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优衣库×《周刊少年Jump》纪念T恤线上线下全面断货、《魔道祖师》人物形象代言可爱多引发社交热议，小猪佩奇形象占领生活各个角落…… 现如今消费趋势正在逐渐由功能性需求向个人情感需求升级。越来越多的品牌选择与IP合作，利用品牌授权，跨界联名等方式快速打开市场格局，流量及商业价值有效提升产品竞争力，同时，为产品彰显个性、情感和价值观，取得与消费者深层的情感链接。 当这些商品出现在消费市场并引起公众购买热潮时，让人不禁感受到国内IP授权市场已经到了红利收割期。 许多大品牌已经在IP授权领域玩的风生水起。 许多中品牌业通过IP授权一战成名，从“小众”走向了“大众”。 许多企业却还在观摩…… 那么……为什么要做品牌(IP)授权?小爱比用一组《2020年中国品牌授权行业发展白皮书》数据，来告诉你! 2019年我国被授权商所属行业分布  数据来源：《2020年中国品牌授权行业发展白皮书》 授权产品的销售额普遍高于无IP授权的同类产品 随着品牌授权商业模式的普及，越来越多的企业开始涉足品牌授权业务，而品牌授权带来的实际收益也让企业得到了甜头。白皮书指出，我国被授权企业开展授权业务的收益包括提高产品和服务的销售量，借助授权产品拓宽消费人群，提高产品/服务的定价、提高消费群体档次等多个方面。 其中，授权产品的销售额和IP品牌的带货力是被授权企业最为非常关心的指标。据白皮书调研统计，从2019年整体产品销售情况来看，授权产品的销售额普遍高于无IP授权的同类产品。93%的企业在调研中表示，相比没有IP的同类产品，授权产品的销售额均有不同程度的增长，其中有32%的企业的授权产品销量高出同类产品50%以上。 授权产品比同类产品销售额普遍提升  数据来源：《2020年中国品牌授权行业发展白皮书》 IP品牌的打造过程中，营销推广功不可没，并从始至终贯穿整个授权业务链。据白皮书调研发现，热点营销是IP品牌最重要也是企业最偏爱的市场营销方式，主要手段为结合当下热点，实时推出IP热点营销。此外，企业对IP和社交的营销需求也越来越大，联合IP方做营销活动，在官方自媒体上和粉丝展开社交互动等，也是企业最经常使用的营销手法，进一步促进产品的销售，以及企业知名度和影响力的打造。 消费者购买的授权产品价格普遍比同类产品高 本次白皮书还对约三千名近一年来有过授权产品购买行为的消费者，进行了深度消费者调研分析。调研发现，对待同一类产品，在有无IP授权形象上，消费者心理普遍能接受有IP的授权产品要比同类产品价格高。 据统计，2019年消费者实际购买的授权产品，有86%比同类产品价格要高，其中54%的消费者实际购买的授权产品比同类产品价格要高一半以上。 消费者购买的授权产品与同类产品的价格区别  数据来源：《2020年中国品牌授权行业发展白皮书》 三大消费动机：喜爱支持、从众心理、冲动性消费 据调研发现，授权产品或体验吸引消费者的前三大原因为喜爱支持(26%)、从众心理(25%)、冲动性消费(19%)。随着市场上出现的IP越来越多，消费者的IP忠诚度也相对下降，而越来越多的授权IP合作落脚点在营销推广上，从品牌跨界出发创造新意，形成刷屏话题或爆款，这个环境下更能鼓励和刺激消费者消费。 此外，对于同一个IP形象的其他衍生产品或消费体验，消费者再次购买的消费意愿整体较高，复购意愿高达81%。 消费者购买授权产品的动机  数据来源：《2020年中国品牌授权行业发展白皮书》 |
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