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对于厂家和经销商的关系，有的人说是鱼水关系；有人说是合伙人关系，是利益维护下的一个共存体；也有人说是恋爱关系，彼此暧昧但也时有摩擦。无论如何，厂商相辅相成、平等互利的关系已经是两者实现共赢的基础。 在市场竞争白热化、产品同质化的今天，厂商做好分工合作，建立厂商事业共同体，双剑合璧，方能在市场上勇往直前。但不可否认的事实是，经销商普遍存在营销理论知识缺乏、观念销售方式较为落后等问题。即使是那些被企业选中的经销商，情况也大抵也是如此，这在很大程度上制约了经销商业绩的快速增长。 因此，厂家（企业）对经销商的系统培训也就显得格外重要。作为一家集环保墙艺涂料、生态墙艺涂料、新型纳米墙艺涂料研究的高科技建材品牌企业，爱丽舍已经领会到了这方面的精髓，并将之付诸实践，教会经销商生存的本领，全面提高经销商的素质，实现经销商与企业共同发展。 在近日的“爱丽舍家人销售交流会”上，爱丽舍建材有限公司市场销售总监罗艳华为在场的所有人员作了《客户类型分析》、《销售话术技巧》等精彩内容分享。这次培训交流会主要针对爱丽舍全国区经销商做系统的培训，从销售话语、色彩搭配、VR系统使用等方面，让经销商对爱丽舍的产品充分了解，并在销售的时候可以给消费者客户更系统全面的介绍，让消费者能更深层次的了解爱丽舍。 通过交流会，爱丽舍让经销商意识到，如今随着消费的逐渐升级，消费者的家装需求已经发生了很大变化，个性化需求日益提升，越来越多人更青睐于打造属于自己的家装空间。而肌理壁膜漆款式多样，为广大消费者“个性化定制”提供更多的可能。爱丽舍肌理壁膜作为新兴的墙面装饰材料，能将材料、工艺、技法、色彩融合运用、完美组合，呈现出样式多变、色彩饱满的艺术效果。而施工出来的各种花纹更是富有温蕴、高雅、时尚的立体感观，极大的满足家居装饰的各种需求。 相对于经销商老板，作为厂家的爱丽舍视野更加开阔，经历的事情也多，对市场的把控及预测更具前瞻性。其实，爱丽舍和其经销商目标是一致的，都是想把市场做好，将爱丽舍这个品牌做大做强。 许多经销商往往有误区，以为产品做好了，推广就不用理了，在营销方面，以为有些概念和思路，再抢开嗓子忽悠下就OK了。其实，这是种肤浅错误的想法。营销战就是认知战，认知战就是信息战，做营销一定要整合专业资源与经验思路，把销售工具锤炼好，关键时候不卡壳，甚至可以以一敌百，否则即使你暂时领先同行，也可能被快步跟上，在时间战场上错失良机沉沙折戟。 然而现实情况也是大部分经销商的发展跟不上厂家的发展，从而使双方的关系还停留在合作伙伴层面上。通过此次培训，爱丽舍在在现场指导帮助经销商解决了更多的销售管理问题。如：进行货物陈列、店面管理、现场推销、库存管理指导，还可以进行管理销售人员、激励员工培训等等。 爱丽舍在维护与现在经销商良好关系的同时，通过提供培训、服务等机会帮助经销商成长，提高销售管理水平，缩小双方都差距。这不仅是实现双方共赢的途径，也是企业通过自我提升来吸引经销商的方式。 |
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