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自从2008年以来，在经济开始回落的大环境下，钢铁行业也开始走下坡路。经济的回落也预示了国家经济也进入了拐点，当然这不是坏现象，说明我国前期基础建设基本完成，第一、第二产业对经济发展的拉动力逐渐变弱，中国急需新的增长点来推动经济发展。这从当年“一揽子计划”所获得的效果就可窥视一二。“一揽子计划”即是人们所熟知的“四万亿计划”，针对这项计划，是褒是贬直到现在仍然没有定论。小编认为，四万亿计划虽然保住了经济发展增速，加强了三农及民生改善基础，稳定了市场就业等等一系列效果，但并未扭转当时中国面临的困境。相反，却无形中放大了第一、第二产业自身弊端，拖延了第一、第二产业的改革步伐。 拿钢铁行业来说，自从四万亿计划实施后（2008年11月），由于大批基建及房地产得到支持，钢铁行业迎来久违的上涨，钢企纷纷开足马力增长，以便抢夺先机，2009年10月粗钢产量同比增长达42.42%。同时带来的另一个隐患就是钢材库存的急剧增加，2009年11月底，钢材社会库存同比增长达108.09%，并在在随后的6年里始终保持在历史高位。诸如钢铁行业的例子还有很多，房地产、煤炭行业等等均感受到了不良反应。 再后来时间进入这两年，我们的记忆清晰起来，经济发展新常态的观点被大家所接受，国家不再一味的拉动内需，而是将重点放在了调整经济结构上，随着国家调结构的深入，第三产业发展越来越好，针对传统三驾马车掉队迹象明显的情况，供给侧改革成为了重大突破口，国家对第一、第二产业进行优化，拿钢材来说，GDP对钢材的消费强度进一步下降，消费量将结束持续上升的趋势，总体进入下降通道，产能、产量、需求严重失衡成为突出矛盾。数据显示，2014年全国粗钢表观消费量约7.38亿吨，同比下降3.4%；2015年全国粗钢表观消费量为7.0亿吨，同比下降5.4%；预计2016年粗钢消费量同比下降4.0%-5.0%。 萧条中的繁荣 去产能有没有效果，看看2016年上半年的钢价走势就知道了。得益于低库存和良好的去产能形势，叠加房地产去库存化造成的调控松绑，钢价一飞冲天。但谁也不敢轻言行业好转，毕竟面临着庞大的钢铁产能基数，和错综复杂的政企关系，谁也不知道钢铁产能去化何日能够完成，又或者说能走到哪一步？ 经历过行业的大萧条后，钢贸商普遍看清了行业发展的新形态，不赌价，不囤货，心态普遍谨慎。尤其是上半年在钢价暴涨的同时，同样出现了暴跌行情，使得更多的钢贸商不敢贸然赌行情。同时造成这种心理还有一个重要原因，就是即便价格上涨，很多钢贸商依然觉得没有需求，无钢可卖。那么真的是没有需求吗？ 首先要说，需求是真的有，中钢协数据显示，截止8月底，会员钢铁企业销售钢坯钢坯2204.63万吨，累计比去年同期减少304.16万吨，下降12.12%；会员钢铁企业销售钢材37233.58万吨，累计比去年同期减少577.38万吨，下降1.53%。 有人会说钢厂的销售更多会针对钢贸行业。那么我们看看终端方面的数据， 1-8月份全国房地产开发投资64387亿元，同比名义增长5.4%。1-8月份，房地产开发企业到位资金91573亿元，同比增长14.8%。1-8月份，房地产开发企业房屋施工面积700121万平方米，同比增长4.6%。1-8月汽车产销分别完成1684.59万辆和1675.50万辆，同比累计分别增长10.82%和11.43%。1-8月份全国承接新船订单1787万载重吨，同比增长18.7%。1-8月份，全国承接出口船订单1472万载重吨，同比增长14%。1-8月份，道路运输业固定资产投资额累计19556亿元，累计增长14.4%。 其实不用看，意思就是所有数据同比都出现明显的上涨。又有人会认为终端数据太过飘渺，那么接下来的就是重点了，中钢网现货商城9月数据显示，在线成交16345笔，平台成交量394万吨，成交金额835472万元。 数据不做假，那么问题来了，为什么会存在“没需求”这种心理误差？刨除行业本身弊端的影响，首先钢价利润严重缩水，相比90年代动辄几百元的利润空间，现在10-20元的利润（普钢，调研报告的统计，2014年有65%的钢贸企业卖一吨钢的利润低于10元，）甚至0利润让钢贸商无法适从。这是由于电商的迅速崛起，加速了钢价透明化进程，吞噬了钢贸商的利润空间。这种落差让钢贸商感觉即便卖了1000吨甚至更多也像没卖货一样，从心理上感觉需求少。 其次，民投数据今年遭遇大幅滑落，对终端及钢铁行业信心都造成很大的影响。督察组调查反馈，融资难仍然存在，屡遭“白眼”频“碰壁”，公平待遇未落地；抽贷、断贷现象突出；“门好进、脸好看、事不办”，审批繁琐依然突出；成本高、负担重等因素都影响着民投的信心。此外民间投资集中于第二产业，去产能政策对民间投资影响更大，钢铁行业不可避免的受到冲击。 最后，盈利模式被改变，利润发生转向。数据显示，2014年56%的钢贸企业盈利仍主要靠倒买倒卖赚差价。随着行业的发展，价格差即将退出历史舞台，如果不想方设法的寻求新的盈利模式，你的企业也会随着一个时代而落幕。唯有拓宽业务渠道，满足定制需求，加强服务质量，更深层次的去提炼钢铁的附加值，这样才能适应新环境，才会有更多的需求等你发掘。 繁荣前的商机 说直白了，经济数据分析只是帮助我们对未来钢价走势进行预测的一种方法，并不能直接反应钢贸行业的需求现状，同时“没需求”的心态更像是一种心魔困扰着你。而真正的需求，并不是一句低迷就完全抹杀的。 需求，就是所有钢贸商心中那个磨人的小妖精。其实找需求有很多种办法，小编在这给大家提供个新的平台，中钢网招标平台——ITP系统。该平台依托中钢网庞大的用户群体，整合优质资源，无缝对接终端和钢贸商，无多余环节。简单的说就一字：少、精、省。 少——每次公布数量有限，针对性更强，不需要大家在各种群里海选； 精——所公布的招标信息都是经过严格挑选，保证每次招标总数量高于500吨； 省——看中只需报价，无需多余流程。且中标后直接对接终端，没有多余费用。当然也可委托我们来代理，谁让我们就是这么贴心呢。不要问有没有用，看图说话。 最后要说的是，钢贸商真的挺不容易的，我们懂你。钢厂惹不起，月月准时打款。客户惹不起，压价押款，伺候大爷一样伺候着。银行惹不起，税务惹不起，社保惹不起……员工工资飞涨，经营费用飞涨，唯有利润一泻千里，客户拖欠货款，整个制造业经营惨淡，钢贸行业雪上加霜。所以我们会更加用心的服务于钢贸行业，用更实用、更方便的产品帮助钢贸行业摆脱现状。辅车相依，唇亡齿寒。也希望广大钢贸行业的同仁多多支持，多提宝贵意见，携手双赢。 前方高能！！！不想要需求，以下内容可选择性忽视！！！ 关于“ITP系统”你应该知道的： 一、关于信息发布： 最少一周两次，早上10点准时开抢！限时报价3小时！之后不再接受报价。详细时间关注系统提示。 二、终端商规则： 1：必须提供真实的采购需求信息。 2：采购需求信息必须有详细的规格、交货地、钢厂和备注（运费、税）等信息。 3：中钢网只提供平台，中间不赚取差价利润，供应商的报价将无保留的公布给终端客户。 三、钢贸商规则： 1：不允许虚假报价，一经发现将严格处理。 2：采购即为锁价（当天采纳报价信息即为锁价）。 3：中钢网只提供平台，中间不赚取差价利润，供应商的报价将无保留的公布给终端客户。 4：合同生成后供应商（被采纳商）方可预览合同。 5：招标开始后，将不再开通账号。请大家把握好开标时间。 四、入驻条件 不论是终端商，还是钢贸商，只需您提供公司全称、姓名、电话、主营、发给我们中钢网后台管理人员徐存杰（15890659725），我们会主动联系核实资料，并给您开设账号。
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