Feed流|一个方法“突破”直播间冷启动 ！

部分商家在初期开了直播，有没有人来看都成问题，更别提卖货了。这个时候我们就需要做一个直播间的冷启动，让一部分人将直播间活跃起来，才能有效地留住后面进来的观众。

那么，冷启动方案到底需要怎么做呢？

一、直播间能力评估

首先要进行对自己直播间能力的一个评估。什么是优质直播间？简单来说就是，整体的数据，包括互动率、加粉率、转化率要做好，还有停留时长要做的好，停留时长5分钟跟5秒钟一定是不一样的结果。

直播间能力评估主要包括：

1、了解粉丝群体画像：了解直播账号粉丝的群体画像，只有了解了粉丝的年龄段、性别、地域等特点，才能更好的根据粉丝偏好进行选品。

2、选品：想要得到较好的销量，还需要对商品的质量有所把控。

3、产品价格：对于用户们来说，好的商品并不难找，但是驱使他们最终购买的还是在其他平台不容易得到的价格优势。

4、主播专业度：主播即相当于“在线销售员”，在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

二、如何突破冷启动

一个抖音新号，从建号到直播爆单，都要经历一个“冷启动”的阶段。只有直播间破了冷启动，直播时短视频流量，直播推荐等免费流量才会像洪水一下涌过来。

如果再适当加上DOU+和Feed流加热直播间人气或短视频，整场直播大概率会爆掉。

当我们要思考一个问题：什么样的人会在商家的直播间停留购买？

抖音在冷启动的时候，平台给商家会推送同城的泛流量，测试并快速抓取性别和年龄标签，以及商家在里面挂了什么类目的商品，商家的账号标签是什么样的标签？

所以需要做的事情就是快速的打标，养号和打标是因为能够方便抖音算法给商家更快速的定位，匹配精准的流量。

然后在前100个冷启动的用户里，在商家直播间买东西的人是谁，这个时候的数据力度比较粗，比如宝妈，比如养宠物的，我们先要把这些标签给锁定住并且养好。

三、操作流程

抖音直播它不一定需要商家有粉丝，只要商家做得对，新号也能很快做起来。做起来的时间短，只要商家方法对，1个月就能够打爆直播间。

具体步骤：

1、 准备冷启动停播一天（给直播间降权，回归到0）；

2、 开播三天时连续三天不发作品（降低短视频的权重，为了提供直播推荐的数据）；

3、 连续四天去隐藏商家的所有作品（一天隐藏最多24条/2次，更多没有尝试过）；

4、 开播的前两天数据和商家之前最差的时候不多，到第三天要想办法激活商家的直播间各大数据，按正常是比较难做到的，所以用了一个初级版的转场，让直播间从20人做到400人；

5、 找出商家之前隐藏的最高播放量的3-6个作品，开播前半小时公开，带动商家原来粉丝；

6、 转场数据起来后，第二天可以发布一个作品，和商家直播间内容垂直，这个作品有70%的概率能让商家破播放或是上热门（要看商家短视频的运营能力）；

建议：主播方面最好要具备很强的控场能力，要有价值输出能力，要有新鲜的内容，要懂得直播间的各大数据，否则即便这次成功了，很快不到3天就又会凉凉。

异常账号正常第一轮冷启动就能成功，如果没有成功商家要做一个复盘，看哪里的问题。

刚开始做直播不管本事有多大，一定是一个差的直播间，我们可以理解成试用期，所以我们要做的是如何把抖音分配的差流量给运营好，这是冷启动要完成的工作。

虽然我们无法拥有明星的天生流量资源，但只要掌握了直播规律，并不断探索改进，相信商家度过直播“冷启动期”将不再遥不可及。

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