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本文是《销售信文案赚钱高手》第14篇文章 如果你掌握了销售信的秘诀，那么，你无论卖任何产品都将变的非常轻松。 因为你已经掌握了人性的密码，无论换多少的平台，无论科技有多少变化与更新，人那是哪个人，本性还是哪个本性。 搞定销售信，这辈子你也不会缺钱，最起码不用为每天财米油盐姜醋茶而烦恼，但可能还有一点，当下的你还有所忽略... 很多人以为销售信只能用来成交，却不知还有更神奇的功效...没错，销售信通常情况下是用来成交的，特别是当下自媒体时代，只要写封销售信，发布到各个粉丝多的公号，就能变现、就能赚钞票，但这只是销售信的其中一个功能而已。 更牛逼的，还可以用来抓潜粉丝。要知道，这个年代，有粉丝就有钱赚，有赚钱就能让你的生活美滋滋，从而更好的做好事业。 毕竟在当下，获取粉丝的价格越来越贵，如果你写一封销售信，能吸引100个、1000个、10000个精准粉丝，进入到你的蓄水池，逐步的养熟建立信任，最后再写一封成交的销售信，转化率是不是就能大大提升了呢？ 答案是肯定的，也是绝对的... 那么，具体要如何实现呢？别走神，继续往下看。 如何利用销售信轻松的，从外部平台抢粉丝，而且是一枪一个准没有复杂的大道理，只需做好以下3点即可。 1、确定潜在用户最想要什么每个人都有自己的困惑和无助。就像想减肥的人，时时刻刻想着如何减肥、如何安全的减肥、如何有效且不反弹的减肥，甚至是那种不用节食的减肥。 那么，你完全可以设计或者收集一个减肥餐，是那种不用大量出汗，只要做了就有效，整理成资料，你说想减肥的人想不想要呢？肯定要啊，而且是很想要。 但，光这样还不行，还需要结合下个步骤。 2、包装赠品价值再好的产品，如果你不让用户知道，这个产品究竟能给你带来什么好处，或者使用后能马上收获什么，好产品在世人的眼中也是垃圾。 赠品也是这个道理，需要进行一些提升价值的包装。 怎么包装呢？有3条思路
基本上，按照以上思路，在进行血与肉的填充，赠品的价值就出来了，有了价值，潜在用户一定会想要，只要动了这个念头，就可以进行下一步行动。 3、暗示用户领取好了，有了赠品，有了赠品包装，这个时候用户已经很想要了，此时你只需告诉用户，如何获取该赠品即可。 比如，在b站抓取用户，只需告诉他，想要获得此赠品，只需要加xx公众号，回复数字9，就能马上获取。 注意，每个平台限制的不同，需要把这个暗示用户领取的动作，进行不同程度的变化，如小红书平台，不能在内容中暗示，那么我们就暗示用户私信领取。 明白了以上的原理后，我们只需要按照销售信抓住注意力、引发兴趣、创造信任、暗示用户行动即可。 用销售信来发售，更能让你轻车熟路其实，写销售信的思路，就是发售的思路，只不过销售信是把整个步骤一气呵成，而发售是把销售信的各个部分，分拆开来，在更详细更深入的讲解。 比如，写销售信的第一个步骤就是吸引用户的注意力，那么，如何吸引注意力呢？ 在销售信中，大多都是以标题或者特殊符号，以及好处来吸引的，那么在发售的第一个阶段，完全可以写一封讲述用户能得到什么样的好处，写的具体一点。 谁都喜欢看跟自己有利的事物。 如果，想学习写小说的用户，如果这个时候，你跟他们说，写小说也是可以速成的，而且不用很高深的写作水平，只要会打字就成，并且已经有很多人通过此方法，顺利的拿到了结果。 如果你是潜在用户，你会不会有点小心动，如果是我，一定会，即使没有那种冲动感，也会激发一点好奇心。 抓住了重点之后，我们只要把抓住注意力这个部分，说的有理有据，吸引用户看下一个阶段的销售信，也就是引发用户感兴趣，这样一环接一环，也就奠定了发售的基础。 所有的营销方式，其实都是相通的。 掌握了销售信，相当于奠定了了成交和营销的基石，不管方法在怎么变，最终实现的思路还是一样。 本文是《销售信文案赚钱高手》第14篇文章，首发在公众号：周达享通。 |
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