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1 格力电器上周六（2020年6月20日）发公告，现第三大股东河北京海担保投资有限公司，拟将以集中竞价交易方式、大宗交易方式或两种方式相结合减持所持公司股份合计不超过4288.1778 万股，占格力电器流通股本的0.71%。 相当于现在格力电器第八大股东高瓴资本私募基金的占股数量（持股4339.64万），其中以大宗交易方式减持的起始日期不早于2020年6月22日，以集中竞价交易方式减持股份的期间为：自2020年7月16日起，至2021年1月15日止。 河北京海担保总持股536,022,233 股（占格力电器总股本比例 8.91%），格力电器发展这么多年，这家河北的公司一直大赢家，也是格力电器的基石。 无论董明珠出啥幺蛾子，格力内部如何缠斗，格力电器与珠海国资委如何较力，外部资本大佬们如何搏杀，河北京海担保都是毅然不动。有人说，河北京海担保才是格力电器的老板，比珠海国资委靠谱得多，河北京海担保才是董明珠背后数钱的人。 格力电器号称技术起家，但谁都知道董明珠不懂技术，董明珠是销售起家，是当年的销售女王。在技术派当家人朱江洪退休之后，“董朱配”变成了“董朱争”，争论的焦点就是谁塑造了格力电器这个民族工业品牌。 这场争论是技术与销售之争，朱江洪在公开场合直言，“没有董明珠就没有格力是错的”。当然，董明珠坚定地认为，没有董明珠就没有格力。她的理由是，她与珠海国资委恶斗多年，才保住了格力电器，要不然珠海国资委早把格力电器卖掉了，这个说法在去年年底应验了。而斗争的资本是她超强的销售业绩，让珠海国资委投鼠忌器。所以，是销售成就了格力电器。 而销售的主力军，就是在大半个中国有销售权的河北京海担保投资有限公司。 2 这些年董明珠打造了一个封闭的销售商体系，也就是格力电器出厂之后，直接到销售商手里，而不是到商场，再由不同的销售商进行产品分发。 这套体系和当年史玉柱在巨人大厦烂尾之前卖保健品的手法没有什么不同。不同的是当年史玉柱没有建立一个忠于自己的销售团队，都是散兵游勇。而董明珠通过逼迫格力集团让出国有股份给销售商，建立了一支只属于她自己的销售军团，这个军团的核心就是河北京海担保投资有限公司。 无论是当年和集团的格力商标之争，还是把国资委派来的党委书记、总裁周少强选出董事会，河北京海担保所带领的销售商军团都起了决定性的作用。 格力电器公告中讲，这次销售商拟出售的格力电器股份来源是，京海担保2007年通过协议转让方式从珠海格力集团有限公司受让的股份及由该等股份转股、送股而来的股份。 不过，只通过股份也不一定能培养一支属于自己的队团，那就还要有能掐死他们法术。如果唐僧不会念紧箍咒，给孙猴子再多的好处，孙猴子也没心陪他去西天。 这个法术就是格力电器的“先款后货”的销售模式，就是无论是哪级销售商，都要先付钱再出货，并且货是预定的，也就是货还没到销售商手里，格力账面的销售就已经完成了，销售商大把的钱都躺在格力的账面上。所以，格力电器账面上永远是现金成堆，对所有银行连看都不看一眼。这就保障了股价的上涨，最后大家分红。 不过，为了缓解与销售之间的关系，董明珠也会采用“先货后款”的销售模式，但货款不能回到销售商手里，要直接回到格力电器的账面上，包括销售商所得的利润，这部分利润由格力电器分期返还。也就是销售商越卖手里越没钱，你就只能看董小姐的脸色行事了。 这次京海担保减持的原因，公告书里说，是因为“股东自身资金需求”。也就是缺钱。 这些年董明珠左手掐着销售商的脖子，右手举着民族工业的大旗，高歌猛进，所向披靡。直到遇到手机、圆珠笔芯、智能机器人，并折戟银隆电动汽车。 有可能董明珠没想过，格力电器的兴起，并不是因为电器，并不是格力空调世界领先，是中国房地产世界第一，全宇宙领先，没有任何一个国家能在短短的20年时间里，通过一样产品把全民套牢。没有王石、王健林这些大哥造“大盒子”，那还需要空调那么多“小盒子”。 3 持续的疫情给所有企业都带来了压力，格力电器也一样，一季度销售只有去年的20%不到，这也是销售商去年的库存。 去年，高瓴资本旗下的珠海明骏投资合伙企业收购了珠海国资委手里的15.2%的股份，本应该成为格力电器的第一大股东，给格力电器摘下国企的帽子。 但第二大股东香港中央结算有限公司增持了2378.85万股，把占股比例从14.99%升到了15.39%成了第一大股东，也就是说，格力电器在名义上是从地方国企变成了港资央企。 但在前十大股东中，高瓴资本私募还有0.73%的话语权，高瓴资本加起来的话语权超过了香港中央结算有限公司。 销售不佳，公司股东动向不明，董明珠自己坐不住了。 她非常清楚，格力这条船谁都可以下，就她不来，能下来也许会带一脚泥。 在这种情况下，董小姐亲自出马，直播带货，虽然第一次没召集好人，很失败，但之后在销售商的捧场下直播带货都很成功。 6月18日，格力“智惠618·健康生活家”主题直播活动创下102.7亿元的销售记录，超越半个月前董明珠6月1日直播销售65.4亿元的成绩。至此，董明珠5场直播累计销售额已超过178亿，是去年一个季度的销售额。 直播就能卖货，还要销售商干啥呢？ 6月20日，最大销售商京海担保提出了最高市值达25.23亿元减值计划。 有代理商说，所谓的支持董明珠直播，就是去买货，原来从格力厂家的渠道订货，现在不用了，直接去董总的直播刷单就行了。 这样的话，京海担保的大销售商还有什么用了呢？当然没用了，还要为董小姐直播捧场，把大堆的货物积压在仓库里，看现在的疫情影响，今年基本没戏。想想算了，下船！ 销售军团下船了，谁保董明珠呢？有人说，直播呀？ 你要知道直播的买家就是这些销售商。就像县长直播乡长买、乡长直播村长买一样。 一季度香港中央结算有限公司减持了0.40%（365.45万股），而珠海明骏9.02亿股100%做了质押，好像没人想长期在这条船上玩下去。 那么，董明珠以后靠谁呢？ 人生总是会走一个闭环，叫“成也萧何，败也萧何”。珠明珠也许会“成也销售，败也销售”。离开了京海担保这根大树，她谁也靠不上了。 |
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