|
拼多多在电商领域，GMV（成交金额）做到1000亿只用了两年，而京东用了十年、美团用了六年、淘宝用了五年。拼多多从成立到在美国上市，只用了三年时间，目前市值200多亿美金。创造了一个足以载入商学院教材的神奇案例。 今天的内容是分享我在拼多多案例中得到的收获和启发。 一、真正的创新可以切入任何饱和和过度竞争的市场 电商领域竞争何等残酷，我们中的大多数人都会略知一二。淘宝、京东看似已经占据了电商领域的所有版图。但拼多多在悄无声息中崛起，靠的不是别的因素，而是创新。 克里斯坦森的《创新者的窘境》是对创新的最好解读，这也是我在接下来要慢慢学习的一本书，也会花费超过100小时，和《思考快与慢》一个级别。 淘宝、京东是人找货的逻辑，用的是流量思维。有人进到平台里来，在这里搜索到要买的东西，然后下单。 而拼多多是货找人的逻辑，突破了流量思维，仅仅靠微信拼团这一简单的营销方式，几年时间就累计了三亿多用户。 中国现在太多的领域都看似充分竞争和饱和了，但可有哪个领域的激烈程度超过电商？在电商这一领域，拼多多都能如此崛起。 所以我们必须相信那句话：中国所有的行业都值得重做一遍。 这样的重做一遍，不是简单重复，而是带着创新思维、用不同的逻辑，找到属于自己的方式。 我觉得这是所有投资人都相信投资主要是看人的背后原因。因为只要人对了，不管你做什么行业，都有机会。 二、差异化思维、独立思考能力越来越成为创业者必备的素质 拼多多之所以能够快速崛起，靠的是差异化思维和独立思考能力。 淘宝天猫化、京东不断提高客单价的时候，大多数人都盯着中国一二线城市精英的消费升级，他们看到的是小镇青年的需求。 他们没有像其他创业的项目一样，先做一个app，做搜索功能、购物车功能。 他们仅仅用微信拼团在微信群和朋友圈里做电商，看起来奇low无比，但简单、方便、便宜，获客成本极低。 在我看来，他们其实是用网易严选完全相反的思路去整合资源。 在供给侧结构性改革背景下，网易严选看中的是国际大牌供应商的闲置产能，用几分之一的价格，做出来与一线品牌相同品质的产品，价格只有一线品牌的十分之一。 而拼多多看中的是最低端的闲置产能，价格只有淘宝、京东的十分之一。 三、价值观是一个企业最深层次的驱动 拼多多的价值观是本分。 这怎么能成为一个企业的价值观？这怎么会是一家互联网上市公司的价值观？ 慢慢思考和品味，我有了点不同的理解。 本分，是一种道德操守。只做对社会有益的事，不妄想、不贪婪。 本分，是一种创业理念。这是对能力圈的坚守。认识到能做什么就只做什么。 本分，是一种消费观念。中国现在的发展阶段，不应该有那么多的高消费。 创始人黄峥说过，他们关注的是中国最广大的老百姓。 看到这里我有点被点醒了。我们太多人都“被精英化”了。眼中只有一二线城市的白领，忘记了这个国家更广大人群。我们是不是脱离了真实、活在了自己的世界中？ 公众号过去写过一篇了解底层生态后的价值观才是真正的价值观，标题起的很好，但是内容有点写偏了。写出这一篇当时是受到滴滴事件的触动。这个标题拿来解读拼多多的成功，很贴切。 四、创始人的认知是一个公司真正的边界。 有人说创始人黄峥是一个一手《穷查理宝典》，一手《毛泽东选集》的人。既了解商业运行规则，又了解中国最广大老板姓的需求。 我从投资思维中学到了很重要的一点，看一个公司看创始人的思维，看团队的经历。 黄峥2002年浙江大学计算机系毕业，然后在美国威斯康星大学麦迪逊分校拿到了计算机硕士。之后在谷歌工作，三年之后离职创业。 在国内就读最好的高校、在美国读硕士，又能够在早期加入谷歌，我们必须相信黄峥的认识层次超过国内99.99%的人。 2006年黄峥曾随段永平参加了巴菲特的饭局。在饭局上，黄峥说他学到的是简单和常识。而从段永平那里，他学到的是平常心和本分。 “简单”、“常识”、“平常心”、“本分”这四个是黄峥的认知，本分本身已经成为了公司的价值观。必须相信，这不是一般的认知。 下面是从拼多多网站上看到的员工团队状况。 以黄峥的认知加上这样的团队，我们就应该能明白拼多多是一家什么层次的公司了。 未来，拭目以待拼多多会以什么样的速度和道路，发展成一家什么的公司。 五、独立思考、热爱读书、相信理论 这是善友教授在课程的最后带来的总结。 他说不止黄峥，所有互联网下半场疯狂增长的公司创始人，拥有这三个共同的特征。 这也是我坚信的和全力在做的。 我在公众号分享的，大多都是自己思考的内容；我每天读书，每年至少读一百本书；我坚信这样的学习能够带来价值。 坚定自己的判断，勇敢的走下去，这是我最大的收获和体会。 最后是每天都有的一段话： 如果关注了这个公众号，那就请定期来看看感兴趣的内容。 如果觉得写得挺不容易，那就请点赞。 如果觉得公众号内容有共鸣或者有错误，那就写下你的留言。 |
|
|
