105万买龙湖北区大三房！

（图片来源于网络）

上周文章描述到，经过一个多月，我们才发现优质物管的重要性。未来，物业服务的好坏，将直接影响到房屋的价格分化！

我的管家小周看了文章给我发来信息，她说：“作为一名物业服务人员，含春节假期这一个多月，只休息了4天，经常5点钟起床，准备一天的工作，很辛苦，但觉得很值得！”

我莫名的有点感动。

 

她的硬核故事，值得分享。

1

送菜

由于严控进出，业主们生活不便，尤其是吃饭问题。于是，物管公司决定送菜上门！

这个事听起来简单，但收集、采购、送货三个环节，实际上是非常繁琐的。

管家小周，五点多钟起床，整理好自己负责的订单，赶在超市开门后的第一时间，买到齐全、新鲜的商品，因为蔬菜、肉、水果都是新鲜才好。

 

相比杜琪峰式站位，我觉得更喜欢他们在超市门前的这一拍...

怪不得小周的运动步数经常超四万步！

2

送火锅！

我们知道，重庆人离不开火锅，有人发朋友圈说“解禁后要连吃一个月火锅!”

我笑了。

（美味安逸的重庆火锅）

第一，他的屁股肯定受不了；第二，这个月我吃了好几次。

6人餐，20个菜，含锅底油碟等，接近400块。

 

对，物业专程联系品牌店，物业人员送火锅到家！

3

上门理发

还有一个硬核，那就是其他小区业主都快成周渝民的时候。

这里，还能保持古天乐的发型。

在小区安排的理发环境，还会进行无菌处理！单人预约制。

 

4

很难想到的硬核

除了这些，考虑到最近一段时间业主看病不方便，物业专门找了医生团队，为业主开通了免费线上问诊！

在今日头条上，有业主曝光，某小区物业居然帮业主送了一只猪！

一只猪！

（截图来源于微博）

结果这也是小周所在的物业公司！

这里只是列举了在疫情期间一些额外的服务。

真的够硬核！

 

怎么说呢？

我总结了一下，这些特殊时期的特殊办法，恰好体现出物业服务应该具备的几个要素：

 

其一，换位思考，并且专业。

 

业主需要什么？业主的困难是什么？怎么解决？专业的解决办法，才是“物业服务”的精髓所在。

而“公司规定”与“主动服务”之间体现出来的敬业，业主体会到的，就是舒适感啊！

 

其二，多的那一点点，就是附加价值！

 

常规物业三板斧：安保、清洁、硬件维护。

但一个优秀的物业，我看到的他会多一点点。

比如在这特殊时期，能找理发师来社区、能配送蔬菜、配送火锅，甚至帮业主送一只小猪佩奇。

都能做到这些了，你还会担心小区不安全？清洁不到位吗？

当然不。

（物业人员正在对社区进行消毒）

多做的那一点额外的事，让业主惊喜，更能让房子增值，反过来，增值效应和满意度，又让物业公司和开发商获得口碑！

进入良性循环。

 

其三，不仅是服务，更该是朋友关系。

 

这是我的切身经历。管家知道我有地产公众号以后，偶尔会跟我请教问题，包括房价行情或者讨论某处房子好坏之类的。

而假如小区有什么活动，优惠促销，甚至有业主急售住房，她都会第一时间告诉我。

 

业主和物业的双赢，是彼此的舒适距离！

 

很多朋友肯定已经猜到了，上面说的是龙湖物业。

 

我看到一组数据：

在过去的35天，龙湖物业一共接听了59114通电话！

保洁人员，每天10小时，分4次背着240斤重的消毒水，清洁小区！

重庆龙湖，为业主配送1341份火锅；

平均每天，管家会有134次园区内往返配送物资；

门岗安保，平均每天会有227次举起额温枪...

 

送给他们的，应该是六个字：专业、职业、敬业。

而物业服务，正是很多重庆人对龙湖有几分蜜汁信仰的关键因素。

因为买房，物业太关键了！

 

实际上，在龙湖的品牌价值里，我认为物业服务占了相当的份量。

而这似乎也是龙湖这两年能持续在改善产品上发力的重要原因之一。

因为改善需求的朋友，对服务、品质、品牌的要求特别高，同时，他们的支付能力也更强，看得上了，就舍得买。

 

例如我们简单盘点龙湖当前在重庆的几个改善类洋房项目，你就能发现规律。

 

昱湖壹号

（礼嘉天街 效果图）

 

在礼嘉天街附近的昱湖壹号，居然能卖到22000-23000元/㎡！

吓着了吗？

跟北滨路南滨路差不多了。

 

西永的龙湖开元

（实景图）

 

西永的洋房，能卖到16000-17000元/㎡，你信吗？

可以去查备案价。

比周边足足多了2000-3000元/㎡左右，但却是西永的同产品销冠，卖的最好。

 

逻辑其实不难推理。

其一，价格虽然贵些，但住的舒适，为生活品质买单；

其二，现在感觉会贵一些，但未来二手房能卖的更高，增值效应明显。

这个逻辑，如今被越来越多的购房者明白。

也正因此，龙湖房的溢价能力，就出来了！

 

像是在水土的紫云赋、龙兴的长滩原麓、璧山的千山新屿等，在发展中的新兴区域，价格大多比区域内其他楼盘略贵，但销量往往不差。

（数据来源安居客）

不过也有例外，统计价格的时候发现一个意外，蔡家的龙湖椿山。

如今在卖的是椿山的小洋楼，三房-四房产品，看统计价格，硬生生能比江对岸便宜几大千/㎡？

按照单价算，大约105万起，就能买到龙湖的三房，小洋楼？

什么原因呢？

就椿山本身而言，他在蔡家的滨江带上，未来通过蔡家大桥，过嘉陵江，很快能到达礼嘉天街。

位置并不差，周边云集改善型新楼盘。

（位置示意图 图片来源于网络）

开上车，过一座桥，几公里的路程，就到了天街。去山姆店买巴西牛腩、北海道金枪鱼，还有孩子王第八代旗舰店、英皇影城等等。

如不出意外，天街今年就会开业，蔡家大桥明年就通车，十分方便。

（礼嘉天街 效果图）

 （礼嘉天街 效果图）

 

环境层面，椿山处于蔡家半岛的一处台地之上，“背缙云山、面嘉陵江水”，底下还有五彩滨江公园，环境也不错。

（五彩滨江公园 图片来于网络）

 

教育上，目前划片是朝阳小学金兴校区、西大附中两江实验学校，且小洋楼紧挨着，还有一块教育用地（PS：后续以教育局最终规划学校为准）；

小洋楼的附近，就是几千方社区商业、包含一个规划中的农贸市场。

（椿山小洋楼43号楼立面效果图）

除了位置、环境、配套，还可以看看户型！

（装修改造效果图）

一个标准的四居室，他的建筑面积大约接近130㎡。

四房两厅双卫。客厅还配置比较宽的大阳台。

从房型布局看，动静分区，通风对流效果应该也很不错。

 

在这样的情形下。

按照如今的价格，120-130万总价，就能拿下来！

高性价比...

 

那么，现目前，像椿山这样的项目，能出手吗？

（数据来源于贝壳研究院）

大的方向，此前我分析过，按照贝壳研究院近期的调研数据，超过67%的潜在买房者因为突发事件，产生了观望的心态。

需求的延后，会倒逼开发商拿出有诚意的政策；

而房地产整条产业链对经济的影响，又会迫使有关政策，包括贷款条件、LPR利率等方面，对自住型买家，给予大力支持！

 

微观方面，买房更主要的，是自己的实际情况与需求。

对于买来自住，只要适合自己，各方面满意。同时首付、按揭没问题，那现在就是相当不错的出手时机。

 

比如说椿山，建面单价大约仅有9900元/㎡左右起步，相比于他周边7000-8000元/㎡的土地价格！

好像没有什么理由拒绝？

（蔡家部分地块 2019年成交情况）

105万起买龙湖大三房！四房大约130万就能拿下！加之通过“龙湖U享家”小程序看房，有“首付12万起”的活动政策。

买龙湖房，追求硬核物业服务，在蔡礼悦“黄金三角”成熟前，这样的机会，恐怕的确是为数不多的最后机会了。