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4月15日晚上20点，涂料二姐招商直播间《出彩涂料人》节目迎来第二位重量级嘉宾，绿璧虎新材料深圳有限公司总经理康视远先生。 本期节目中，康视远先生从时下涂料经销商感同身受的痛点出发，讲述自己创业以来的所想所得，为各位经销商朋友倾囊相授如何实现破局。 节目最后，康视远先生也慷慨陈词，呼吁更多的年轻朋友投身涂料事业，为中华涂料之崛起而奋斗，为节目画上圆满句号。 直播吸引到7724人的观看，同时在留言区引起热烈讨论，不少经销商朋友表示受益匪浅。 未能及时观看完直播内容的朋友们，可以通过以下方式回顾本场直播。 ② 点击下方海报，长按识别二维码，进入网页观看回播 每个人其实都比较迷茫，但是危机和机遇是并存的。 我们要在上半年把基础打稳，去迎接下半年报复性的生意。疫情虽然限制我们的社交活动，但我们做品牌推广是不能停止的。 疫情之下，是客户都是在家里的，这是一个很好的机遇。我们可以拜访一些比较大的客户，为下半年的生意做一个很好的铺垫。此外，我们应该去市场看一看，到店面去走一走。实践出真知，你到市场调研，市场反馈回来的东西，才是真实的。我们也正好利用这些时间做一些归纳总结和整改，为全年的市场做好部署，让客户和市场感受到我们的态度。 当别人都停滞不前时，我们一定要向前走，就能比别人走得更快，走得更稳。 ·大小品牌的抉择 对我们经销商来说，要先从基础工作做起，先把客户的基数做大。当你拥有很多的客户时，你就能拥有一定的体量。就算是做杂牌也好，当你做出一定的名堂，自然而然会吸引到大品牌对你的关注。 每个人刚创业最大的问题，就是资金的问题。做大品牌，我们的利润率可能是3到5个点，但小品牌的利润可以做到18到25个点。小品牌的优势是利润高，厂家支持力度大，能比较好地进行一些资本的原始积累，帮助你获得良好的开始。而知名品牌则会提升你的知名度，我们需要找知名的有流量的大品牌来为我们引流。 对于品牌这一块，把基本的高低端产品区分开后，厂家对你的支持力度，才是最根本的。哪个品牌支持力度大，就做哪个品牌。 ·如何去打造团队 一个人跑得快，一群人才能跑得远。 创业之初，就是公司化运作，成立三个部门：财务部、后勤部和业务部。每个部门互相配合，不定期再举行一些团建活动。 要把所有的客户都当作是朋友和合伙人。和客户的联系，不要建立在挣他钱的基础上。当和客户关系熟时，不拿货都会不好意思；当和客户关系不熟时，他也不会了解你的为人，更不会愿意拿货。多和客户聊天，总能碰撞出火花。 分销商这一块，要做好客户分类。人脉广的、有想法的、注重品质的客户，就是我们发展的重点。我们要多和客户交流，把聊天收集回来的信息，第一时间进行梳理，摸清楚客户的真正需求。以客户为中心，提升和客户的亲密度，那么资金流量就会提高。 光有产品是不够的，在给产品做完减法之后，也要努力做好施工服务。自己的产品，配合自己的施工团队，呈现出完美的效果，绝对会带来很好的口碑。 细节决定成败，要把细节的问题当作更大的问题去看待。喜欢抱怨的客户，并不是对你有意见，而是想要引起你的注意，希望你多去关心他。 在做艺术涂料之前，一定要考虑清楚，身边有没有会做艺术涂料的师傅。因为艺术涂料三分材料七分施工，一个好的师傅可以创造出巨大的价值。没有好的师傅，客户可能会对整个服务体系进行质疑。 ·末端市场要如何去做，如何从无到有？ 首先，我们要有自信。自信的基础建立在哪里呢？是对涂料的热爱，也是你对涂料行业的掌握程度。当你对于涂料行业的品类品相、产品质量、价格行情都了如指掌时，你就具备了你的自信，可以大胆开始。如果你对行业陌生，建议选择有影响力的贸易商，静下心来学习。 不要盲目。你掌握了知识，选择了品牌，从一块钱做到一百块是很难的。但当你做好了口碑做好了服务，你从一千块做到一万块就轻松一点，一百万到一千万那只是数字问题。 ·聊一聊如何做好批发。 首先，选好品牌，这个品牌一定要支持你，不支持你的品牌千万不要选。 第二，做批发的时候一定要有引流产品。 作为初创者，不能代理到最好的品牌，可以从别人那里调过来，再便宜一点卖出去，这样就吸引到了别人的眼球。但也要做好成本预算，可以进行限量销售。同时，也可以有后续的跟进，通过这个产品的引流，把公司其他产品一并推销。 ·怎样去做好体量呢？ 建议不要刻意去追求市场体量。你有厉害的产品，有知名品牌来引流的产品就足够，千万不要去追求这个所谓的量。我们做生意的目的归根结底还是利润。我们不要去做所谓的体量，要去做适合自己的体量，也就是资金能够承受，能够最大化利用，并且可以实现你的梦想，那就足够了。 当你有一定的知名度，体量是水到渠成的。不要刻意去强调体量。 4月22日晚上20点，涂料二姐招商直播间将邀请到江门市苹果化工有限公司营销总监范启津先生，与大家一同《携手健康苹果，破“疫”财富密码》。关注涂料二姐，关注每期精彩，下期直播见！
■【出彩涂料人】80后白手起家，成为涂料名商的逆袭之路 
监制：张 旭 主编：郑菊瑜 主播：周秀琼 嘉宾：康视远
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