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去影院看电影，你会不会买点爆米花，还有饮料？ 你知不知道，院线上映电影，把你忽悠来，除了赚你票钱外，更要卖你好贵好贵的爆米花。后者才是院线最赚钱的项目之一。 可得这么一结论，养肥院线的不是影迷，而是吃货。正因为吃货，所以王健林轻描淡写地说，“先定一个小目标，比方说，我先挣它一个亿！” 8月29日晚间， 万达院线公布了其2016年半年度业绩报告。报告期内，万达院线实现营业收入57.22亿元，比上年同期增长64.12%；净利润为8.05亿元，比上年同期增长28.05%。 值得关注的是，万达院线上半年非票房收入占比高达32%，比2015年的20%提升了12个百分点。其中，衍生品和广告业务成为新的收入增长点：商品销售收入同比增长77.56%，为7.06亿。 最典型的商品销售，就是爆米花。按照2013年爆米花占商品收入比例7成计算，在今年上半年，万达院线仅爆米花就卖出了5亿。 蓝媒汇梳理万达院线过往几年报告了解到，在2013年，万达院线的爆米花卖出3.9亿元；2014年，包括爆米花在内的商品销售收入约6.31亿元，按照2013年爆米花占卖品收入的72%计算，当年爆米花收入达到4.5亿元；2015年爆米花收入约为8亿。 关键的是，爆米花是万达院线毛利率最高的业务。以2014年为例，该年万达院线票房收入虽然高达41.05亿元，但毛利率仅为19.58%，而爆米花在内的商品销售的毛利率高达68.85%。 再看看2015年，万达院线该年商品销售收入9.23亿元，占比11.53%，较2014年增长46.22%。不过，贡献近八成收入的票房收入，其营业成本却高达49.89亿元，占成本比重的91.47%；而商品销售成本却仅为2.88亿元，占比5.49%。 因此，业内共识作为万达集团转型的核心板块之一，万达院线的增长很快，其中爆米花的功劳功不可没。 万达院线也曾对外透露，其所卖爆米花收入居全国院线榜首。当然这可以归功于万达院线是国内最大的院线，拥有最多的影院以及银幕。 但其官方则认为，爆米花卖的好，是因为好吃。 万达院线总裁曾茂军曾透露：作为最核心的卖品，万达的爆米花口感绝对和其它影院不一样！最直接的一个感受就是，吃到最后，基本没有未崩开的硬豆。 是的，人们去万达不是看电影的，而是专门去吃这据说很好吃的爆米花。爱信不信。 成本也就3、4块，却卖二三十，这么轻松的暴利业务，换做是你，你做不做。当然做。 事实上王健林以及万达院线近几年更加关注非票房的收入，并且这几年非票房的收入比例一直在提升。 有业内人士分析认为，非票房收入占比的大幅提升，意味着万达院线对票房的依赖度有所降低，多元化经营的能力进一步增强，所以在今年上半年国内电影市场并不乐观，大盘陷入低迷状态，万达院线还能获得高增长。 按照我国电影产业实行国际通行的票房分账制度，影院的票房收入需要向制片方进行分账。2008年发布的《关于调整国产影片分账比例的指导性意见》明确指出，制片方原则上分账不低于净票房收入的43%，影院分账比例一般不超过净票房收入的50%。 因为票房的收入需要按照分账比例与制片方和发行方进行分成，对于影院而言，非票房之外的收入，意味着更高的利润率。当下行业一个趋势是，各大影院都在探索票房之外的收入，特别是卖品的销售。 值得一提的是，中国和美国院线收入情况相比还是有很大的差异，国外非票房收入和票房收入基本上占40%，中国的平均水平是8-12%，但与国际水平相比，国内院线未来爆米花的提升空间依然很大。 除了爆米花，在其他衍生品上，万达院线也正在布局。 据了解，2015 年 12 月,万达院线自有衍生品品牌“衍生π”正式发布,首批11 家衍生品店正式运营;公司与时光 网合作建立衍生品销售体验中心,与知识产权授权方孩之宝、ZINC 中国、SNAPCO 等大型品牌商建立战略合作关系,推动 衍生品业务发展。 早在2014年的万达年报，公司首次推出自营餐饮品牌“ONE”和衍生品店中店“万影随行”,为拓宽影院自营业务做出尝试。公司还与衍生品上游研发公司合作,取得授权,组织热销衍生品。 等等。一个不容怀疑的事实是，相对于影片质量的参差不齐，甚至有的那么的辣眼睛，院线爆米花的味道则不会差到哪里去。 所以在电影看不下去的时候，吃完爆米花，转身离场，才是最正确姿势。 |
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