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她叫张小玉，头条号“art张小玉”。 钟情自媒体的高校老师 分享结束后，小今在后台见到了张小玉。能看的出来，她还没有从精神高度集中的状态中走出来，一直询问自己的表现如何、是否完整的叙述出了想要表达的观点。稍微平复之后，张小玉才想到自己已经一天没吃饭了，笑言回去以后，要来三场牛肉火锅补回来。 确实，对于创作和运营只有一个人的张小玉来说，除了日常的内容更新，还要抽出时间准备创作者大会、同与会嘉宾进行思维碰撞，难免会觉得疲惫。 作为一名高校老师，张小玉对于驾驭舞台其实是游刃有余的。和大家印象中的高校老师不同，她钟情于旅行，带着女性特有的细腻和感性，谈及艺术便眉飞色舞，自称是转型做知识分子的文艺女青年，不吝在各个平台上为艺术发声和布道。 事实上，张小玉也是早先一批接触自媒体并尝试进行创作的作者——2013年，她混迹于豆瓣的各个艺术小组；14年，她活跃在知乎专栏，并开通了自己的微信公众号。2016年2月，头条号文化频道的两位工作人员找到了她，希望她能够将一些好内容发布在头条号上。一方面有感于他们的职业热情，一方面出于让自己的艺术内容在更大的平台上接受大众检验的考虑，她接受了头条号工作人员的邀请。 让她没想到的是，头条号给她的生活激起了更大的波澜。 艺术也可以性感和可爱 从每一篇文章、每一副提及的名画、介绍的每一种艺术风格，都能看的出，张小玉具备着双鱼座女人的特质：浪漫而富于幻想，对生活充满了热望。 也许恰恰是因为这一点，让她坚持完成了在头条号上从零到一的转变。要知道在头条号上讲莫奈和高更，是能让多数自媒体人都大摇其头的主意。 其实从一开始张小玉就知道，在头条号上，艺术领域并不是平台和粉丝的主流。之所以坚持下来，除了对艺术本身的热爱，她还意识到，如果小众的领域没有人发声，那就更会被其他纷繁的声音所淹没。 对于很多垂直类自媒体作者来说，这是个相当棘手的问题：垂直领域的粉丝价值高，但过于小众。想要进行大面积的传播，需要多种外部因素的叠加。但张小玉发现，头条号对于小众领域比较友好，有着不错的推送范围，不存在信息孤岛说。所以，解决冲突的最好方式，就是不断的将艺术和一些大家熟悉的领域结合，创造出有干货又让大众有兴趣点开的内容，把更多的受众“培养”成对艺术开始有感觉的人。 很快，她就找到了第一个突破点。 2016年2月，张小玉发布了一篇名为《蒙克：你是青春期少女，可你是孱弱的禁欲系|小玉聊画》的文章，借着当时大火的热词“禁欲系”，这篇文章的阅读数达到了近120万。后来在回顾这篇文章的时候张小玉也意识到，之所以获得高额的阅读数，除了标题，更多的是内容质量——因为蒙克是她非常喜欢的画家，所以材料翔实准备充分，写起来自然带感。 此后，张小玉不断尝试用具象化的文字和例子，来诠释抽象式的主题、风格、构图和色彩。比如阅读量很高的“艺术涨姿势”系列，她试图用最为简单直白的文字，展现一幅幅名画背后蕴含的独特韵味。 虽然尝到了甜头，但或许是文艺情怀在作祟，张小玉并不喜欢特别直白的标题内容。大多数的文章标题，都是将内容提炼后的文学化表达，不会套路和刻意迎合受众以博眼球。 异样的声音 一直坚持写艺术类垂直内容，自然会找到同类，哪怕数额只有4.8万。但张小玉倾向于个人化风格，更偏重受众爱看的“艺术态度”和“艺术观点”，而非传统的“艺术介绍”，相比之下，粉丝粘性更高。 相比于内容，张小玉觉得自己在运营上有所欠缺。最直观的一点是，不断提升的粉丝、推荐量以及阅读数，同样带来了不和谐的声音。 平台和内容匹配度不高所埋下的雷区终究被引爆：相比于东方艺术，大家对西方艺术的内容理解程度更浅、接受度更低一些。最让张小玉不能接受的是，艺术无用论、无聊论和色情论等观点一度甚嚣尘上，这些都让她觉得非常难受，用她的话说就是“想一一怼回去”。 但随着她的坚持，受众对她专业的信任度不断提高，开始慢慢用艺术的思维去理解艺术和艺术家们。评论区开始有一些粉丝留言，让她聊点文章里没有的、他们感兴趣的内容。还有些粉丝们偶尔会发表自己的一些艺术见解，这让张小玉觉得，之前的努力确实是值得的。最让张小玉觉得欣慰的是，也同样有忠实的粉丝从开始就一直支持着她，几乎每条都会转评赞三位一体，而且都积极正面爱意满满。 虽然最后发现，这位粉丝其实是她的妈妈。 小众头条号的逆袭 虽然只是兼职做头条号，但张小玉的生活还是发生很大改变。非常明显的一点，就是收入上。 额外的资金支持，使得她可以尽情延绵自己的旅游足迹，到更多更大的博物馆和艺术展去。也让她在做艺术品收藏的时候，可以收到更多更贵的作品。这是一个良性循环，随之而来的，就是对内容质量的不断提升。 这也让张小玉开始尝试更多的商业变现方式，最为简单的粗暴的，就是接广告。 不过在和广告主的接触中，张小玉却很慎重保守。在她看来，相比于变现速度，名誉更为重要。因此哪怕是接广告，也必须是把内容艺术化之后的广告。只有这样，才能最大程度的降低受众的抵触情绪，不断提高自身影响力，才会有其他平台专门来约艺术类内容。 除此之外，她还一直在各平台推广自己的新书《名画中的彩蛋》，最近正在考虑电商等其他商业逻辑。 在张小玉看来，写艺术的人，需要时刻保持一种和外界沟通的状态，才会激发灵感。也正是如此，她曾花费过不少功夫研究平台上同类型的头条号以及头条号作者，包括机构和个人。她认为机构内容最大的优势在于涉猎广泛、发布速度较快，但是劣势在于不够个性化，而且多不是头条原创首发；个人号有一些很棒的创作者，功底扎实内容也很好，但是坚持力度不够，发布不规律，而且为了阅读量有时急功近利。而越是小众领域，就越需要优质创作者，艺术领域内容要成气候，几个人是不行的，百花齐放才是健康的。 |
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