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近年来，农资企业对营销培训的需求越来越大，由于线下培训受时间、费用、场地等因素的影响，很多营销新思路不能及时传递给企业，为了满足各大企业及经销商的培训需求，上海乐行特组织成立了“中国农资精英在线培训班”。至此一个由互联网+营销策划+媒体宣传+企业服务的全链条式农资客户服务平台成功组建。 想成为千万级农资经销商，要有自己的梦想 我认为作为农资经销商一定要有比较大的梦想，要有比较高的眼界。俗话说得好，我们不能光有眼睛要有眼光，有眼界，有梦想。我们作为农资人，也要有一个比较好的梦想，为自己去设定梦想，去定下目标。我们可以看一看身边的，只要在当地有比较大的影响力的农资经销商，都有比较高的眼界，都有比较大的梦想。一般来讲，如果眼界不高，梦想不大，这样的农资商是做不大的，往往都是一些小农意识、小富即安型的农资经营商，没有一个长远设定的目标，所以很多形成了永久的夫妻店，小农资商，最后甚至被淘汰出局。有梦想、高眼界的农资商，能抓住机会。 想成为千万级农资经销商，要重视团队建设 要想成为年销量达到千万元的农资经销商，一定要重视人才、重视团队的建设，这个是无比重要的！因为没有人就没有钱，没有一切。只有有了人才，有了一个优秀的团队，你才能战无不胜，攻无不克。大家可以对照自己，对照身边的经销商，没有好的团队建设的往往都做不大，开夫妻店，绝对做不到当地区域市场的老大。如果团队建设的比较好，很多品牌，特别是知名品牌会自动找到你。有了好的团队，就能够主导市场营销，引领市场的营销。如果作为农资经商，没有自己的业务团队，就不可能全面的掌控这个市场。 有的农资经销商认为市场应该是厂家去做，厂家应该多派些业务人员，然后让他坐享其成，坐收其利，这种想法是错误的。我们可以想一想，如果你有一个优秀的团队建设，有优秀的人才，你掌控了市场，厂家对你是敬重，是畏惧的。如果你没有优秀的团队，没有优秀的人才，那厂家对你可以说换就换，说怎么选择就怎么选择，你就失去了主动权。我们建设一个优秀的团队除了可以防范市场的风险，也可以防范厂家政策的变化带来的风险。比如，你正做好一个市场的时候，厂家换了业务员，你跟业务员脾气不相对，或者是习惯不合，这样的话，他有可能就会把你调整或者更换。但如果我们有优秀的团队，有优秀的人才，而且你能够掌控市场，对于厂家来讲，他是比较害怕的，所以他不敢随便换你，所以这是我们想做为千万级的农资商是要具备的重要因素。 想成为千万级农资经销商，要注重培训学习 需要经常的学习，要参与培训、注重培训。想做大做强，都需要名师的指点，也就是外脑的支持。很多厂家，每年都组织员工经常参与培训，也就是洗脑。为什么要洗脑呢？因为洗的都是不利的东西，引进比较先进比较超前的有益的信息，经常请名师也好，参与培训也好都是帮助咱们自己得到切实的提高，达到在行业里面的高度，然后是去发展壮大自己，可以少走一点弯路。 在我们身边，有一部分老总，他们虽然文化程度不是非常高，但是他们爱学习，经常参加什么大脑银行，这样那样的培训，学到了很多的知识，而且得到了比较好的提升，企业也经营的红红火火。所以呢，我建议农资经销商朋友，一定要经常向名师学习，经常在自己闲暇的时候充充电，多参加类似营销的培训是有好处的。 培训和学习，除了能提升自我的高度，也有益于帮助我们建设优秀的团队。现在很多企业出现业务员流失，原因不单单是为了钱，主要是业务员在你这个地方或者员工在你这个地方得不到提升，得不到发展，也就说没有什么可学的。 想成为千万级农资经销商，要有市场开放的思维 想成为千万级的农资经销商，还需具备市场开放的思维。这种思维的方式不能是流于传统，不能是顽固不化的，不能是以自我为中心，自以为是型的。由于思想的不开放，往往会贻误战机、贻误商机，你最后也是会被市场甩掉甚至淘汰出局。 思维的开放，其实也就是思想的一种创新。我们大家都知道在种业营销上，奥瑞金九七年成立公司，经过了八年的奋战就在美国纳斯达克市场上市了，这是很快的，它在种业界是一个成功的典范。在这方面奥瑞金除了形成小包装以外，最重要的是奥瑞金在种业上形成了独树一帜的高质量的要求。奥瑞金老总，原来在美国先锋工作，所以他把这种追求高质量的意识带回来，也就是这种思想的升华、创新，使奥瑞金在全国的市场上遥遥领先。 谈到思维的开放，我想跟大家聊一聊我们发的宣传单页，原来单纯的红黄绿，到现在演变成彩色的；原来的店面营销，现在成为一种行商，大家都主动出击，这都是一种思维的转变。现在我们都已经进入互联网时代了，当然还有很多的经销商还在流于店面营销，而没有充分的挖掘互联网技术，没有好好利用这个互联网平台。比如我们的微信也好，农资销售平台也好，其实互联网用好了，足不出户你就可以进行农资营销。 国家现在也大力提倡“互联网+”这种模式，提倡大众创业、万众创新。所以，我觉得大家这个思维也要活跃一点，开放一点，跟着国家的政策走，跟着趋势走，这样才不会落伍。希望大家思维更加开放、创新，这样成为千万级的农资经销商绝不是梦。 想成为千万级农资经销商，要敢于冒险 你想成为千万级的农资经销商，我认为你要敢于冒险，不拘小节。有的时候，经销商为啥发展不起来？其实就像小脚女人一样，裹足不前。去干这个有没有风险？万一搞砸了怎么办？有句话说的很好，你不折腾是穷，折腾一下说不准就成功了呢。其实冒险的话也是一种胆识，就像我们刚开始在新疆做营销的时候，做市场碰了很多壁，被拒绝了很多次。我们和经销商介绍产品、介绍公司的时候，很多的经销商怕这怕那，结果有人不害怕，像我所说，只要你和我合作，咱们这个经销商群里面每年会出现百万收入的富翁不低于五个，现在都实现了。敢于冒险和我们合作的客户，现在经济能力都得到了明显的改善、大幅度的提高。敢为天下先，成为第一个吃螃蟹的人，最终得到了丰富的回报。所以想成为千万级的经销商，一定要敢于迈出第一步，敢于冒险。
作者简介：韦力，2000年开始从事种子行业的销售，曾经在北京奥瑞金股份有限公司工作，现在在新疆从事棉花种子销售。
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