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引言 由于消费人群不同，我们身边大部分的人在短视频领域上，做的都是抖音，但你不得不承认，如果说带货，快手显然是比抖音成功的。你看淘宝直播有薇娅和李佳琦，快手有散打哥和辛巴，抖音目前还没有带货的专属标杆。罗永浩可能是，但现在他只播了两场，还需要继续证明自己，既然要带货，流量肯定是第一位的，我们今天就来聊聊快手的引流套路吧。 第一个玩法是白菜价商品引流，在快手上经常会看到卖玉镯子的主播拍摄 “免费送”系列短视频，其实这行水很深，利润非常高，所以一些超低价的玉镯子就可以免费送。 这种“免费送”视频的背景是一大堆玉镯子，再配上醒目的文案，吸引用户来他的直播间关注他，比如“晚上八点开播，玉镯免费送给大家”，通过这种方式给自己的直播间引流。 并且这类送玉镯子的短视频，其点赞、评论也是挺好的，所以短期是能吸引大量流量的，也能够吸引流量到直播间，然后在直播间里卖货。 第二个玩法是直接购买官方的直播推广，这相当于在快手投付费流量，可以理解成快手的超级推荐，每个观众的推广费是一个快币，6元买42个快币，差不多是0.14元，价格以最新为准。 我们都知道，所有的互联网广告平台都是竞价推广，如果是晚高峰，流量就会变贵，冷门的时候，流量比较便宜，建议新手主播还是去冷门时间段，不要跟大主播抢流量，流量也便宜，也比较容易去带货。 第三个玩法是引导观众裂变，这个效果非常好，因为快手毕竟是三四五线的下沉市场人群，这部分人的社交关系不像大城市这么冷漠，平时的邻里关系、社交关系都比较多。 下沉市场的用户闲暇时间比较多，他们在路上的通行时间非常短，上班基本都在10分钟路程内，每天有大量的闲暇时间，并且朋友间的关系也比较紧密，所以更容易引导观众做裂变。 快手引导观众裂变的玩法有几种，第一种是强调让用户点击关注+小红心，引导用户分享到朋友圈，第二种是在直播过程中设置抽奖，要求观众达到一定人数后才开启抽奖活动。 第四个玩法是打榜刷礼物，其本质也是花钱买流量，只不过钱不是全部给平台，还会给主播，最早的秀场直播就是这么玩的，就是先去头部主播的直播间刷礼物。 刷礼物首先能增加曝光，其次能冲榜，通常榜一、榜二、榜三的福利，主播会直接告诉你，甚至有很多主播打榜可以获得连麦机会，比如粉丝打赏金额前三就可获得连麦资格。 在和主播连麦的时候，可以通过截屏抽奖送红包、送手机、充话费等方式来吸引用户关注，顺便引导用户加入粉丝团，承诺从粉丝团的用户中去抽奖，并且因为你在疯狂打赏，所以主播也会推荐你，让大家点关注。 除此之外，还可以直接在直播间撒红包，现在直播间撒红包直接有大屏透出，这也是增加曝光的方法，当然也要注意，要去跟你相关的直播间刷榜，假如你是卖女装的，跑到卖手机的主播那刷榜，是没用的。 第五个玩法是账号矩阵，快手主播把一个账号做大之后，还会开各种小号，然后大号、小号之间互相打榜、互相引流，以前微商就是这么玩的，反正多建一些账号，就多一些曝光机会。 我有好的产品，如何找直播网红带货合作？大家都知道直播带货很火，似乎只要找到网红，来一场直播，分分钟就可以将产品卖断货！很多商家都可能会问：我有好的产品，怎样的主播适合带我的货？在哪里找网红合作？合作方式有哪些？是不是只要把产品交给网红，就可以坐等分钱呢？ 笔者作为一名创业自媒体，同时也作为某产品的负责人，今天就跟大家聊一聊关于产品和网红的事情。首先，我们要明白一个基本道理，并不是所有网红都有带货能力！比如你关注的某搞笑类大V，他可能在社交媒体上有几百万的粉丝，但是他依然无法高效链接粉丝带货，因为关注他账号的人都是图一乐，并不是奔着买商品去的；又比如某颜值担当的女主播，她可能在直播平台也有几百万粉丝，但是她每天只不过是唱唱歌、卖卖萌，她能娇声娇气地说“谢谢小哥哥的礼物”，但是她并不具备完整描述一件商品的表达能力，所以她也不适合带货。 那么到底怎样的主播才适合带货合作？1，账号定位与产品目标消费人群相匹配，比如你是美食类产品你当然优先是找一位美食类的主播，毕竟关注她的粉丝大都是吃货；2，找电商主播，而非娱乐主播。目前最大的电商直播平台便是淘宝直播，而淘宝直播的红人基本上都是推介商品为主；3、在抖音、快手等短视频平台，寻找大流量红人，进行产品合作推广。这类平台一定要仔细分析、辨别数据，分析投入产出比。 哪里可以找到网红进行带货合作呢？1、最直接的方式就是跟主播发布私信，或者通过在主播直播的时候互动的时候“求合作”；2、凡是大主播，有名气、有流量、有影响的网红背后基本上都有经纪公司，所以可以直接和所属公司进行商务沟通；3、通过资源类整合营销公司合作，比如笔者在几年前就创办过一家新媒体公司，便整合了很多优质红人、自媒体资源。 合作方式有哪些？1、付推广服务费，一般来讲根据不同的网红粉丝数量、影响力，其费用不同，推广费用从几百元到几十万元一场次的都有；2、以产品佣金的形式进行合作，比如你的产品通过这场直播卖出了10万元，主播抽取一定的佣金作为自己报酬，通常直播佣金在20%-30%；3、推广服务费+佣金，在理解前面两项的基础在上，再理解这个就比较好理解了。也就是两份钱都要收；4、以产品货款冲抵推广服务费/佣金，这个操作方式在广告行业由来已久，比如我有10万元的酒，送给你冲抵10万元的广告费用。 是不是只要把产品交给网红，就可以坐等分钱呢？——当然不是！你除了要给网红准备预估指定的货品数量以外，你还有物流、售后等一系列事情，当然，这都是责任内的事情。除此之外，你要想产品被优质网红选得上，产品在直播间里能够卖得动！你的产品一定是低于市场价，所以你并不是坐等分钱，你可能面临“坐等亏钱”的局面。 大咖直播带货已成潮流，但是真正闷声赚大钱却是卖这个的？做直播需要哪些设备？提到直播，引入脑海的就是“李佳琦”“薇娅”“罗永浩”这些大咖，他们的新闻往往占据了所有的新闻版面，但是其实很少有人会去关注，这些直播大咖用的什么直播设备，一般来说，做直播的所需的设备，分为四个部分，第一个部分就是主要设备，即电脑和手机，他们是直播必备的；第二个部分是拍摄器材，包括摄像头，摄像机，转流器等；第三个部分就是录音器材：电脑声卡，手机声卡，电容麦，调音台等；第四个部分是支持设备，包括灯光，显示屏，宽带，支架，背景布，贴纸等。 火热的直播带货 直播设备的进化与转变直播行业从早期的电脑直播，慢慢的进化到手机直播，设备也在不停的进化，而且其重要性也发生了改变，变得越来越不可或缺，再加上移动互联网时代，一台手机同时兼具了多个功能，改变了在电脑直播以电脑硬件为核心的的设备时代，现在往往一个手机再加上一些支持设备搞定全部需求，使用者分部也非常的广泛，年龄跨度和职业跨度也都非常大。还有一些场景，例如游戏赛事直播场景，户外直播场景，电商业务直播场景等，各因其行业不同，功能需求也不同，而对设备的要求不同。 短视频直播平台 火热的直播设备销售市场现在你任意打开一家购物网站，输入“直播”这样的关键词，就会弹出各种关键词，例如“直播衣服”，“直播设备全套”，“直播支架”，“直播声卡”等，其中卖的最火的就是支架，声卡，补光灯，随便打开都是销量几十万，可见这些设备的销售火热程度。尤其是全套的直播设备，更是很多主播的首选，因为人是有惰性的，谁都不想因为买设备搞得自己焦头烂额，都想花点钱一劳永逸，所以往往一整套设备的利润空间最大，价格从一百多的到几千多的不等，有些利润甚至高达三到五成，更不用说一些高端的直播设备市场了，其利润空间更是大的惊人。 直播设备销售火热 根据艾瑞报告，2016—2019年中国在线直播用户规模呈上升趋势，预测2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人，这么巨大的直播空间，对应的从业者越来越多，对应的直播设备市场也将迎来巨大的飞跃，尤其是在今年的这种情形下，将会有更多资本和人力跑步进场，都在抢夺这块“肥肉”。 价格从低到高都有 直播设备行业的健康发展可是目前的市场现状是，各种直播设备质量良莠不齐，缺乏市场监管，以至于为了利润不惜牺牲产品质量，为了追求销售数字的上升，不惜降低该有的成本，不仅仅给很多主播带去了困扰，长此以往，市场也会出现劣币驱除良币的情况，为了解决这个问题，我认为相关的企业应该把握自己的特点，提高自己的设备质量，用口碑取得主播的信任，不要盲目的用低价去吸引主播，整个行业才能积极发展，才能脱颖而出把握住这次机会。 |
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