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京东这样的电商平台，突然闯入知识付费领域，说要开始做付费语音，很难不让业界惊讶。 一个做电商的，跑来做语音付费，抢内容创业者的饭碗，前景也不一定好。 营销戏码？ 京东将于近期推出短语音付费产品“京答”，正式杀入付费问答领域。 这是刘强东在化身家庭煮夫，通过直播大展厨艺之后，京东又一起紧跟风口的玩法。 蓝媒汇了解到，这个学名京答的产品，模式与之前出现的付费问答类似，由提问者、答主、偷听者组成交易闭环。作为答主，先为自己设定提问价格，提问者需要向答主先支付提问金额，再进行文字提问，答主在选择有价值的问题进行短语音回答，回答交易完成后，答主才能收到提问者的付款。作为围观群众的所有用户，可以1元偷听已经回答的问题。 这不算什么新颖的套路。分答、微博问答、知乎live、业问、红豆live……在付费问答市场，早已经群雄并起。不过，在电商平台，这确实是一种新的玩法。 与京答最直接关联的，是京东图书栏目。据蓝媒汇了解，2016年12月底，京东图书文娱业务部总经理杨海峰就曾透露过，这个产品的用意，在于帮助上游出版社更好地组织作者资源，利用京答工具，为作者搭建更多推广平台和赢利点。根据杨海峰的说法，京答系统完全由作者操作，京东提供后台权限。简单说，就是京答利用书作为连接点，意图把作者与读者进行关联，然后最大化地实现知识分享，语音付费项目，初衷在于刺激和引导用户的行为习惯，扩大潜在的图书购买力。 有业内人士认为，这不过是喜欢目不暇接玩线上线下营销的京东图书，又一次折腾的营销戏码。按照杨海峰的说法，2017年，京东图书将成为行业第一。要达成这个目标，一脚迈进知识付费这个热门领域，一点也不奇怪。 并非爆款产品 从目前的情况看，这个所谓的京答，似乎只是京东内部的一个产品。既没有奶茶妹妹的知名度，也难以有其关注度。 有分析认为，尽管从表面看，有作者参与，似乎是一个很不错的平台，不过，以目前国内人均阅读书籍少得可怜的数据看，这个可以与作者沟通的看上去高大上的平台，究竟会有多少人真正感兴趣，实在不能太乐观。读书原本就是一件很小众的事情，愿意为之后续付费，就更小众了。 对于更多的人来说，这种作者与读者之间的知识付费模式，很难有爆点。相应地，也就很难会有关注度和用户粘性。 这有血的教训。 有分析人士表示，其实分答就是一个很好的案例。这个致力于知识变现的爆款产品，自诞生以来，依靠明星和网红，泛娱乐化，以及较大的尺度，一度红得发紫。在窥私欲和猎奇八卦之心的驱使下，分答的各项数据在业内遥遥领先，成为一时之间的最大赢家。不过，在其停摆之后，经过瘦身归来的分答，境遇就大不如从前。其主推的科普、健康、职场三大栏目，以及教授、医生等专家学者等重点对象，不可谓不高大上，然而并没有什么卵用，在用户那里，已经再也回不到从前。 在业内看来，既然“瘦身”后的爆款产品分答，都已经面临断崖式贬值的现实，作为一款并不算爆款产品的京答，在知识付费的道路上，到底会走成什么样，其实不必抱多少期待。也许，人家就是觉得时髦，所以总得玩一玩，至于其效果到底如何，谁也不确定，玩的只是套路。 |
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