就到城建局打听到，娱乐城属于拆迁户，不属于违章建筑，至少有200万的补助。 是的，他只是象征性地经营，得到210万的拆迁补助。又赚到110万，轻轻松松。 柱子知道后，全身瘫软，骂自己是糊不上墙的烂泥巴。 这个柱子，像不像《天道》中的刘冰？ D外表文质彬彬，可是他的内心，你是永远看不透。 D是那种奸诈，属于吃肉不吐骨的人。他是人精，财富玩转他的手掌中。 D的做法令人作呕，道德缺失。坑害过多人，所以有一天被人在黑夜里暗算，头骨爆裂，一年后归西。 知信行者【总结】 前面四位都是现实生活中的真实例子，都是懂得【换算思维】的高手。 但前面三位是把算计的能力用到生意上，正途，后面这位是把算计的能力用到人身上，坑人不浅，偏途。 但现实中这种人很多。所以各位道友在投资前要充分调查评估，莫要踩到别人设下的陷阱。 所以，懂得换算思维是做生意的一个秘密武器，不是书本上那些生意经。 我们有时不得不服气:老板就是老板，打工的就是打工的 即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。 网上曾流行过一个MBA思考模式的上海的士司机，其核心的精髓就是换算: 换算时间成本、换算等候机会成本、换算汽油成本、算计不同人群等。 下面行者和各位道友来重温一下这个网络经典对话还原： 我（作者）要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业的、径直的停在我的面前。 “去哪里……好的，机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方，美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？ 接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定去的不近~~~” “哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。 “做出租车司机，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？” “要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车，每小时成本34.5元……” “怎么算出来的？”我追问。 “你算啊，我每天要交380元，油费大概210元左右。一天17小时，平均每小时固定成本22元，交给公司，平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5元？” 我有些惊讶。我打了10年的车，第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机都和我说，每公里成本0.3元，另外每天交多少钱之类的。 “成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个“检查”功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。 如果上来一个起步价，10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本，就是9.8元。不赚钱啊！ 如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭，做10元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。” 这位师傅听上去真不像出租车司机，到像是一位成本核算师。 “那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去机场的路上还能学到新东西。 “千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点，时间，和客户，主动地决定你要去的地方。” 出租车司机还能主动决定乘客要去得地方？？？ 没有听错吧？！！ 我非常惊讶，这听上去很有意思。 “有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。” “给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个。” 我想了想，说不知道。 “你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院； 拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。 从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。 那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去做青浦线吗？绝对不会！” 我不由得开始佩服…… “再给你举个例子。那天人民广场，三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。 第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。 这个男的上车后说：延安高架、南北高架~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地开到我面前？前面还有两个人，他们要是想上车，我也不好意思和他们抢。 我回答说，中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近； 那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远； 你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该不会近。那个男的就说，你说对了，去宝山。” “那些在超市门口，地铁口打车，穿着睡衣的人可能去很远吗？可能去机场吗？机场也不会让她进啊。” 有道理！我越听越有意思。 “很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。” 古语不是说嘛，行有不得，不求诸人，要反求诸己 “有一次，在南丹路一个人拦车，去田林。后来又有一次，一个人在南丹路拦车，还是去田林。我就问了，怎么你们从南丹路出来的人，很多都是去田林呢？ 人家说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦东到这里，然后搭车去田林的。 我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站。 站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的，再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客户通常不会高于15元。” “要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在地铁站口排队，怎么能赚到钱？每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子？” “有一次一个人打车去火车站，问怎么走。他说这么这么走。我说慢，上高架，再这么这么走。他说，这就绕远了。 我说，没关系，你经常走你有经验，你那么走50块，你按我的走法，等里程表50块了，我就翻表。你只给50快就好了，多的算我的。 最近的路不一定是最快的路 而且，按你说的那么走要50分钟，我带你这么走只要25分钟。最后，按我的路走，多走了4公里，快了25分钟，我只收了50块。 乘客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。 我相当于用1元多钱买了 25分钟。我刚才说了，我一小时的成本34.5块，我多合算啊！” （上面这段是换算思维的精髓，很多人不会换算就是在时间成本上转不过弯） “在大众公司，一般一个司机3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的司机大概每月能有7000。 全大众2万个司机，大概只有2-3个司机，万里挑一，每月能拿到8000以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。” 太强了！到此为止，我越来越佩服这个出租车司机。 “我常常说我是一个快乐的车夫。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。” 说的多好啊！ “要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候，很多司机抱怨，又堵车了！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美…… 外面有很多漂亮的女孩子经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场，看着两边的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表，100 多了，就更美了！ 每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。” “我10年前是强生公司的总教练。8年前在公司作过三个不同部门的部门经理。后来我不干了，一个月就3、5千块，没意思。就主动来做司机。我愿意做一个快乐的车夫。哈哈哈哈。” 到了机场，我给他留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么开出租车的？你就当打着表，60公里一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。” 各位道友，你有见过这样的司机吗？ 如果你常在北京就知道，出租车司机各个是活地图和话唠，都是很精明的人，特别会算计，当然拒载的时候也比较多，你能从每个司机身上学到不一样的东西。 一个不会换算、不愿算计、懒得算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，最好还是打工，不要去创业做生意好了。 今天的换算思维案例分享到这里，你今天该看电视剧《天道》第几集了？奉劝各位道友，一次不要贪多…… 如果你看的太快，就像儿童看动画片一样，只是看热闹了，思考时间挤没了。 好，各位道友，今天的分享到这里，明天再会！ 为价值赞赏，动作大于金钱 取之于群，用之于群 建议不要超过5元 明天给大家分享一个神奇的人物: 不花钱，不打广告，鬼六就把一家冷冷清清的烧烤店变得红红火火，关键还只是花了半个多月时间，每天晚上都满座，经常营业到后半夜三四点钟。 更神奇的是，同行请流氓恶搞，没想到流氓竟成为鬼六的顾问，还隔三差五带着狐朋狗友来消费。 其实鬼六没有任何背景，后来转行做销售，别的业务员每天能见两三个客户，他每天可以见5到6个客户；其他同事住旅馆，鬼六只住五星级酒店。 更令人称奇的是，7个月后鬼六就成了公司的金牌销售，之后就再也不愁客户。 真不知道鬼六是怎么想的？他的大脑里装的是什么？人跟人最大的区别是思维模式的不一样，到底鬼六的思维模式是什么？ 请拭目以待…… |
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