|
众企安链此轮融资选择和凡卓资本合作，是基于凡卓资本对区块链和供应链金融领域有着深刻的行业理解，可以高效地帮助众企安链对接各方资源，其专业化的服务和流程把控能力在此轮融资中发挥了关键作用。 凡卓资本精细化、专业化的服务促进了双方的深度互信合作，众企安链期望和凡卓资本建立长期、共赢的合作伙伴关系。 ——众企安链CEO杨圣 11月24日，众企安链宣布完成数千万元人民币Pre-A轮融资，由常春藤资本领投，国宏嘉信资本、分布式资本跟投，凡卓资本担任独家财务顾问。 众企安链2019年孵化于众安科技，2020年初正式从众安科技独立出来，小饭桌曾对其商业模式作过专题报道。众企安链CEO杨圣曾在浦发银行负责风险管理和销售10多年，曾任欧诺中国首席战略官、银联数据咨询部总监，此外还有创业经验，曾创办过为小微商户提供支付解决方案和成本管控策略的一皆通。 在与金融行业以及小微企业多年打交道的经历下，杨圣深知资产端小微企业融资难、资金端金融机构识别风险难等痛点。为此，众企安链团队以“区块链+供应链金融”模式切入，为供应链金融链条中的上下游小微企业、核心企业、金融机构等，提供“科技+咨询+运营+资金资产对接”的整套供应链金融科技解决方案。 目前众企安链已签约隆平高科、穗银商业保理、海南国际能源交易中心、上海银行、美宜佳等数十家客户，覆盖了农业、建筑、零售、金融保险、物流5大垂直行业。 以综合服务商模式与企业共建产融平台 占供应链主体的上下游小微供应商和经销商，因体量相对较小、实力薄弱， 融资是老大难，大部分企业常会因融资难导致资金链断裂，撑不过三年。 杨圣曾提到，上下游小微企业资金缺口均超过十万亿，融资缺口巨大。对于上游供应商而言，核心原因在于票据流通性差且不可拆分，核心企业信用只能传递至一级供应商，二级、三级等多级供应商无法借助核心企业信用进行贷款融资。对于下游经销商而言，想要扩大经营必须以房产等作为抵押才能拿到贷款，代价很高。  在巨大的市场和显著的痛点之下，一些帮小微企业提供供应链金融业务的企业应运而生。杨圣也曾思考以金融业务入局，但最终发现没有核心企业资源配合很难做好供应链金融业务。 在对市场分析的过程中，杨圣看到尽管一批助力中小微企业融资难的金融企业兴起，但核心企业信用传递难等本质问题依然未解决。全国企业的供应链金融规模远低于应收账款及存货规模，供应链金融的渗透率仅24%，而造成此局面有金融企业相关技术的缺失、运营标准化能力低下和资产对接能力差等多重因素。 由此，瞄准这类为小微企业提供供应链金融业务的企业痛点，又出现了两类企业，一是具有产业背景、主营供应链金融的平台型企业；二是传统的软件开发企业。 第一类平台型公司往往是头部的供应链金融企业，其发展壮大后想将自己的科技能力以平台模式向中小金融企业输出。但对于中小金融企业而言，这类平台型公司与之本身就有业务竞争，自身会有客户丢失以及数据泄露等风险。“同时，平台型企业往往想做成淘宝模式，成为规则的制定者，很难从参与进来的企业自身个性化发展出发考虑问题。” 而第二类传统软件企业通过金融工具的单点服务模式，对于重运营的金融企业而言则远远不够。“这套金融业务下，不是客户可以轻易提炼好需求再外包给软件开发企业就可以解决，往往客户需要供应商来帮其结合具体场景想清需求和共建产品，以及提高它的运营能力，需要一站式的服务。” 而众企安链既不做通用型平台，也不单纯做工具提供方。结合具体的业务场景，从金融企业缺失的多方面能力出发，众企安链提供“科技+咨询+运营+资金资产对接”的整套供应链金融科技解决方案。 具体来说，在金融科技方面，众企安链目前为上游供应商、下游经销商、核心企业、B2B交易平台等各参与方提供了各类系统建设服务。其核心在于区块链等技术让原来不可拆分的商票变成可拆分可流转，且加密传输和不可修改性保证了安全性和真实性。  在业务咨询方面，根据客户在项目各个阶段不同的关注重点，众企安链对客户提供一系列项目可研规划、交易结构设计等建议，目前梳理了四个阶段的15个标准化方案，让客户“即插即用”。 在联合运营服务上，众企安链提供运营政策规则、流程规范设计、代运营服务等多类型服务。 在资产端的对接上，众企安链为客户寻找更便宜的资金通路，这部分业务得益于众安良好的资源整合能力。 目前众企安链先从农业、建筑、零售、金融保险、物流5大垂直行业切入，选择行业头部客户与其共建平台，梳理出行业的共性难题后逐步将一些解决方案以标准化产品“嫁接”到中小企业。 疫情加快供应链金融数字化进程 在杨圣看来，疫情过后供应链金融数字化迎来关键成长期。 今年疫情下，许多其它行业企业开启数字化来降本增效，供应链金融行业也不例外；同时，今年小微企业融资难被进一步放大，国家政策频繁发布试图缓解小微企业的困境，比如鼓励银行推出适合小微企业特点的信贷产品，大幅增加小微企业信用贷、首贷比例等。作为资金端和资产端的数字化传递桥梁，众企安链的作用被进一步放大。 众企安链CEO杨圣表示，本轮融资后，众企安链将加强技术的研发力度和加快客户拓展速度，一方面让产品技术更适配客户需求，另一方面跑马圈地拿下更多的客户，通过与客户共建产融数字化网络，加强对行业的理解和需求挖掘能力。 在杨圣看来，随着越来越多的核心企业以及核心企业的上下游小微企业加入，众企安链的数据和风控能力得到明显提升，进而可以将信用评估体系对外输出，拓展更多金融类服务，最终演化为产业数字资产平台，逐步提供全面的产业金融解决方案，成为供应链金融领域的“SAP”。 常春藤资本创始合伙人翁吉义表示，众企安链在供应链场景中以核心企业为起点，构建起供应链上的各级供应商、经销商以及金融机构之间的信息链接，并在此基础上通过提供算法能力来帮助金融机构建立有效的风控模型，最终使链接各方均可受益，实现对供应链金融发展的有力支撑。同时，众企安链整个团队对于供应链金融和自身定位有着深刻的理解，有希望为整个供应链金融市场带来积极的变革，成为细分赛道的龙头企业。 国宏嘉信资本创始合伙人马志强表示，区块链技术的产业应用是国宏嘉信持续关注的方向。很有幸能够参与众企安链本次的融资，在供应链金融领域，区块链的应用场景非常明确，市场空间非常可观。传统供应链金融有着难以逾越的成本和风控问题，区块链技术恰恰能通过独有的技术特性解决可信问题，帮助企业端提高应收账款效率，资金端减少风控成本，中小企业解决融资难融资慢的问题，实现多方共赢。同时，众企安链拥有众安科技作为重要的股东背书，在拓展规模性企业时可以加速撬动与他们的合作。团队方面，创始人杨圣拥有敏锐的商业嗅觉和超强执行力，带领团队在成立的短期内快速拿下众多重要客户，相信未来会继续带领公司在细分赛道里高速成长。 分布式资本创始合伙人沈波表示，CEO杨圣带领的整个团队对供应链金融理解非常深刻，不但有很强的技术解决能力，更重要的是，能够深度理解客户痛点，解决供应链中的问题，所以他们能够在早期就成功的开拓和服务多个重要客户。同时，杨圣本人也是个相当出色的创业人，有着丰富的供应链相关创业经验和金融经验，并且执行力和沟通能力都很强。我们相信众企安链在资本的助力下，会迅速发展，在供应链金融+区块链领域占据重要的位置。 凡卓资本创始合伙人刘琼岭表示，在近几年国家政策的倡导和扶持下，以区块链主导的新型金融科技公司，运用新兴数字科技助力核心企业与银行在供应链金融领域快速发展，并将普惠金融服务精准灌溉到小微企业。而众企安链作为其中代表，切实从产业上下游融资交易中的痛点出发，通过扎实的综合服务能力高效解决了多个参与方的困境，随着供应链金融市场的潜力被逐步打开，众企安链搭建起的信用传递机制的价值也将进一步凸显。 小饭桌CEO李晶表示，众企安链拥有一支在产业金融领域经验丰富的团队。在众安品牌的背书下，众企安链聚焦于提升供应链金融上下游的线上化、场景化和数字化能力，通过提供创新的整套供应链金融科技解决方案，全方位赋能核心企业与银行来更好地服务小微企业，是领先的供应链金融一站式服务平台。 凡卓资本将持续关注小微企业供应链金融行业级变革的新机会，和行业创新者一起携手奋进。 凡卓资本是小饭桌旗下专业服务新经济的投行。 成立至今凡卓资本已成功完成超过300亿元人民币融资。仅2020年，凡卓资本帮助客户完成了超过80亿人民币的融资，服务客户包括太美医疗、雪浪云、智布互联、旅悦集团、怪兽充电等。 |
|
|
