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2017年的服装市场，除了飞速增长的国际大牌，小而美的黑马设计师品牌在天猫平台上大放异彩，就像一剂强心剂，瞬间激活了整个年轻市场。 文 | 朱婷 编辑 | 俞列唯 在秀场后台见到长作栋梁负责人TASHA的时候，她正在为压轴演出做最后的准备。简单大方的穿着让TASHA整个人开起来文艺而简约。 经过高强度的工作，她显得有些疲惫，眼神却散发着坚定的光芒。温和的言语除了传达出独立设计人的真实想法，TASHA还撕掉了许多对独立设计带有误解的标签。 谈到独立设计的发展时，TASHA的眼中焕发出了强烈的期待，“我觉得能够在这个时间拥抱天猫，其实是很有幸的一件事情。” 以张扬独特调性为名片 向年轻消费市场展示最“酷”的东西 今年双11，密扇以黑马之姿杀入了消费者的视线。“把年轻人的审美和中国传统文化结合”是创始人冯光和这个主打潮范中国风品牌的初衷。 在去年造物节上，密扇曾以郑和下西洋为主题，将“船”的概念结合设计展现给到场的消费者。不仅整合航海途中蓝色的海浪、蜥蜴形状的岛屿，密扇甚至将从非洲带回国内的长颈鹿也融入了服装设计当中。 几百年前，郑和将世界上许多有趣的事物带回了中国。如今密扇把这些实物画成具有传统意味的图案，设计成了衣服。 鲜亮的色彩与大胆的元素结合，毫无违和感的强烈反差，是直击年轻消费市场的一针强心剂。对于如今的年轻人来说，文化的时代跨越是最酷的东西。 于是不同的原创设计师品牌，不约而同地选择张扬自己的独特调性，在这个包容性极强的时代各领风骚。 时尚买手店“长作栋梁”，干脆将UMA WANG、XABDER ZHOU和刘清扬等20位中国最受关注的设计师进行了联合。 “一房一顶一栋一梁皆始于双手和纯粹的坚持之下。”据此，长作栋梁从第一家仅30平米的小店开始，一步步踏入了上海富民路的三层洋房、北京国贸。 前不久BoF的“Generation Next”首批1000本在13分钟内售罄，Kris Wu的影响力更让长作栋梁心生笃定：“千禧一代”和“Z世代”，是未来撑起时尚行业一片天的重要消费者。 于是，每年坚持通过“FRESH AIR”发掘并推荐最新的设计力量，借助“3 PEOPLE”传达设计本身的慈善精神，都使长作栋梁所代表的中国原创设计，更加完善而有温度。 作为本土时装领域每一次进步的见证者和参与者，长作栋梁和旗下联合的一众设计师，成为了国内外媒体和品牌了解中国设计的窗口。 淘宝带偏设计品牌？ 阵地转换难免水土不服 外表看来，中国的原创设计成绩在走上坡路，并有一群为之不懈努力的优秀设计师。但实际上前行中困难重重，不少独立设计师和品牌的道路难于取经。 在消费者的感知中，独立的原创设计品牌始终对标着“高冷”。一是设计过于夸张，与日常穿着常常隔着距离。另外最主要的因素——价格。 长作栋梁的负责人TASHA表示，独立设计师的生产供应链体系往往不是特别完善，在小量制作产品的情况下，成本难以压低。“为了生存就没有办法定到自由市场反过来推动的价格，而是定在他认为能够生存下去的价格。”
大部分的设计师曾师承国外，或是有过较长的国外生活经历，接触的环境和设计视角实际都有一定的反差。基于国际上多样化的视野和潮流体验，越是水土不服，反而越不愿接受变向改动。 但现实呈现的结果是：仅设计和定价，就足以令消费者对设计师产品望而却步。 “我觉得这两年有了很大的提高，其实设计师们也开始意识到这个问题，他们会听取不同的意见。”TASHA介绍，在现在的线下买手店，设计师们进入到天猫等更大的线上平台之前，很多渠道就已经对他们传达了兴趣。 TASHA提到，有些价格甚至都会随着量的变大而重新制定，来让自己在市场上发展得更好。面对能够直接给予影响的受众，倾向于保留设计特点的设计师们，开始更加照顾普通受众的穿着体验。
当设计师从个体走向集群，再走向更大的商业体时，传统的零售渠道，道阻且长。除了生产成本高、供应链难以把控等问题，受众长尾是重中之重。 平台聚合产业资源 受众长尾将是昨日之忧 面对这一问题，不少设计师品牌选择加强与第三方电商平台的合作。如今，在天猫上已有数以千计的设计师品牌开店，且这一数字还在快速增长当中。 究其原因，天猫等大型电商平台上海量的年轻用户，可以为设计师提供充足的客群。同时数据系统的赋能，能够如TASHA所说，直接为设计师在生产企划上提供参考。
天猫女装的负责人梦姑表示：“我们从用户的行为上已经看到越来越多的年轻人，对fashion有自己的理解和偏好的选择。”因此市场发出邀请后，平台非常希望能够引入满足用户需求的品牌。 很快，把服装作为情感表达、对潮流有深入见解、对个性服饰需求高的用户群体，成为了平台为设计品牌匹配到的目标客户。对用户的整体细分，快速完成了原本线下需要长时间积累的品牌启动和发展过程。 至于设计风格小众，一直是线下流量遭遇瓶颈的根本原因。梦姑表示，今天天猫愿意和设计师探讨智慧门店和线下开店，不只是天猫上用户的逐渐成熟，“其实中国的时尚用户也已开始成熟了。”
曾有客人说“其实寻找本身也是一个品牌定位。”梦姑认为，“当设计师品牌拥有令客户愿意主动寻求其品牌的power，可能只有那个品牌有他想要的东西。”
设计师林海的“Particle Fever”，就是尝试把高级时装的概念带入运动服的设计。没想到能在在天猫找到了他的“忠实粉丝”，双11开场仅16分钟，Particle Fever销售就破百万。 事实上，天猫除了线上赋能，在线下开业选址、生产企划、产品定位等方面都为林海提供了一系列的参考。 依托阿里巴巴生态体系，天猫还为设计师提供了上下游一体化解决方案，从IP输出到生产供应链环境的整体服务，能够极大地降低成本。今年天猫双11全球潮流盛典，长作栋梁就携手babyghost等一批国内新锐设计师品牌走上T台，与国际大牌同台竞技。 秀后TASHA表示，能够跟中国具有优势的互联网，以及互联网当中代表了中国的民族气节的合作者共事是时势所趋，“所以我觉得能够在这个时间拥抱天猫，其实是很有幸的一件事情。” |
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