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不论在任何时代，想要抓住新的赚钱机会，就要依附在生态平台上，根据平台的变化去调整战略方向。 如电商的发展一样。在15年前，只需要图片就可以卖货，后来需要付费推广、需要品牌化发展、需要建立供应链。 同理，对于如今火爆的短视频，直播带货也是如此，不想被时代淘汰，必须认清生态的变化，重新布局。 1. 短视频直播带货的弊端 2. 短视频的本地化发展 3. 强关系，提升复购率 一 在近两年，几乎所有的人都在谈论短视频和直播带货。 正因如此，各行各业，也都在运用视频和直播的方式，去提升业绩。 在大趋势的影响下，真正能够靠短视频和直播赚钱的只有2类人。 第一类人是靠短视频直播的形式，帮助传统企业做带货，通过收取高昂的坑位费和扣点获取暴利。 这类人并不是真正能够帮助企业带来业绩和利润，而且靠粉丝量骗取企业的坑位费。 虽然每次销售可以达到千万，但最终80%都将在7天后退货，最后倒霉的只有传统企业。 第二类人是趁着风口，去做短视频培训教育的钱，专门收割小白的韭菜。 当所有人都认为，短视频是红利的时候，每个人都想抓住风口，就会带来给教育培训领域带来更多机会。 那么当喧嚣过后，除了平台，真正能够靠短视频赚钱的人寥寥无几。 因为人的专注力有限，不要说刚入门的小白了，即便你有几十万上百万的粉丝，他们也不可能天天看你的作品，更不会持续消费你的产品。所以这也是很多大V停止更新的原因。 二 那么真正能够靠短视频赚到钱的人，都不是靠短视频本身赚钱的，而是拥有自己的价值。 因此，当短视频红利过后，靠哗众取宠的直播和大V，会大量消失，新的赚钱机会在实体行业、服务行业诞生。 这就像我们上述说的一样，靠粉丝变现，公域流量的黏性不强。 但如果通过短视频做入口，把同城的客户，吸引到下线消费，那么就会带来更多的变现机会。 最关键的是，人们的消费方式正在从物质消费变成精神消费，从追求产品的功能和价位，转变成标签消费。 消费者会因为认可一个人，而消费其推荐的一系列的解决方案。 也就是说只要实体店，能够不断的生产短视频内容，就可以通过平台，把内容分发给同城的精准用户。同时可以把线上的客户吸引到下线消费。 如你是做美容、美甲的，平时可以在短视频平台，为潜在的粉丝，推送关于皮肤管理、个人形象设计的内容。 这样平台可以通过算法，把内容推荐给同城的精准人群，当消费者看到你的内容，关注你，成为你的粉丝以后。 就会根据短视频去领取优惠券，然后通过门店功能，找到下线店的为主导下线去核销。 那么如果是做服装化妆品等领域的实体店，也可以用同样的方式，去吸引粉丝。 同时可以通过短视频的方式去圈粉，通过直播的方式，针对本地化人群去带货。 这样消费者不仅可以在线上消费，也可以到下线去体验，加入私域流量，提升强关系。 三 目前各大短视频平台，正在封杀大主播，目的就是把流量分配给每个普通人，让更多人可以依托平台去发展。 而且在未来，平台除了注重公域流量全国性的发展趋势，也会更注重本地化的短视频发展，帮助实体企业转型。 那么在实现本地化的运营过程中，除了可以通过为用户推荐、门店定位、短视频外卖、同城优惠劵发放以外，未来短视频平台更注重会员制模式。 就是以短视频平台，为实体店提供同城客户的入口，通过内容形式去连接同城的消费者。 |
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