【盘点】2015农资圈最具影响力的五大企业案例

1. 全产业链营销

从种子到餐桌，开启农资营销4.0时代

　　在化肥零增长、粮价下滑、农资电商、全程解决方案、农业机械、农技服务等农资新常态下，经销商该何去何从？整合资源，打造从种子到餐桌的优质小麦全产业链，廊坊绿园农业给了我们一个很好的参考。

　　从优质小麦品种（石家庄农科院石优20籽种）开始，最终到小麦加工（固安县参花面粉厂），中间用合作社（宏穗粮食种植合作社）将各方资源连接，组成一个产业链的模式：石家庄农科院石优20籽种→绿园种植→参花面粉收购→优质面粉→绿园馒头→餐桌。绿园农业作为整合上下游资源的一个平台，在整个产业链管理中，充当整个产业链的农资供应、农技服务、农机作业、仓储物流、信息、融资及综合服务平台，负责统一供种（石优20）、统一供肥（小麦配方肥）、统一机械作业、统一技术管理（浇水、施肥、播量、等）、统一农业保险、统一价格、收购、结算。

　　从做产品的'农资1.0'时代开始，升级到终种植服务，仓储、物流、技术都要抓。建立为上下产业链提供供应的平台，从卖产品到卖服务，再到全产业链服务，绿园农业开启了农资营销的4.0时代。

2. 会议营销

农民会，经典才是永恒

　　如果要选出最有效的营销方式，会议营销一定居于首位。无论是企业、经销商，还是零售商；无论是品牌宣传，还是新品推广，建示范田，开观摩会，让农户看到实实在在的效果才是正确的打开方式。

　　为推广套餐肥，金正大在全国市场启动了'金正大套餐肥农技推广培训活动'。并且在云南宾川启动了'一县一会，一村一讲'的计划，也就是每个县举行三五百人规模的推广培训大会，每个村开展数十人规模的知识宣讲普及活动，以让越来越多的农民接触、了解并接受套餐肥。

　　2015年8月，红四方缓释肥示范田考察团先后在哈尔滨双城、榆树、五常、德惠、湖南衡东、江西万年等地进行走访观摩，并召开了'全国农技推广中心-中盐红四方新型肥料观摩总结会'。

　　2015年7月10日，以'逐鹿中原，决战金秋，我是英雄，谁与争锋'为主题的金沂蒙优秀经销商峰会在河南焦作月季花园酒店隆重召开。而这仅是金沂蒙云台山'英雄会'的第一场，金沂蒙还将会在该会场连续举行十场'英雄会'。同时还分别在山东泰安和浙江杭州设立了泰山会场和千岛湖会场。

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　　不仅企业，每到夏收、秋收时节，也是经销商召开农民会的旺季，请吃喝，赠礼品，专家讲课，培训服务，你方唱罢我登场，倾尽所有各显其能。

3. 电商营销

田田圈'生态联盟'

　　5月11日，诺普信正式启动田田圈互联网联盟，与100个田田圈先锋县试点经销商代表签署了联盟协议，希望集合渠道力量，共同面对'互联网+农业'所带来的机遇和挑战。

　　不同于常规电商 '去中间化'的网上直销模式，田田圈牵手传统渠道来抢占市场。通过和县级经销商共同出资成立县域综合服务中心，加盟的零售商则变身为田田圈农业服务中心的员工。从传统的三级分销体系变为现在的从'厂商+经销商+零售店'的联盟，直接到农民的扁平化结构，缩短了销售链条；成立服务中心和体验店，解决了农户不会上网和对网购不信任的问题；引入PCA（即田哥田姐），解决了农户对农技服务依赖的问题；建立会员制度，增加农户和田田圈之间的黏性，解决了流量来源的问题。

　　这套'线上销售+线下服务'的打法，经受住了市场实践的检验。在山东寿光，一家田田圈样板店在挂牌当天，就实现109万元的销售业绩，而在去年，这家店一整年的总销售额也只有40万元。也就是说，一天的业绩等于以往两年多的销售额。其他地区的农资经销商闻风而动，在栖霞，三天开张了97家田田圈店，每一家都创造了当日收入的高峰，基本上都是一天要做1-2年的生意，最多的一天销售额达到上一年交易额的5倍。

4. 品牌营销

第四元素，挑战不可能

　　为了让更多农民享受音乐盛宴，收获丰收喜悦，史丹利联合安徽卫视推出《中国农民歌会》，旨在联手打造一个'有实力不怕比'的公开平台，一同寻找民间有实力的草根明星，发现最美的农民歌手，从而展现民间文化活动传承与发展中的新变化，展现新农村、新农民的精神风貌。

　　作为国内第一栏专为农民朋友量身打造的综艺娱乐节目，本次《中国农民歌会》由史丹利第四元素复合肥独家冠名，既生动展现了史丹利创造美好农业的的品牌内涵，也让第四元素复合肥被更多人接受、喜欢。

　　同时，史丹利第四元素还携手CCTV-1搭台《挑战不可能》，通过这样充满正能量的栏目，展示给广大观众行业变革者角色，引领行业未来发展，让亿万农民朋友感受到史丹利第四元素品牌的极致绽放。

　　史丹利公司相关负责人表示，现在广告形式多元化，观众对于传统硬广的关注度、记忆度都有所下降，新型媒体虽然吸引了大家的注意，但又不能很好的提升企业的美誉度。选择冠名电视栏目，借助节目进行推广，一方面提高了知名度和美誉度，一方面提升品牌影响力和亲和力。

5.服务营销

'土地银行'服务种植大户

　　随着土地流转进程的加快，承包土地，涉足农业种植成为很多企业和经销商转型的一个方向，晋开就是其中的一员。晋开以化肥生产为依托以5000亩土地为单位创建标准化门店（直管店），通过土地流转和经营管理，形成独具晋开特色的农业合作社。届时，晋开集团将通过直管店向农民和种植大户提供农技服务和技术指导，作为资金投入方以控股的方式参与合作社的经营，延伸产业链条，在土地流转、现代农业种植、粮食经销、养殖等方面，实现农业产业化。

　　在河南临颍， 晋开化肥直管连锁临颍店与临颍县农业局合作，参与并承担了'土地银行'的社会化服务职能，面向大户、合作社等新型经营主体，开展农村土地的'存入'和'贷出'业务，解决规模化种植户在生产中的资金、技术、农机作业、浇水施肥、粮食晾晒、秸秆回收等繁琐问题。

　　晋开集团产业化高产创建项目经理、晋开化肥直管连锁临颍店店长葛毓昊表示，'土地银行'并不只是单纯的为大户（还包括合作社和家庭农场）提供资金支持，还将是一个农业综合服务平台，通过整合各方资源，为大户提供农资产品、农机农技服务、产业工人订单粮食等各种社会化服务。作为'土地银行'平台的社会化服务承担者，晋开集团是平台内唯一的肥料企业，为大户提供肥料产品。据了解，自4月成立以来，仅面向种植大户，晋开化肥直管连锁临颍店就销售了肥料1700多吨。