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前天去某乡镇拜访一位客户，到地方的时候，只见他一个人在装化肥，将近60岁的人了，100斤重的肥料扛起来也是不容易，当时我就纳闷了，四五吨的肥料也不是个小数量，为啥不雇人装卸呢？ 你猜客户怎么说，他讲不行啊，你以为卖给种植大户肥料能赚多少钱？去掉装卸费就变成种植大户的打工仔了，趁着冬天不是多忙，自己装还能锻炼身体了。  总不能客户干活咱站着看吧，索性上前帮忙，大冷的天气，不大一会儿竟也汗流浃背了。 看看，农资人何时连化肥装卸费都开始精打细算了，从侧面也反映出了农资经营行业的不易。 曾经收入颇丰的农资经营行业，如今这是咋啦？每到一个地方，农资人都抱怨说今年生意难做，生意越是难做越是想方设法做，于是乎，同行竞争就不可避免，农资流通行业顿时就掀起一场“刀光剑影”，至今还未停歇，今后还将继续。  农资经营户相互开撕，从买化肥送农药、买农药送色拉油、买种子送压力锅，到请核心客户吃饭交流、旅游抽奖等等，这些重复了千万遍的招数再也玩不出新花样。 于是乎，有人就干脆来了简单粗暴式的雷霆一击——降价销售。 众所周知，所有的商品，都要有合理的利润，以便维护经营开支和生活费用，即便冬天穿不起羽绒服，至少也要保留一套保暖衣吧，这下可好，有人连底裤都不要了，这不能说不是孤注一掷，或者说是最后的疯狂。  不过，这样也有好处，当一个人赤身裸体走在路上，不管招来的是非议还是厌恶，总之还是起到了吸引眼球的目的，在激烈而又残酷的市场竞争中，这无疑也是一种达到目的的尝试。 鹬蚌相争渔翁得利，有了解内情的种植户表示，价格战打起来吧，你们打得越凶，俺们农民越能买到便宜农资。 从表面来看，确实如此，如今的一些爱好学习的种植大户，甚至连农资的出厂价格都能熟悉掌握，这就是农资人互掐所造成的结果，打到最后，猛然发现，在种植户面前，想找一片遮羞布也难了。  这也验证了本文开头所述的那位农资老板，为了做种植大户的生意，四五吨重的肥料都舍不得雇人装卸的窘境。 农资生意，随着冬季的到来，即将告一段落，对于2021年，又有哪些新变化呢？ 随着农资原材料不同程度的降价，加上势必会愈演愈烈的经营者竞争较劲，来年的农资市场，依然充满变数，从短期来看，农民朋友得到了实处，能用到便宜农资，农业种植又有了利润空间。  但从长远眼光来看，恶意竞争下的农资市场，并没有赢家，包括看似受益的种植户。 为啥这样说？ 农户拿到了便宜农资，却损失了附加值。就如我们网购物品一样，看似打折占了便宜，殊不知以往配送的赠品全被取消了。 毕竟农资不是简单的日用品，拿回家就能用，它是根据农作物生长情况或病虫草害发生情况而采取针对性的防治措施进行精准防治的，没有农业技术的指导，在绝大多数情况下，种植户是不能轻易掌握的。  这就像平时患了感冒，可以不去医院，自己在附近药店买点感冒药也可以达到治疗目的，但病情复杂或重大疾病就必须要去正规医院治疗，都是一个道理。 如果农资经营者丧失了利润空间，要么减少服务，要么关门不干，然而，没有农业服务作为支撑的农资使用，是注定没有前途和灵魂的，是最终得不到农户认可的，毕竟农户要的是解决问题的目的，而不是解决问题的代价是不是每桶药水比平时便宜了两块钱。 所以，恶意砸价的最终结果，是弄死了同行，饿死了自己，搞坏了市场。  当然，农资市场的“刀光剑影”，恶意砸价只是乱象之一。这种乱象是怎么形成的，有没有解决的办法呢？我们下期再聊。 |
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