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互联网就是一座金矿，在互联网的世界里，什么都不缺，既不缺产品，也不缺客户，更不缺方法！
产品？ 阿里巴巴、淘宝，一搜一大堆，零售商、批发商、厂家，只要你想找，你都可以找到。 客户？ 微信、微博、QQ、百度论坛，到处都是潜在客户。 方法？ 只要你想学，互联网到处都是培训讲师，SEO、微信、抖音、淘宝、文案……你都可以学到！ 那缺的是什么呢？ 执行力！ 除此之外，要想在互联网的金矿里掘得一桶金，你还要掌握一套科学的营销打法，也就是本文所需要传达的核心内容： 营销的六步！ 1、分析需求 互联网上，真不缺客户，但并不是所有人都是你的客户！ 如何找到你的潜在客户呢？ 首先，你要瞄准某一类特别的人群体，精准的分析出他们的需求。 2、赠品获客 其次，找出他们在网络中哪些地方聚集，抖音？微信？淘宝？百度…… 针对这类人群的需求，设计相对应的赠品，也就是免费送好处，用赠品去诱惑他们关注你，或加你为好友，持续沉淀你的潜在用户池…… 赠品可以是电子书、音频、视频，或某种服务……对你成本很低，但是对客户价值很大的东西。 3、测试渠道 抖音？微信？淘宝？百度……各个渠道去测试，哪个渠道获客成本低就用那个！ 尽可能用最低的获客成本，获取最大的用户数，沉淀在自己用户池。 4、培育信任 拥有了自己的用户池之后，还需要培育信任。 怎么培育信任呢？ 很简单，二个模式： 第一个模式：你能持续的给他好处，帮他解决问题，帮他发生改变； 第二个模式：你锁定他最少3个月，半年或者一年，如果你能做到这一点，你赚的这个钱绝对是10倍，20倍，甚至是100倍。 所以真正的获取信任是非常简单的，就是持续的帮用户解决问题，给他好处，那么你就可以获得信任！ 5、成交客户 成交客户有3个要素： A、需求 B、信任 C、支付能力 前2个要素，很好理解，做到营销流程的第一、四步，基本就已经解决了，剩下就是支付能力，只要你的推出的产品，你用户池的潜在客户具有支付能力就很好成交。 对于成交，可以写成交文案。 成交文案怎么写？ 这里具体就不再展开了，成交文案的核心是：好处、保障、风险承诺！ 成交文案写出来之后，要不断的去发，不要说发一天，二天没有什么人成交，或者成交的人不多，你就不发了，一定给足时间，最少一个星期至10天去测试。 如果自己的朋友圈好友数不多，就想办法让别人转发，转发到别人的朋友圈，才能让更多的人看到。 再根据用户的反馈，不断继续去优化成交文案，提高成交率！ 6、追销 互联网人，很多人有一个非常严重的问题，做项目就喜欢打游击，打一枪换一个地方，不断的在寻找红利项目。 短期看，非常爽！ 长期看，狠苦B！ 任何一个成交过的客户，都还有很大的后端价值！ 3年前，一个网络营销大师开办文案培训课程，当时课程收费1200元一个人，一次学员只有三、四百人，一次课程收获几十万元。 但是后期获取的客户咨询服务、合作股权收益，包括更高端的课程，收入价值达到了上千万！ 所以，一定要设计追销，这一环节！ 追销的核心是：私人订制。 所有的追销，都是根据客户当下的需求， 而不是千篇一律的卖东西！ 追销最好的方式，就是用付费社群把用户锁定住， 这样用户就不会跑掉，后期想怎么成交就怎么成交！ 营销的6步，你会了吗？ 好了，今天的分享就到这里，明天再见！越分享，越快乐，感谢关注！ 作者：周志松 若有收获，欢迎点赞，对于文章分享的内容有不同见解，可以交流！ |
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