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上周末，我们的抖音直播电商快速起爆营二期，圆满结束。 67家公司同一天开播，全部首播破0。 有成交额超4万的，有销量超300的，还有涨粉直接破千的。 一个抖音新号，取得这些的成绩，再次证明我们所研发出的抖音0粉丝直播带货方法的有效性。 任何一个新号，只要跟着我们操作，就能开单和起爆。 本来来自抖音直播电商，快速起爆实战营第二期内容精选，请享用~ — 1 — 直播爆单的2个阶段 一个抖音新号，从建号到直播爆单，会经历两个重大的阶段。 养号期和冷启动期。 今天，我来聊聊养号期。 你的抖音能否开始直播带货，就要看你的号是不是过了养号期。否则你就需要继续养号，直到抖音让你过了这个阶段，你才会有短视频播放量和直播推荐流量。 很多人不清楚养号方法，建号后上来就直接开播，或是直接没有目的和章法的发布短视频。 这就导致养号期完不成抖音算法的考核，结果就是各种数据不理想：短视频为什么播放才200？直播间怎么就10个人？ 如果出现这些问题，那说明你的养号有问题。 — 2 — 到底为什么要养号？ 那怎么养号呢？ 我们得先了解养号的目的。 知其所以然，才能找出抖音直播带货启动的根本解。 可以把抖音当作是一家公司。这家公司有5个亿的日活客户量，其中已经在上面产生消费的客户1.5亿。 我们每个在上面注册抖音号，开通直播间的用户都可以看作是抖音请来的业务员。 抖音需要给咱们这些业务员分配客户资源。 如果你是抖音老板，你会怎么公平公正的给咱们直播间业务员分配客户资源？ 我想，你一定有了答案。 是的，如果我是抖音老板，我会把公司的重要客户资源分配给优秀的业务员。这些业务员每天按时上下班，并且还能经常加班，积极响应老板的号召。 所以，养号的逻辑是一样的。 我们养号就是为了让抖音看到，我是一个优秀的业务员，也就是我是一个优秀的用户，值得你把客户资源（流量）向我倾斜。 相反，如果你被判定是个机器人，或者营销号，那你一定会被这家公司开除。 那问题来了，怎么才能被抖音判定为一个优质的用户呢？ — 3 — 如何让抖音免费给你免费流量？ 抖音用户的日活时长在98分钟。 如果你能超过这个时间，也就是你延长自己的工作时长，让抖音看到你加班的辛勤，那你是不是就更容易被抖音判定为优秀员工呢？ 同理，抖音还非常在乎用户的点赞和评论。 对抖音来讲你喜欢评论和点赞，说明你在抖音的融入感很强。 除此之外，习惯逛直播间、互动、购买、分享内容，甚至创作优秀的作品…… 这些都可以让抖音判定你是一个优质的用户。 所以，怎么养号呢？ 方向就是做好这些行为动作，让抖音算法看出你是一个优质用户即可。 — 4 — 抖音养号到底在养什么？ 那养号，养号，到底是养什么？ 其实也就两个指标：初始权重和初始标签。 权重，就是播放量。 标签，就是人群精准度。 有了权重，你的短视频和直播间会有基础流量。 有了标签，进来的人群都是有购物需求的人群。 所以，养号成功，意味着你发布一条短视频可能播放量能到2000以上。 检查一下，你的短视频播放量是多少？ 如果低于200，那就说明你的抖音号基础权重还很低，你要么继续养号看看能否过养号期，要么直接换一个新号重新开始。 — 5 — 养号三件事 养号，具体怎么来操作呢？ 养号的方法千千万，但我们测试下来，你必须要做三件事： 1）刷同行视频 2）用户三角关联 3）账号互动率 这三件事做到位，养号期会迅速突破，最快3天，最晚差不多7天左右。 刷同行视频，这个很容易理解，每天刷90分钟以上，分上下午晚上，每次30分钟。 用户三角关联，刷到你的目标同行时，找到你的目标客户，进行关注，每天关注20个人左右。 账户互动率，做神评论或者让你最开始发布的10个视频获得高播放量。 怎么做神评论？ 选择即将热起来的大热门作品，用飞瓜（或禅妈妈）查看，看一下这个作品的人群标签跟你的是否一致。选择6个小时内的作品，发布神评论。 只要有几条评论过千甚至过万，你的账号互动率就很高了。 至于新账号最开始10条短视频，第一条必须真人出境，可以用vlog形式来拍。后九条视频可以发网红爆款同类人群的产品视频。 当然，拍什么视频，都是基于权重和人群标签，形式可以自由发挥创意，也可以参考成熟的同行。 最后的话 以上就是我们抖音直播电商快速起爆营关于“养号”的部分精华。 实际操作我们在线下会根据对应类目给出定制化的方案指导。 养号期过后，就会进入下一个更为关键的阶段——冷启动。 直播间一旦破了冷启动，直播时短视频流量、直播推荐等免费流量会像洪水一下涌过来。如果再适当DOU 加热直播间人气或短视频，整场直播大概率会爆掉。 关于直播间破冷启动，我们可以下一篇文章聊聊具体流程和玩法。 |
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