   你好，我是V姐，最近好吗？ 关于“拍马屁”这件事，你是怎么看呢？ 相信很多职场人都对“拍领导马屁”这件事有着非常复杂的情感。 觉得拍吧，有点恶心，实在不屑，但是不拍吧，看着身边其他人小人得志的嘴脸，又觉得有点吃亏。 比如研修班的学员小安就问我说： V姐，感觉公司里某些人明明没做出什么业绩，能力也没看出有什么能力，大家对他风评也不好，人缘很差，但就是爬的很快。 据说是跟领导关系好帮了忙。难道职场就是这种道理么？ 感觉自己每天努力干活儿也没那些走捷径的人升的快，不知道努力还有什么意义。 是不是在职场上业务水平就是没有拍马屁重要呢？ 关于拍马屁有多重要，首先要看咱们对它的定义是什么。 如果对拍马屁的定义是毫无原则地恭维领导、讨好领导，指鹿为马，黑的也要说成白的，那其实没有这个必要。 咱们有这个精力，还不如好好去学点能赚钱的一技之长，多结识些高价值的优质人脉。 但如果你对“拍马屁”的定义是主动处理好领导关系，那就不能一概而论，而要分情况讨论了。 有些小伙伴本身的职场核心价值是平台依赖性比较低的，比如你自己就是个大IP，比如你是业内前百分之几的人才，再比如你手里有过硬的人脉等等。 那么其实公司对你来说只是一种放大自己本身有的价值的工具而已，而所谓领导也就是个协调者，领导关系也就是个锦上添花的东西。 你对人家尊重点，人家也能让协作顺畅点。 如果真遇到个有眼不识泰山的，那么你直接拿着你能给公司创造的价值去跟公司沟通，或者直接把领导和公司都炒掉，换个合作愉快的平台就好了。  而第二种情况，有些小伙伴目前能够给公司提供的价值还比较有限，还远远比不上公司对你提供的资源。 比如你现在有的工作人家是看着公司的名字才会让你做的，仅凭你自己的名字是没有那么多人愿意给你付费的。 或者虽然你很有才华，但你们这一行有才华的人非常多，你的不可替代性没有那么强，话语权还是掌握在公司手里。 那么领导关系就不再是装饰品，而是必须品了。 因为僧多粥少，你需要跟一群人竞争领导手里有限的资源。 此外还有第三种情况，有些岗位本身的业绩就很难量化。 比如市场部，做的好不好有没有效往往会淹没在众多复杂因素中，很难单拎出来证明自己的价值，而且它还是个花钱的部门。 类似这种情况临到关系就不只是必需品，而是一项重要的工作内容。 因为指望一个领导关系很差的人去从领导那里拿到资源本身就是很难的，倒不是因为领导都是假公济私的，而是如果领导很讨厌你，你的方案就很难看起来有说服力。 像有些体制内的单位也是一样的，领导本身不承担业绩压力，但是手里却握着我们升职加薪之类的很多资源。 那么搞好领导关系也一样，是重要的工作内容本身，因为你需要帮助领导实现他的价值来实现自己的价值。 我们常常对主动处理领导关系有着负面的刻板印象，觉得这是一种投机取巧，甚至是一种对其他人资源的侵占。 而其实领导关系本身对于职场人来说并不是作弊手段，而是考试内容，是我们的必修课。 只不过是我们对这门课普遍都学艺不精，又有很多人用了作弊的手段通过考试，才让我们对这门课有了深深的误解。 就像是含金量越高的考试越难作弊一样，随着职业世界越来越成熟、竞争越来越激烈，从公司到各级领导都在面临着越来越大、越来越现实的生存和发展压力。 所以靠溜须拍马来搞定领导关系的做法大概不会有很长的生命周期了，因为重用谄媚无能的人是会损害领导自己的利益的。 毕竟职场中，和领导关系的质量决定我们职业的成败。 没有一个在职业道路上成功的人，是和领导关系很差的。 如何处理好与领导的关系呢？ 那么正确处理领导关系的方式是什么呢？ 今天给大家一个处理领导关系的心法，叫做“企业家思维”。 什么意思呢？ 就是把自己当作企业家，把领导当作自己的商业伙伴，用“谈生意”的心态去处理领导关系。 不知道大家有没有过跟着老板出去谈生意的经历。 我在转行做职业规划师之前做了很多年的法务，所以经常要跟着各种各样的老板们出去谈生意。 我发现现实生活中的谈判桌上往往并不是像电视剧里演的那样火药味爆棚的。 而是往往上来就先寒暄一番互相恭维一通，中间真聊到敏感的地方了，往往就搁置迂回，而不是证明冲突。 在极偶尔的情况下，就算真的有人拍桌子了，他们这一方也会有人马上出来打圆场，唱白脸。 想想看道理很简单，因为两家人坐下来聊的目的不是吵架，而是要寻求合作。 真伤了和气，双方的利益都会有损失。 领导关系其实也是一样的，它不是卑微的索取跪舔，而是要通过证明自己的价值来回的对方的信任，从而得到自己想要的机会和资源的倾斜。 它绝不是溜须拍马这么简单的，而是要用符合人性的方式去谋求双方的共赢。 如果真的是你所在额环境都不是很看重每个人能够创造的实际价值，只会用恶性竞争的方式无底线的搞关系。 那V姐劝你尽早骑驴找马，谋求后路。 不只是因为这样的环境咱呆着憋屈，而是因为在这样的环境下不但耽误咱们的“硬技能”发展，还会让我们的“软技能”跑偏，从而成为一个无法适应未来职场的人。 那么具体要怎么操作呢？给大家一个八个字的口诀“平等尊重，利益共赢”。 首先是“平等”，我们不要总在心态上把自己看的比领导低，因为这样往往会影响我们的表现，甚至让自己产生逆反心理。 锤子钉子都是工具，角色不同，本无贵贱。我们把心态放平等，其实领导也会舒服很多。 然后就是尊重，就像我们希望得到领导的尊重一样，领导自然也是希望得到来自我们的尊重的。 适当的尊重有助于帮助维护领导的掌控感，而当我们这么做的时候，领导就会把这种好的感觉在投射回我们身上，觉得我们是个很懂事、成熟度很高的职场人。 接下来就是利益共赢了，职场人际的本质就是利益关系，所以在面对具体的事情的时候，一定要懂得分析我自己在这件事上的核心利益是什么。 领导的核心利益是什么，这之间的交集是什么，也就是通过我们常常说的利益结合部来实现双方最高效的协作。  最后给大家简单总结一下， 关于拍领导的马屁有多重要，首先要看我们对拍马屁的定义是什么。 如果是不惜颠倒黑白的一味恭维，那么没有必要，我们完全可以把精力放在投入产出比更大的事情上。 如果它是指主动处理好领导关系，那其实还是很有必要的。 而且根据每个人所处的职场环境不同，重要性还会有不同。 想要处理好领导关系，我们给了大家八字口句“平等尊重，利益共赢”。
如果找不到感觉，记得想想心法“企业家思维”，也就是把自己当作企业家，把领导当作商业合作伙伴，来谋求双方的共赢。 好了，今天这期节目就到这里了。 大家可以在节目下方留言评论，说一说自己听完这期节目的心得和感受~~ ~~我是V姐，在个人发展学会，我们一起成长，不断精进~
周魏 国家认证生涯规划师 国内首家积极心理学成长联盟联合创始人 原某教育医疗集团总部行政中心副主任 个人发展学会讲师，职业精英研修班督导团负责人。指导学员过千人，累计职业咨询时长超过1000小时。擅长领域：职场关系处理，个人及团队优势挖掘，职场情绪溯源及调整，职场心理困惑解答，升职加薪，职业定位及转型，团队管理等。 |
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