 @孟尝君 好茶的标准是什么。这个很难建立的。 有人说自己觉得好喝就是好茶。 也就等于没有标准了。 大师做的就是好茶，反正我们再懂茶都不如大师做。 所以小罐茶还是在营销上建立了好茶的标准。 操盘手据说一直玩类似的项目，炒作起来一个项目，赚一笔，再换一个阵地 送礼烟酒茶。 烟有中华，1916这样的硬通货。价格可以衡量。 酒有茅台和五粮液，价格可以衡量。 送礼的时候，收到的人知道这个值钱，达到了目的。送礼的人表达了自己的诚意。 你和我的关系价值1条中华，还是1条黄鹤楼。 都很隐晦而且明白了 但是送茶确实有个价值洼地 茶的价格不好衡量。 能够送茶的，朋友，都是关系更进一步了。 送小罐茶，符合中国人消费品味升级，大家养生健康的一个送礼需求。 价值通过广告可以衡量。 这个本质和脑白金一样的。 个人的观点。 好茶的标准，仍然需要营销。 （1）大师 （2）工艺标准口语表述出来让消费者知道（3）原料出处可信任 在此基础上，就是赋予茶一个精准的消费场景 如果是送人情，那么小罐茶的做法是完全正确的，必须保持十倍以上的利润率。 也可以做自家饮茶，朋友饮茶的消费场景，是实惠的路线。 也可以做文化路线。茶的文化和禅文化，和静心 修身 这一类的活动关联。 如此做成一个文化社群。茶为媒。 @群主 谢谢@孟尝君，社群营销你是专家，有空多分享，或者讲下你做酒的经验。 @孟尝君 我倒是每天在茶馆喝茶。 三线城市，在这里一年喝茶消费十万左右 我这样的顾客很少 茶店很难盈利 从小生意的角度 我建议过这个茶店老板 做成当地唯一的一家以茶为媒介的资源整合平台 就喝茶而言，真正来品茶的人实际上很少，反正我自己是这种人，就是我在这里喝茶是蛮贵的了，但是我不喝贵茶并不是因为我懂茶，我想去品味茶，而是因为我觉得想消费，只想花钱，那做一个老板或者需要面子消费，那我想买贵的茶而已。 我在这里实际上不是喝茶的，我只是喜欢这个环境，做我聊天的一个环境，或者作为我工作的环境。 所以做茶生意的人，如开小茶店的老板，他的心态跟做民宿老板很相近，就是偏文艺青年，比较偏文艺一点，他就认为自己应该沉醉在这个关于茶的世界里面，他一天到晚都在讲这个茶的品味。 所以这种生意是做不大的嘛，如果你本身很有钱，还有实力，那我就想玩茶，无所谓啦。但如果还需要我的茶店有很好的发展，能够盈利，那么这种方法是行不通的。 因为没有人愿意在这里天天喝茶，别人来要么是聊天，要么是打牌，当然也有些例外，像我这种自己过来，当自己工作场所的。我来这里也不是为了喝茶的，很少有人可能100个顾客里面只有两三个人是纯粹来喝茶的。 @老茶头 是环境？ @孟尝君 也不是环境。环境高雅，有文化，安静当然是加分的。对我而言来这里是工作来看书的。 让那些零散的客户通过茶店相互认识，怎么办呢，这个就需要组织一些活动。 能够纯粹喝茶的客户，他自己干嘛到这里喝茶呢？他自己在家喝茶不更好？茶更好，茶具也好，家里有别墅装修还豪华，为什么要到一个地方喝茶，实在没有道理的，所以茶店的本质，从古到今，就是本来就是一个社交媒体。 那中国茶店在古代叫茶室、茶铺。他自古以来就是别人休闲聊天的地方，或者是别人做商业交流的地方， 茶楼跟古代的酒楼。都是一种人与人之间、有些秘密的社区、秘密的社群，一些帮派，一些组织之间，一种类似商业之间信息沟通的场所。 广东人喝早茶了，为什么？大家一起把商业项目谈了。四川人通过打麻将，打麻将过程中相互认识一下，相互摸底，然后把生意谈了，都是这样子做事情的，所以如果单纯一个小店，生意要好，就不能够去考虑茶的问题，因为本身已经OK了，今天考虑如何把你这个茶，作为一个地区内、这个区域内或者城市内的唯一的一个行业的社交平台。 但这个事情老板不会做，为什么呢？因为老板没有这个基因，老板他只会懂茶、泡茶，他不懂得如何去维护这个客户关系，如何把自己的客户关系，把零散的客户关系，把零散的个体整合成一个社区，让这些人通过这个茶店聚起来。 比如说我的茶店，不要去搞品茶会，而是每天或者隔一天就做一些活动，如我们茶店客人分为男性跟女性，女性可能谈商业的比较少，但可以设计做一些如插花培训，盆栽，发一些关于女性美的一些课程，与一些培训老师或者一些平台去合作，与他们一起举办活动。 那男性主要的目标是谈生意，是为了有更多的见识，为了更好的资源。所以应该组织项目分享会或者一些关于商业模式的交流会，店主准备一个黑板，一个PPT，一个投影仪，每周可以组织类似这样几次这种项目分享。每个人限定时间，三分钟五分钟，然后开始聊茶，聊聊天，那么这样的话，你的茶馆就生意越来越好，为什么现在很多人实际上很无聊，在找机会找项目对不对，他每天都会觉得机会在哪里呢，自己圈子可能是有限的，那么就通过你的茶馆来扩大自己的社交圈，扩大自己的资源，这样的话，你的能量就可以放大十倍， 销售额也会相应增加很多倍。 有了这个圈子之后才会喝茶，有喝茶就会有攀比心理。其实我们都是一样的，我天天喝茶，开始我喝5000元一斤的，来了朋友，喝8000块钱，下次我要升级一下，可能会尝试一下喝3万块钱一斤的，这样的话，如果茶店老板有这种思维。你愿意这样去做，走出第一步的话，这个茶店的生意就会越来越好，因为凡事都要走出第一步嘛，而且上海这种地方，它本身思维是很开放的，现在我跟我们这的老板建议，老板是听不进去的，为什么？因为内陆思想比较保守，没见过世面，所以听不懂我讲什么东西，在上海，深圳等城市的老板，就应该有这种思维，也应该走出这一步。 |
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