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废话不多，直接上干货，请看以下拆解： 一、增加急迫感促成交 当你的用户考虑时间越长越会夜长梦多，即使再好的东西如果展开理性分析，都会或多或少会提出反对意见，影响销售结果。尤其在销售过程中，最佳效果就是让用户看到喜爱的产品那刻就要立即下单，减少犹豫时间，增加“急迫感”无疑是降低客户考虑因素的最佳方式，其中设置各种“限制”条件，例如限时，秒杀，就是为了进一步加速客户购买决定，进一步提高产品购买率，从而让购买的冲动的成交动作最大化达成成交。 二、通过提问吸引用户 你的广告文案要想拥有差异原创感就要善于提出问题，让用户从问题引出思考，关联到自身得失优劣，从寻找问题结果出发毫无知觉的过度到在文章追求答案的过程，通过设置问题提高引人入胜的好奇，这种疑问句式让读者更期待阅读文章的答案。 三、制造免费与低价 在新品上市或者品牌知名度不够的情况下，制造免费或者低价的策略会在短时间内激发用户的兴趣产生购买欲，应用免费营销大大会降低客户的警戒，为产品打开了解的第一步，而低价广告文案也是为了让更多用户为了贪图便宜，进入产品的体验期的第一步策略，拼多多就是采用这个低价策略迅速赢得市场。 四、 利用羊群效应 个人一旦进入群体中，智商就严重下降，为了更好地获取认同感，个人愿意抛开是非，用智商去获得那份令人倍感安全的归属感，这就是典型的从众心理。人本就是群居动物，大部分人会信赖多数人达成的选择，既是为了获得认可度也是为了降低风险度，这类文案通常会采用推荐、爆品、热卖、畅销等关键词进行文案的辅助来增大产品的集体销量。 五、直击用户需求 不同的文案都是围绕产品展开对客户的心理攻势，先找到用户的最佳需求点，然后围绕需求点构建创意文案，达到客户高度共鸣的作用，这些需求点往往是用户最想要的生活情感以及渴望，这样的定制文案能够一击必杀，直达心灵，比如运动型饮料不会让你休息，只会描述动感、激情、能量四射的运动状态，制造用户想要的有利场景，进而打动目标用户，实现销量提升。 六、借势营销蹭热文案 大众眼球最容易被热点事件吸引，借势营销的创意文案往往在品牌广告的创意文案借力当下热门品牌、节假日、热点事件、明星八卦等话题融入销售文案，以此推动产品和用户的交流与互动，获取用户对品牌的好感度。 这六个技巧仅仅是成交文案的初步拆解，更多使用技巧需要自己在尝试中体验！ 祝你成功！ 真诚的， 崔鹏翔 钱图俱乐部创始人 万能印钞机系统顾问 崔哥聊商业主讲人 |
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