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招生是所有教培机构的“头等大事”，而想要做好招生，第一步得先制定招生目标。好的开始是成功的一半，制定一个好的招生目标颇为重要，这决定着机构在本次招生中的行动方向。 那么，培训班招生目标到底该如何制定呢？本文北极星ai提三种制定招生目标的方法，希望能对各位老师校长们有所帮助。 一、比例法：当地城市人口*参加培训人口比例*市场份额百分比 举例：郑州市区人口300万； 目标客户70万(3-16岁)，参加各种培训人数20万； 英语培训占40-60%，参加英语培训的约为8- 12万人； 你的市场份额。 二、纵比法：比往年同期招生人数增长比例% 第一年-第二年：100%；第二年-第三年：40%(此处举例数据为中心城市) 举例：郑州学校2003年暑假人数800人，2004年8000人(增加10倍，分校12家) 2005年1万人(25%) 2006年1.3万人(30%) 2007年预计1.5万人(15%) 学费: 2-3-6-8元/课时(学费每年每课时增长的价格) 三、横比法：竞争对手横向比较法 举例：郑州的竞争对手目前在校生人数较2006年郑州 招生计划： 2000人(郑州学校约为本地英语培训行业排名的第五名，根据'135原理"制定目标应为比较第三名的目标指定。 "135原理”是指排名第五名的，按照第三名的目标制定；排名第三名的，按照第一名的目标指定。 |
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