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昨天，房产君无聊之余，发了一条这样的朋友圈，“弱弱地问一句：疫情期间，有没有人去买了房的？” 没想到，就这么短短一句话，得到了无数人的回应。 | 朋友圈截图 从截图即可看出，有人说，“看什么房子呀，先活着，别感染病毒了”，也有人说“这种时候，我们这种小市民，都不敢动现金流了”。 但也有不少行业朋友回复：“有的，疫情期间也是有人过来买房的。” 那么，真实的广州楼市现状又是如何呢？ 为此，房产君去采访了一些热门楼盘的一线工作人员，我们来看看他们的销售情况究竟怎样。 增城网红大盘：科慧花园（成交9套） 一线工作人员：“疫情期间，我们楼盘也是有成交的，而且卖得还可以，从年29（即1月23日）-2月9日，一共成交了9套，而买房的人90%都是刚需客户，他们觉得现在是买房好时机，而且有一定的价格优惠，所以趁着疫情休假期间，就下定了。” | 项目沙盘 增城明星项目：碧桂园云顶（成交5套） 营销一线工作人员：“从大年初一到现在的话，我们项目好像是卖了5套还是6套，客户选择这段时间来买房，主要还是觉得房价跌不下去了，而且我们项目品质、环境都比较好，过年期间也有一些优惠。” | 碧桂园云顶园林实景图 荔城标杆豪宅：碧桂园中心（成交3套） 营销管理人员：“疫情期间算是成交了3套，其中2套已签约，1套交了诚意金，客户主要为改善自住者，近期买房可能是因为我们有推出一个送车位使用权的限时优惠。” 番禺大盘：广州亚运城（成交个位数） 策划人员：“哈哈哈哈，我们项目至今还没有开放售楼部，我还没有开始上班，不过，我们通过线上渠道还是有成交的，不过不多，就几套吧，具体数字就不说啦。” 从上面了解到的情况来看，广州市场的确比较冷，但也并不是处于“冰冻期”，好楼盘，好项目，价格要是有优惠，一样可以有不错的销售成绩。 而更有趣的是，在疫情的影响之下，地产圈还衍生出了一个新的卖房渠道，那就是“网红直播”。 没错，这跟大家平时看的直播一样，镜头前要么是一位漂亮的小姐姐，要么是一位帅气的小哥哥，他们要么给你们推荐产品，要么给你们表演才艺。 | 截图来源：抖音 而卖房的小姐姐和小哥哥，自然是给大家介绍房子啦！从沙盘到区位，从园林到样板房，他们用直播的方式，让在线的客户更直观、更真实的了解项目各个方面。 相比线上售楼部，自己看看图片，看看3D样板房，肯定更具“真实感”，也更容易让客户心动和掏钱包。 不过，不过，这种方式虽然新颖，效果怎样？ 所以，房产君又去打探了一翻，下面是我了解到的直播效果情况。 增城TOD项目：品秀星图（ 直播成交1套 ） 据品秀星图策划人员透露，由于疫情关系，他们售楼部一直关闭，所以没办法卖房，不过，前两天，他们销售线上直播了2场，成交了1套。 据悉，这个客户是老客，也就是之前有来看过他们项目的，然后看完直播，就直接交钱了！因为他们有承诺“10天无理由可退定金”。 | 品秀星图外围实景图 黄埔TOD项目：品秀星樾（ 直播成交1套 ） 同样，根据品秀营销工作人员反馈，品秀星樾也是通过线上直播成交了1套，不过，与品秀星图不同的是，品秀星樾的这个客户是新客户，他是看完直播，就直接交了定金的。 广钢新城保利东郡+白云新城保利阅云台（直播各成交5套） 最让人惊讶的是，广钢新城标杆项目保利东郡，以及白云新城全新项目保利阅云台，通过直播，各成交了5套。 值得一提的是，保利阅云台从2月5日开始至今，通过现上直播秒杀的方式，平均每天成交一套（秒杀特惠单位），最快5秒成交。不过，阅云台与保利东郡一样，在这5个客户中，几乎都是老客户，也都是之前看过项目的。 由此可见，虽然这个春节受疫情黑天鹅影响，销售数据有所跌落，但与此同时，也让开发商们摸索出了另一条买房通道。 面对这种情况，可能很多人都不太理解：为什么在疫情期间，大家还有兴趣买房呢？ 在房产君看来，原因有四： 其一、疫情期间，刚好放假，在家无聊，哪里都去不了，而自己又确实有购房需求，所以，趁着这个时间段去多了解一下项目信息也没什么毛病。 其二、受疫情关系，开发商一季度基本卖不了什么房子了，而在高周转、高负债的压力之下，现金流对他们来说尤其重要，所以，很多开发商会释放一定的优惠。因此，那些本来就有意向的老客户，往往会在这个时候成交。 其三，为了减小购房者对“交钱后不能退款”的担忧，很多开发商还给出了无理由退款的承诺，如此一来，抗性自然大大减小了。 其四、这次疫情，让更多人发现，不管身处何地，都需要有一套自己的房子才更有保障。 因为，目前很多城市都已经实行“劝返方案”，也就是说，过年你回了老家，你在返回工作所在的城市时，如果你是租房住的，将被无情劝返，而在城市有房的，则可以进城。 这件事情，也让Paula这位一直坚持“宁可把钱用来环游世界，也不买房”的旅游达人，改变了主意。她说：“没想到，去过十几个国家旅游的我，最后却进不去自己已经住了3年的小区，就是因为这套房子不是自己的。 ” 所以，她暗自决定，疫情结束后，她要买套属于自己的房子。 那么你呢？你是否在疫情期间买房了呢？如果你是卖房的，那么你又是否在疫情期间卖房了呢？ 留言区，告诉我，你的故事！ |
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