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培训机构招生目标计划书怎么写?

2020-11-27  北极星AI...

招生是所有教培机构的“头等大事”,而想要做好招生,第一步得先制定招生目标。好的开始是成功的一半,制定一个好的招生目标颇为重要,这决定着机构在本次招生中的行动方向。

那么,培训班招生目标到底该如何制定呢?本文北极星ai提三种制定招生目标的方法,希望能对各位老师校长们有所帮助。

一、比例法:当地城市人口*参加培训人口比例*市场份额百分比

举例:郑州市区人口300万;

目标客户70万(3-16岁),参加各种培训人数20万;

英语培训占40-60%,参加英语培训的约为8- 12万人;

你的市场份额。

二、纵比法:比往年同期招生人数增长比例%

第一年-第二年:100%;第二年-第三年:40%(此处举例数据为中心城市)

举例:郑州学校2003年暑假人数800人,2004年8000人(增加10倍,分校12家)

2005年1万人(25%)

2006年1.3万人(30%)

2007年预计1.5万人(15%)

学费: 2-3-6-8元/课时(学费每年每课时增长的价格)

三、横比法:竞争对手横向比较法

举例:郑州的竞争对手目前在校生人数较2006年郑州

招生计划: 2000人(郑州学校约为本地英语培训行业排名的第五名,根据'135原理"制定目标应为比较第三名的目标指定。

"135原理”是指排名第五名的,按照第三名的目标制定;排名第三名的,按照第一名的目标指定。

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