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维特拉的产品力和性价比在同级别SUV中可谓是数一数二的，在小型SUV的红海中独辟蹊径，也给长安铃木扳回了一局。进入到2016年，高增长的SUV市场进行得并不太平，无论是各大主机厂不断宣布将会把重心向SUV方向倾斜还是以哈弗H6为主导的自主品牌SUV掀起了一系列官降行动， SUV市场的拥挤和血雨腥风不可避免。 作为长安铃木旗下最重要也是目前最主要的销售主力——维特拉，以年轻越野的定位和专业性错位竞争，在小型SUV红海中走出一条独特的道路。上市半年以来，维特拉交出了一份不错的市场答卷，随着长安铃木常务副总经理况锦文走马上任，维特拉有望带领长安铃木进入一个全新的时代。 尽管早在上市之初，媒体都对维特拉的到来持谨慎乐观态度，认为它后知后觉，错过了小型SUV市场发展的起步阶段，被迫卷入SUV市场的红海，与诸多自主品牌和合资品牌竞争。但是维特拉以其历史底蕴和年轻越野的风格和同质化的都市SUV区别开来，成为“红海中的硬汉”。数据显示，2015年，我国小型SUV市场销量为175.2万辆，占SUV市场的27.8%，同比增幅达103.3%，远高于46.2%的SUV市场整体水平；2016年1~4月小型SUV累计销售53.49万辆，同比增长27.2%，尽管较去年三位数的增长率有所回落，仍然保持了两位数的增长率。但是就在2015-2016春节前后，SUV产品推出不少，消费者的注意力因此有所分散转移，自主品牌且不提，合资品牌中的创酷、逍客、自由侠陆续涌入这一SUV市场，使得蓝海市场正在逐渐泛红。在主流走圆润流畅路线的城市SUV面前，维特拉走出了一条自己独有的道路。从进口的超级维特拉到如今的国产化，维特拉作为铃木SUV产品线的旗舰车型，继承了“越野”风格，保持一贯硬朗的风格，坚持向“专业”和“越野”上靠拢，代表了铃木对专业SUV产品的最好诠释。并且将在后续推出智能全时四驱车型，将成为最便宜的四驱小型SUV的必备之选，顺应如年轻一代对户外自驾游热潮的追求。维特拉的产品定位也颇具“专业风格”，作为长安铃木“1855战略”规划的重磅车型，同时又传承了维特拉家族的专业SUV基因，维特拉采用铃木1.4TBOOSTER JET涡轮增压引擎，最大输出功率为103KW，峰值扭矩为220N·m，均超越了创酷和昂科威等车型。同时，全系车标配备的发动机启停技术，继承了铃木节油的一贯优势，百公里油耗仅为5.6L，大大降低了消费者的用车成本。在价格定位方面，维特拉作为后来者，价格区间为9.98~15.98万，在配置上打了张“越位竞争”的牌。与小型SUV当红明星本田XR-V相比，不仅官方指导价低了1万，而且还配备了定速巡航，电动全景天窗，前后驻车雷达等多项配置，其丰富的配置甚至超过了同级别的部分自主品牌，同时也足以向创酷和翼搏等发起进攻。维特拉的出现尽管被况锦文称为“生不逢时”，甚至是淹没在了诸多的小型SUV的大潮中，但维特拉还是以其越野派定位和过硬的专业素养在上市半年之时交出了一份不错的答卷。 事实证明“好饭不怕晚”，自2015年12月上市起，维特拉销量最高达每月4900辆，月均销量稳定在3000辆左右，累计销量将近2万辆，在合资小型SUV中处于中等水平，甚至超过了东风标致3008等主流的SUV产品。显然，如果要说长安铃木是一个被边缘化的品牌，那么维特拉的出现让这个烙在长安铃木身上的标签被逐步褪去，维特拉为长安铃木扳回一局。根据中国汽车工业信息网日前发布的数据，长安铃木2015年全年累计销量120,175辆，同比下降了27.28%。但今年的1~4月，长安铃木销量为达到40198辆，其中维特拉销量近15000辆，占了近40%，以一股重要的力量和后劲成为长安铃木的销量主力军，从铃木自身的品牌力和经销商渠道能力上来看，维特拉在小型SUV的红海中取得这样的成绩，实属难得。更重要的是，随着原本主抓营销和销售的况锦文升任长安铃木常务副总经理，成为中方的“一个把手”长安铃木曾经颓废的状态将随着维特拉的逐步崛起而得到改善，因为素有“救火队员”之称的况锦文曾力挽狂澜，带领长安马自达提前实现年销量10万的目标，同比增幅达61%。而在他主持长安铃木的半年时间，维特拉展开了一系列营销活动，包括“敢行之旅”和“I’m VITARA城市音乐巡展”，既体现了维特拉的专业性，也贴近年轻消费者的习性，维特拉迅速成长为长安铃木销量最高的单品，也成为长安铃木的最新的标签和代表。在6月初的重庆车展上，维特拉发布了精英型和领先型四驱版，再次拉低四驱产品门槛，力求用专业和性能优势吸引更多年轻消费人群，让长安铃木逐回年轻消费者的视野。长安铃木对维特拉寄予厚望，它在传承了适合城市道路的越野理念和设计的基础上，实现了进一步的突破，推动了品牌家族的高档化。在铃木车型体系中，维特拉是具有基因传承的车型，它不仅凝聚了铃木对于SUV的追求，也为铃木品牌开辟了全新的篇章。况锦文表示：“在未来1~2年，维特拉将代表长安铃木的技术、产品，在某些方面也是长安铃木品牌形象的象征，从维特拉开始，长安铃木将进入一个全新的时代。”【END】
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