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接着讲制定产品价格运营策略。 八、消费单位变化策略。 所谓的消费单位变化，或者创造了新的消费单位，或者偷换了消费的传递单位。 总之就是换掉了常规的价格计费方式，让客户感受到“更便宜，更值得”。 比如说一些视频平台的会员制，前期有免费6分钟的观看，但是你想看更精彩的内容就需要付费。 同样还有一些某信的打赏功能，采取了类似的策略，改变了传统的单篇文章支付固定费用的方式，取而代之的就是消费者按次打赏的方式。 而对于消费者来说，这个单位的变化带来的是商品定价权的转移，刺激消费者的消费欲望。 消费单位变化策略是一个极其创新的价格方案，对商品的差异化要求比较高，提升了消费需求满足程度的感知。 可以说，依据真实的需求产生的新消费单位，就肯定会对消费产生积极的推动。 九、消费地点差异的策略。 它可以区分为统一价和差异价， 统一价是所有消费地和场景的价格统一，全部都是按照同一个价格输出。 差异的价格，这是根据消费的场景，消费的地点的消费水平差异化不同的价格。 但是基于消费地址，地理差异的一城一价也有风险。比如当地不同地点的跨距离成本不高，无法超过商品差价的时候，就会容易造成企业的利润流失。 一城一品一价，用商品差异化驱动价格的差异化。而并不是用同一个商品在不同的城市，不同的价格，避免利润流失。 而且差异的价格可以获取差异的人群，利润也可以获得比较好的保障。基于不同的消费场景的地点差异化定价，随着消费数据的丰富，一定是趋势。 十、基于消费人群的价格运营。 消费者是价格的直接受众群体，可以根据消费者的不同区分价格的不同和变化，无疑最简单最有效的。 这也是一种精细化的价格运作手法，客户可以实现按照维度分成。 基于消费人群的定价和基于商品的定价都比较直观，比较容易理解和操作，不会显得很抽象，对客户的运营诉求就是价格运营的对标。 对客户和价格分组，是对某一类人群采取一定方式。虽然最近几年延伸出来很多的玩法，但基本不会离开这个范畴。 十一、会员价格和权益。 很多电商平台都是有会员价方案的策略。 这些企业通过向客户中的一部分人收取一定额度的会员费。从而为他们提供更有竞争力的价格和其他附加服务的价格方式。这就是会员价的玩法。 不仅可以刺激会员更高的消费，同时也可以吸引更多的人加入会员。 当一个企业的客户达到一定数量之后，增长放慢，会员价运作是必经的一步。 会员价格不仅提高了客户的忠诚度，可以拉高客户的流程，也可以进一步的刺激客户的消费，满足了客户的需求，同时也带动了品牌自身的升级和内部的创新。 尤其是现在的社交电商，把会员价玩到了大放异彩，在未来社交化的会员价格创新玩法，它也会成为企业发展的利器。 但是会员价也不是万能的。会员权益的设置与客户消费额，消费频次等都具有不可预知性，实操的难度非常大，用的不好也很可能会给企业带来利润上的损失。 另外还有一些企业，通过会员价来限制客户，逼迫客户进一步的升级消费。 如果在竞争非常激烈的市场，这种做法很可能会直接造成客户的流失。 在未来，基于会员的创新应该还会持续，更多形式的会员权益被创造出来，更多的会员价格运营也会被发明出来。 十二、拼团式的价格策略。 之前是千团大战，后来被拼多多发扬光大。 这样的价格方式有点像逆拍卖，买的人越多，价格越便宜。实际拼团是“买多便宜多”的一个变形。 只是转移到线上之后，商品的费用因为掺杂了物流等相关的费用，所以可以操作的空间更大，消费者也更有感知度。 这种方法的好处就是可以促进商品的多次传播，商品价值向消费者的传播，本来就是品牌和功能两个因素。 所以在拼团的价格策略下，掺杂进了人的因素，客户对商品价格的认知更加的迅速。 拼团式的价格策略可以适用于任何场景任何物品，但是传播的成败受到商品本身价格组成的影响，受到价格成本的影响，离不开其他价格运营手段的支持。 十三、因素人群的价格歧视。 像价格歧视是对部分人群征收更高的价格的做法，在我们生活中无处不在。 比如携程的杀熟，就是典型的熟人价格歧视，由于人工智能和大数据的完善，可能在后续还会遇到学历歧视，消费频次歧视，收入歧视等等。 在商业上运作本来是没什么问题，哪怕是在道德的维度上也没有问题，主要是怎么看？ 他可以在无声无息中很好地帮助企业提高收入。 十四、基于消费心理上的价格运营策略 基于消费心理上的价格运营没有实际的参考对象，理解起来也比较简单，但是操作起来难度非常高。 前面介绍了十几种，理解起来比较难，但是操作起来非常简单。 因为进入消费者心理上价格运营这种方案是无限的。它是结合消费者的心理、习惯、数据，做出的创造性的价格运营手段。 比如价格锚点设置。 所谓的价格锚点，简单来说就是设置一个参考价格，作为消费者购买时的对比价格，从而把消费者的购物意愿向推荐商品上面挤压。 在实际应用中相当广泛，使用的手段也是千变万化。 比如星巴克25元一瓶的矿泉水，这个就不是卖的，而是作为一个锚点。 想把它用好，就需要充分的理解内在的意义，使用它的场景就会无限的宽广。 十五、高低价格策略。 这个就很简单了，一般大部分的时候设置高价促销的时候，以低价吸引顾客。比较常用的促销价格手段。 高价的策略无可争议的可以带来促销日的客户消费和流量提升，同时还可以对客户的消费意愿进行一定程度的选择，是一个简单实用的价格运营方式。 比如我们的双11，双十二就是这么玩儿的。 但是这样会给客户购物习惯的选择和培养，它也是双向的。 客户同时也在选择企业和商品，囤货和定时消费的习惯，一旦养成对企业来说并没有好处。 所以这样的价格策略在使用的时候应该更多的加入品类和时间策略，提高促销转化的效果，同步搭配会员价格策略，降低囤货依然被满足的比例。 后面还有不定价的价格运营模式。 反差定价的运营模式。 价格运营的日常等等。 就不一一的做介绍了，想要了解更多的，可以关注我，在以后的时间里，都会给你介绍更多的玩法。 我是陈舵主，8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。 关注工众号：陈舵主的社群空间 带你了解更多的社群运营营销知识！ |
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