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行业 | 为什么会议来越多,经销商越来越烦?

 海底丛林 2017-07-06
现在越来越多的化肥农药生产厂家开始热衷于会议营销。会议营销已成为许多厂家宣传产品、汇拢资金、培训忠诚客户的重要手段,但据笔者观察,这几年有些企业组织的营销会议的规模和档次越来越高,厂与厂之间大有攀比之风。


首先,会场安排的要够档次,开会和住宿酒店要么够多少星,要么就到风景旅游区,有的还要走进人民大会堂。如不这样,仿佛就显不出厂家的能力,更显不出对客户的尊重。营销会成了攀比会,营销会成了旅游会。营销会的费用越来越高,会费摊到哪里去?最终还不是要摊到产品成本当中。

费用降不下来,产品价格就降不下来。再说,到一些档次高的地方开会,参会的农资经销商订货太少也说不过去。所以,不少经销商不顾自己的实际情况,在会上“打肿脸装胖子”,会上订货不少,但实际销售不多。有些经销商就反映,去年在营销会上订的货,今年还没卖完。现在他们一听有些厂家开会就头痛,一是对开会不再像以前那么感兴趣了;二是有些会议离家太远,开会怕耽误业务;再说,每次会上订的货,还不是要靠自己跑细腿、磨破嘴地一袋袋地销出去?

由此,我想起了两家肥料生产企业,一是青岛深蓝农业科技有限公司,另一家是四川成都新朝阳生物化学有限公司。前者是一家刚刚步入农资行业五年的新企业,后者已有二十多年生产和销售经历的老企业。这两家企业目前在业内知名度都很高,他们每年也不乏开一些大的营销会,但更多地是在基层召开一些观摩会,尤其是对农民技术培训的会开得比较多,他们是真正地把会议营销开到基层去了。

用他们的话讲,就是要把会议营销进行到“底”。这个“底”就是基层农资店;这个“底”就是老百姓的田间地头;这个“底”就在我们农民中间。不少经销商反映,进青岛深蓝农业科技有限公司和成都新朝阳生物化学有限公司的产品不会积压,没有库存,不愁销不了。为什么?就是认为他们能把会议营销开到基层,他们不但培训经销商,还重视培训农民;他们不旦重视开大会,更重视开小会。这两家生产企业,常年到大专院校聘请专家教授,不但给经销商解疑答惑,还为农民解決生产中的疑难问题。所以,他们生产的产品在基层就畅销,经销商进他们的产品就不会担心出现积压。

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