 先知词语战略理论
 一个玩具你会花多少钱买？几十？几百？那一套呢？ 如果说有人省吃俭用，4个月花了20万买玩具你信吗？ 又是什么玩具能有如此大的魅力？ 神奇的小方盒，如何卖出上亿市值 泡泡玛特将成本几块钱的塑料玩具，竟然卖出了上亿市值！ 在向港交所递交的招股书中，泡泡玛特给出了最满意的财务数据： 2017-2019年，泡泡玛特营收分别是：1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元； 净利润分别为：156万元、9952万元、4.51亿元； 仅2018年和2019年的增长率就高达225.4%和227.2%； 这样的增长速度，要不是真的看到，任何人恐怕也无法相信仅用三年时间，就能够做到利润翻倍、扭转大局，成功逆袭。 靠几块钱的塑料玩具，泡泡玛特是如何做出上亿市值呢？ 最早的泡泡玛特其实很难。 2010年，泡泡玛特在中关村开了第一家门店。当时只是一家普通的综合型零售商，售卖玩具、文创、数码等文娱产品类。 但这种模式短板很快显露出来： 一是售卖产品缺乏个性，无法吸引消费人群； 二来此类零售商在商场过多，品牌认知度偏低； 最重要的是，无法做到为消费者提供独一无二的体验和产品。 2014至2015年，泡泡玛特已经亏损了1598万。 直到创始人王宁发微博了解到用户喜欢收集的潮流玩具，并发现香港知名设计师王信明设计的Molly最受年轻人追捧。  他用到了“借势营销”，通过Molly把品牌救起来。 几天之后，王宁带着公司团队去香港拜访王信明，开始合作双赢。 之后就推出首个「Molly Zodiac」盲盒系列，一炮而红，业务迅速增长，营收破亿。 自此，泡泡玛特成功转型，开始打造以“盲盒”为主要玩法的潮玩公司，成为构建覆盖全产业链的综合运营平台。 之后，泡泡玛特就开始让IP相关收藏玩具品类成为公司的主要业绩增长点，与此同时，大力扩张线下门店数量，新增机器人商店及展会两大业务线。 仅用一年时间，泡泡玛特转亏为盈，2018年上半年，泡泡玛特营收达到1.61亿元、净利润达2109.85万元，年净利润较2016年增长140倍。 就这样，盲盒让泡泡玛特成功解锁开挂模式，一路高歌前进。 盲盒成了不少人上瘾的“玩具”。 
据统计，有近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒，2019年天猫双11，5.5万个泡泡玛特labubu盲盒，9秒就被抢光。 北京一对小情侣4个月左右的时间里花了20万元买泡泡玛特的玩具，一箱一箱地从北京的泡泡玛特门店里“端”玩具娃娃的盲盒。 也有人通过转让盲盒赚了10万元，对限量版、隐藏款的痴迷引发了二手市场的极度火爆。 喜欢买盲盒的人，每当有新款发售，或者隐藏款要出售，都要花费半个月工资去买。 
每当问他们为什么要买这么多时，回答通常是：千金难买我快乐。 这样无形当中提升了产品的品牌价值，巩固了其在玩家心中的高端地位，甚至被作为艺术品纳入玩家的文化消费范畴。 泡泡玛特：强大原型助力成功 泡泡玛特一言概之，就是个卖玩具的。而且是一个曾经亏损千万的卖玩具的。但通过强大原型，借势营销手段，不但转亏为盈，还成功上市。 
强大原型既通过人们熟悉、喜爱的形象，具有认知性、人人看得懂，容易被接受的特征。让品牌自动成为消费者优选对象，获得品牌权利。 泡泡玛特就是如此，通过molly的卡通形象，结合各种节日、人物的原型，不断出新盲盒，将各地文化融于其中，顺利打破了地域、民族间的屏障。 1.多IP联合： 打造签约运营国内外潮流玩具。 最早借助设计师王信明设计，开启盲盒第一战，之后推出各种联名款，把一个IP做成立体的结构。 其中包括Kenny Wong（molly爸爸）Pucky（毕奇）等。 同时也创造一些新的IP店中代售，寻找新的爆款的同时也为新的设计师创造了机会。 2.系列模式： 通过大众熟知的节日、地点等主题，用户不但更有代入感。 这就是先知词语提出的强大原型+文化借势，用人们熟知的事物，在通过词语、形象、仪式与产品结合。 一年多个主题系列可以促使消费者多次复购，MOLLY今年的系列除了海洋不敢推崇外，不断出新，能让用户产生复购。 以下主题运用了强大原型： 主题系列： 故宫 西游系列 胡桃夹子 昆虫 大热的圣诞款 城市限定： 杭州的白娘子 天津限定 主题展：潮玩消费者经常光顾的mall会打造梦幻的主题展，获取更多的潜在消费者 从一个IP型产品转变成一个品牌型产品，这是一个很大的挑战，毕竟，品牌是能够超越产品的生命周期存在的。 盲盒的外观设计也是必不可少的！ 
靓丽的配色+呆萌可爱的卡通形象，突出的隐藏款极大的吸引盲盒爱好者的眼球。 连线下店面的整体装潢都是Q萌卡通风格， 门口molly的造型也是整条街最吸引眼球的那一个。 强大原型+借势营销，同样不能少了饥饿营销！ 原价40-70元的盲盒，哪怕集齐一套也就几百块，还可以接受。 但通过炒作，一些限量版、隐藏款，被卖出原价几倍的价格，也催生了以”炒盲盒“发财的一类人。  最贵的要数泡泡玛特的潘神圣诞隐藏款，原价59元，现在在闲鱼已经卖到2350元的高价，狂涨39倍； 泡泡玛特的Molly胡桃夹子王子隐藏款涨幅也很高，原价59元，现在闲鱼均价1350元，涨幅22倍； 而labubu的宇航员隐藏款原价699，在闲鱼的价格已经涨到3000元，涨幅3.3倍。 定期推出限定款，打造主题场景吸引娃友们排队购买，持续扩大的品牌的曝光度。 
12月22日毕奇限量掉卡签售，限量3000个（199一个），据说1点就有人去店铺门口排队。就为了可以买到签名款，跟苹果首发有一拼了。 这也就保持了盲盒的神秘感！ 低成本营销其实很简单 强大形象不止能降低营销成本，甚至能让营销成本接近于0! 泡泡玛特如此恐怖的业绩，却几乎没有针对这些娃娃做过促销，只通过外观和营销手段，就激发了娃友们的购买力，在情感纽带让用户逐渐变成产品的铁杆粉丝。 盲盒，其实最早来源日本，在密封的纸盒或袋子里装着不同款式的玩偶手办，在打开前，你不知道里面装的是哪种款式。 
类似于便利店的扭蛋机，能买到什么款式，全靠运气。 “而年轻人买泡泡玛特的盲盒，比较核心的是两个需求，一是收集的满足感，二是精神层面陪伴的需求。” 泡泡玛特的猎奇的购买心理，就非常吸引消费者。 当包装拆开的那一瞬间，失落或惊喜的情绪，暗和了玩家的收集和“赌博”心理，迎合了年轻一代的消费欲望，让盲盒迅速流行起来。 
情感连接让用户不断投入 购买了几个娃娃后，让我对购买中获取的快乐产生了依赖，特别期待接下来会购买到哪款。整套集齐后，又期待接下来会出什么系列，这时内部触发就开启了。 习惯养成需要经历上瘾模型的多次循环，多次轮回就促成了顾客对产品的出现投入，商家也最大化的。
传统零售企业开始重视顾客关系管理时非常好的开端，但借助各种手段刺激顾客到店回购的同时，其实更应该关注产品本身，是不是可以让顾客“上瘾”，每当顾客有某种需要时，第一时间就想到你。 所有上瘾行为的基础都是调动人体本身的快乐酬赏系统。从开始购买玩具时，用户就会开始期待自己会获得收益。 这就跟刮彩票类似的心理，会激发人的好奇和不服输的心理，虽然具有不确定性、随机性和偶然性，但花钱就能有收获，并没有输掉的感觉，很容易让人「上瘾」，而且不同的款式还可以带来持续的快乐，勾起你的「收藏」欲望。
值得注意的是，泡泡玛特在用户体验的细节上也很用心。比如，线上小程序在选中某个盒子时会给用户3次提示机会。 这个设计是由消费者真实需求而来的，如果你去过泡泡玛特线下门店，经常会看到有人在拼命摇盒子，试图通过声音判断盒子里的玩具款式。 从售卖商品到传递情感。在产品销售之外，品牌必须开始思考如何进一步挖掘和服务粉丝的衍生需求。 |
|
|
