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今天的文章，是我在2020年11月21日“预见·你我”2020年中国首届视频号年度峰会暨金视榜颁奖盛上面的分享，主办方请FN商业精编帮忙整理出精简版文字，我觉得对线下机构或者商家应该会有启发，分享给大家。 “我为什么做视频号？答案一定不是我赢。一定是用视频号把线上和线下的流量打通，让无数的企业，尤其是中小企业像当年用公众号一样，把它的产业串联起来，这才是腾讯要做的生态。 不需要那么多的线上流量，既然视频号是通过社交关系传播，那就应该利用视频号去找精准的可以利用社交关系到达的流量。” 视频号给很多人带来了新的可能和机会，但我一直在思考一个问题，如果我是微信，我是张小龙，我是马化腾，我做一个视频号就是为了让一帮像我们这样的中年大叔找到春天吗？ 我曾在视频号上说过一句话：不要有妄念，哪有一个人每天简单讲几句话，给大家说一下人生的大道理、小道理，你就可以红了，做梦也不能这样做。 为什么很多人在视频号上觉得自己有无限可能，那是因为他是抖音和快手的失败者。 一定要冷静的看机会在哪里。 如何把线下流量变成线上流量 我为什么做视频号？答案一定不是我赢，一定是用视频号把线上和线下的流量打通。 让无数的企业，尤其是中小企业像当年用公众号一样，把它的产业串联起来，这才是腾讯要做的生态。我们只不过在这个浪潮里面，抓住了一点小浪花。 今天我分享的是怎么把线下的流量变成线上的流量，因为在我和刘老师出了《点亮视频号》之后，很多中小企业找我们。 他们说我没有流量，就是一个小老板，也没有影响力。 别人不认识，难道就跟视频号没有关系了吗？更多的是这些企业想用好视频号，想给他们产品带来影响力。 我之前搞定了外卖武汉园区的菜鸟驿站，他们帮我们做小卡片。 只要取了快递，就可以领一张我们的卡片，扫上面二维码有优惠活动，这就是流量。 现在我们只要做线下活动，第一要拍小视频，一定要把各位的脸都拍进来，然后加上带劲的音乐、动感的台词，发到视频号。 参加活动的人，其实并不在意你这个视频讲什么，他更在意自己有没有出现，我们有一个游戏就是找自己，找到自己就愿意转发。 对每一个组织线下活动的人来讲，能不能把线下的流量和线上的视频号联动起来很重要。 现在用视频的手段去展示一个活动的吸引力，远远超过了文字、图片，在我们这里已经变成了一个标配。 我们还做了一个很有意思的事情。 我们线下课会请摄影师，一个一个给学员拍小视频，专门剪一分钟的版本。不需要学员做内容，全部帮你做好。 你在整个学习期间最美的镜头、最美的照片，还有最美的感悟，都有记录。 线下课还没有结束，已经就开始有人看到视频号，问在哪里报名了。 所以不需要那么多的线上流量，既然视频号是通过社交关系传播，那么我们就应该利用视频号去找精准的可以利用社交关系到达的流量。 这个世界上很多人想要流量，你要流量干吗呢？把全中国的流量给你，你就是全中国最烦恼的人。 我们只需要自己要的精准流量，根本不需要那么多流量。 多了没有用，全是浪费。 要用合理的成本，得到需要的流量，这才是做新媒体运营的思维。 至于我没有影响力，没有内容创作能力，那么我想问一下大家，作为一个培训机构、一个大中型企业，他有没有线下活动？多不多？ 有且多。拍成小视频传播好不好？当你抓住线下的流量，导入线上的传播，其实它是有无限可能的。 当然要加成本，教每个员工都学会手机拍小视频是很重要的技能。 未来随着视频号的进一步扩散，会做PPT、会拍小视频，两个都得要。 视频号来了，如何抓住线下流量 还记微信在早期做公众号时，有一个很重要的牌点燃了公众号的传播，这就是二维码。中国是全世界用二维码扫码最发达的地方，哪怕是卖鸡蛋的，都拿二维码。很多司机还会给四个码，微信、支付宝、银行等。 如果在微博时代，来到线下店，店长说正在搞活动，关注、转发一条龙操作就送你一包餐巾纸。 我相信很多人为了这一包餐巾纸，都会转发。只要你扫码一条龙多操作，十万小黄鸭一天都发光了。 现在视频号来了，怎么办？ 关注、点赞我的视频号内容。 你的内容那么多，点赞哪一条？你发一条就行了，关注的只有那一条，就是拍得最得意的。用最好的，来做活动。 人类的阅读习惯已发生根本性的改变，现在是一个算法推荐的时代，我们不再是“发现”，每天信息都是爆炸的，只要“刷到”就行。 点赞相当于微博转发，以后发动线下，进店扫码关注视频号，点赞活动视频，就享受我的专属福利。 他看不见怎么办，做一个大海报和易拉宝，关注点赞享受专属福利。 目前不能每个视频号都生成二维码，这只是时间问题，取决于微信什么时候开放这个功能。 很多人说视频号直播开通，问我为什么不直播呢？牌又没有出完，干嘛要下场。 如果技术问题解决了，我是愿意出手的。 视频号直播要解决两个问题： 第一、能回看 本身我是做内容的，电商直播是不希望回看的，这个福利就今天有，不用回看。但我做内容分享，讲一堂不易，希望留下来，别人可以再看。 第二、直播没办法简单导流量 在微信生态里面导流量很费劲，对于很多企业来说，你根本没有必要很费劲每天都去拍视频号。 你们要知道用视频号解决问题，一种思维是不断用视频去创造内容，还有一种叫宣传片。 我就拍一个好的天天刷，见人就给展示他好的。 陌生人最多看我三回，能谈成的业务是基于线下，又不是线上。 视频号就是人人都可以开的电视台，谁能发动全员营销，具备组织能力，提供工具 方法论 场景的赋能，就能把传播这件事做得无限大。 线下的企业总想从线上弄流量，总觉得线上的流量便宜，今天很多的地方线下的流量已经比线上便宜。我们要的是便宜的精准的流量，对我有帮助，有价值的流量就行。 所有的考虑都不会简单依赖一个简单的生意去思维，一定是背后构建一个新的生态。 举个例子，今年5月西安欧亚学院高招，他们原来的计划是拍广告，投放抖音和B站。 我建议学校做视频号的内部活动，每个学院拍一个视频号，如校园十佳歌手赛，拍表达自己学校风采的小视频，拍完之后扩散。 这样的视频拍了几十个，高招的文案直接给他带来了300个咨询量，这些小孩点赞看到了全是他们身边的人，大一大二的孩子身边看到的都是老乡。 还比如武汉工程大学的社团招生，搞多人面试，社团完全把自己当成一个企业去模拟。 我要求所有来社团的人拍一个视频，然后发视频号。 有个小朋友拍了接近100个视频号作品，然后在同学里拉票。我们就做了一个“工大光盘行动”，爆了，累计小视频的点赞量超过了2万，整个阅读量过了50W 。 大家有没有发现组织机构大、人员架构多，能够发动线下的人合理进行交互的企业，都拥有很强的能量。 现在我看到连锁零售店的老板就两眼放光，这是流量主，我们交一个朋友，然后慢慢来。 现在功能还不够，我们可以等一等。 一个连锁门店每天线下流量可以达到10万人，意味着每天都可以创造爆款，只需要把10万人里面的一部分，通过店面人员引导，让其中的10%，甚至5%的人愿意和我一起去传播一个有创意的视频。 如果一天有10万人的人流量，我又是一个线下店的老板，并能引导顾客完成点赞，这意味着我也是流量主，为什么一定要给自己做一个新媒体，做一个视频大号？ 所以我要花更多的时间到企业里面去讲视频号，把他们的资源和能量利用起来，把网上的流量留给各位，我到线下。 谢谢大家！ |
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