落地广州白云机场，在115万平方米的航站楼里，广告页满目琳琅。这其中，70%左右是定制家居企业。 近两年，定制家居的发展可谓一日千里，倍受资本眷顾，出现了家居行业鲜见的“跨界潮”，“上市潮”，引发了全民定制，全行跨界。据悉，上市定制企业包括欧派家居、索菲亚、尚品宅配、好莱客、金牌厨柜、志邦厨柜、皮阿诺以及我乐家居，再加上顶固集创已达9家。 市场热度在经历过2017年一整年的发酵过后，到2018年后增速放缓。近日，几家定制家居上市企业三季度财报陆续公布。对比数据发现，主营业务集中，整体营收、净利润虽然实现双增长，但与去年一路高歌猛进的增长率相比，包括欧派、志邦、皮阿诺在内的6家企业2018上半年营收增长率跌落30%以下，营收增长乏力。 2017年开始，陆续多家企业走上资本市场，让定制家居的热度空前，更在高毛利、高增长率的刺激下，市场兴兴向荣。但进入2018年，尤其是第二季度，各家企业的业绩情况并不尽如人意。在几家定制家居上市公司接连发出上半年业绩报告后，显然不能交给资本市场、甚至行业关注者一份满意的答卷。“增长不及预期”的声音充斥，行业增速放缓、企业发展遭遇瓶颈的判断呼之欲出。 大鳄瓜分市场 定制家居的这种个性化定制、规模效应、可观的利润以及高成长空间，引起诸多跨界大鳄的高度关注，纷纷大手笔巨资投入定制行业。据不完整统计，已知的知名企业跨界进入全屋定制家居行业的品牌已经超过150家，并且仍然在持续增长中。 这些大鳄中不乏国内一流品牌，诸如联塑集团领尚家居，一进入橱柜衣柜行业投入便达到3亿元之多，顾家家居进入定制则连续收购了杭州爱家伯爵、上海班尔奇等多个品牌，实现资本换市场。 近年来，家居建材的大鳄们纷纷进行了产业延伸，以期待在未来市场中领域分一杯羹。国内卫浴行业第一品牌箭牌卫浴，巨资进入定制家居行业；圣象地板2009年上马圣象美诗衣柜后，接着进入了木门产业，更于2013年再度进军已经成熟的橱柜行业；大自然地板2011年进入定制家居；地板行业德尔收购百得胜衣柜进军定制；全友家具、掌上明珠，双虎，皇朝，红苹果，康耐登等家具界的大佬们也不甘示弱，纷纷上马定制衣柜。 面对一站式购物与拎包入住的大趋势，市场参与者们开始在资本、产能、信息化、渠道、产品等领域布局，走向“大家居”战略。2017年，这个被广东定制协会定义为“定制融年”的年头，顾家家居、小尼宅配等跨界融合加速；单品类定制向全屋定制转型成为潮流；全国产能扩充也紧锣密鼓进行着…… 在定制家居行业，往往让人头痛的不是怎样招商、加盟，借助于现阶段“全屋定制”的火热，需求端带来的良好销量反馈让经销商们蜂拥而至，眼下大鳄们都在如火如荼地布局，图谋更多的市场资源。 第一梯队的企业们，如欧派家居、索菲亚、尚品宅配等，在市场争夺中更具优势。它们为了对延伸品类有绝对话语权，采用多重模式拓展。 小企业恐淘汰 去年5月份的北京，上演了一场家居建材厂商的“大逃杀”，很多工厂迫于环保政策的压力，被勒令停产、停工。前端订单量的继续上涨、后端的工厂却没办法交货，突如其来的停工，无形之中给本就生存不理想中小企业增添了更大的压力，这样的困境下，很多企业开始思考下一步的走向。 外界环境并不“友好”的北方家居厂商的境况便是中小企业发展的一个缩影：没有足够的资金实力、缺乏变革的勇气和决心。它们开始寻找其他品类的代工厂，委托这些工厂加工生产，然后贴上自己的品牌，走进自己的经销商渠道体系。另一方面，对于一些企业来讲，要想赚钱，在局部市场占得一定份额，问题不大。但要想做成大体量的公司，缩小与定制家居头部品牌的差距，难度还是非常大。 近一年来，频繁的并购或出于债务压力，或出于拓展渠道、吸收产品技术等因素，定制家居行业洗牌不断加速。随着阿里腾讯等互联网巨头入局，家居行业在迟缓的整合中也开始数字化接入，以往线下的触点将全面转到信息化系统中，这一次升级将产生大量淘汰、并购。 目前，定制家居小体量企业的竞争策略不乏低价突围，而这对于增加营收、扩大业务并不会见效。对比地，龙头企业依靠广泛的渠道能力，多品类拓展，以及信息化技术，营收弹性能力更强，在竞争加剧中更能实现量级增长。 这种由“行业重组”引发的恐慌不仅弥漫在中小企业的企业主中。想要不被市场淘汰，必须做大、做强，犹豫不得。回归到对定制家居商业本质的追求，在竞争中想要占有优势，就要依靠提高生产效率、实现规模化生产，这才是正途，才不至于在战争开始的阶段，就匆匆退了场。 其实，行业重组不仅仅意味着“淘汰”、“抛弃”、“死掉”这些消极的词汇，这也为企业创造了很多机会，如果谁能抓住时代、历史发展阶段性的机会，就有可能在下一轮的竞争中占据主动权，继而脱颖而出。 |
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